過(guò)去一年，kataworld在潮玩與飾品之間打開(kāi)了第三扇窗。

自2021年4月成立以來(lái)，kataworld便憑借著可DIY、自由搭配，且包含社交、收藏、娛樂(lè)等多重屬性的產(chǎn)品理念，不斷突破傳統(tǒng)的界定，與Z世代產(chǎn)生強(qiáng)烈的碰撞與結(jié)合。而且，在提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的同時(shí)，kataworld還接連獲得了資本市場(chǎng)的青睞。

去年7月，kataworld獲得了青山資本的近千萬(wàn)元天使輪融資；今年4月下旬，kataworld再次宣布獲得由七熹資本跟投的近千萬(wàn)元天使加輪融資，據(jù)悉，此輪融資金額將主要用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售渠道的拓展。

在最近的一次與kataworld聯(lián)合創(chuàng)始人鄭喻之的對(duì)話中，她表示，kataworld在潮玩賽道中，正以完整的純?cè)瓌?chuàng)產(chǎn)品、品牌理念和“可穿戴潮玩”概念快速發(fā)展，為消費(fèi)者提供不一樣的生活樂(lè)趣。

在談到今年的發(fā)展重心時(shí)，鄭喻之表示，kataworld將會(huì)著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展。產(chǎn)品方面，kataworld將會(huì)進(jìn)一步完善產(chǎn)品形態(tài)，且不斷豐富SKU；渠道方面，線上渠道將以抖音為主戰(zhàn)場(chǎng)展開(kāi)傳播，線下渠道或?qū)⑼瞥隹扉W店。

沖擊更多圈層用戶

如果說(shuō)過(guò)去一年，kataworld面向的消費(fèi)者偏向于追求潮流時(shí)尚的弄潮兒，那2022年kataworld新推出的小型化kata則將覆蓋更多層面的消費(fèi)者。

去年4月份，kataworld在成立不久后，便向市場(chǎng)發(fā)售了大kata。據(jù)了解，大kata的體積略大，售價(jià)在299-500元/套，其中盲盒產(chǎn)品的價(jià)格甚至達(dá)到上千元。作為一個(gè)全新品牌，在市場(chǎng)上還沒(méi)有很強(qiáng)的品牌識(shí)別度時(shí)，這樣的價(jià)格區(qū)間，無(wú)疑提高了產(chǎn)品的大眾化門(mén)檻。

對(duì)此，鄭喻之表示，大kata壁壘較高，且更具潮流，相對(duì)于來(lái)說(shuō)更偏向于追求時(shí)尚潮流的先鋒群體。而且，從產(chǎn)品承載的功能來(lái)講，大kata附屬著市場(chǎng)教育作用，可以借助一部分先鋒群體帶動(dòng)更多的人去追捧、消費(fèi)kataworld。

從發(fā)展歷程來(lái)看，在經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)教育，kataworld推出的第一批產(chǎn)品確實(shí)起到了一定的引航作用，而這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在品牌銷(xiāo)量情況和復(fù)購(gòu)率方面。鄭喻之坦言，從去年12月至今年5月，kataworld平均每個(gè)月的均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率在30-35%之間。至于復(fù)購(gòu)率，另有數(shù)據(jù)顯示，目前kataworld產(chǎn)品私域復(fù)購(gòu)率達(dá)到40%，其中配件復(fù)購(gòu)占比達(dá)80%以上。

然而，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格偏高、產(chǎn)品屬性新穎等原因，在kataworld在用戶增長(zhǎng)方面同時(shí)也面臨著增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題。

事實(shí)上，kataworld也發(fā)現(xiàn)了這些情況，并且做出了相應(yīng)的調(diào)整。今年5月份，kataworld在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出小kata產(chǎn)品。據(jù)了解，小kata體積偏小，售價(jià)在199-299之間，消費(fèi)群體主要為大眾年輕消費(fèi)者。

在鄭喻之看來(lái)，小kata更具收藏性、娛樂(lè)性、玩趣性，且相對(duì)來(lái)講在穿戴地位上要偏小一些。在消費(fèi)群體上，小kata偏向于下沉市場(chǎng)，覆蓋面更廣。值得注意的是，相較與大kata，小kata的變化不止在體積、價(jià)格上。材質(zhì)方面，小kata還使用了新的材質(zhì)，部分產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)出彩色。

對(duì)于未來(lái)，鄭喻之坦言道，kataworld將會(huì)陸續(xù)多種大中小kata形態(tài)產(chǎn)品，而且會(huì)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的玩趣性。

開(kāi)拓抖音直播

在產(chǎn)品時(shí)代，一個(gè)品牌能否生存下來(lái)最重要的在其產(chǎn)品本身，但同時(shí)，渠道方面的拓展和運(yùn)營(yíng)亦十分重要。

據(jù)鄭喻之介紹，過(guò)去一年中，kataworld在不斷打磨產(chǎn)品的同時(shí)，也建立了多個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售、傳播渠道。在其看來(lái)，這符合所有新消費(fèi)品牌的發(fā)展軌跡，基本上市面所有的品牌都會(huì)看重自有渠道的建設(shè)。至于kataworld，截至目前，品牌已在得物、小紅書(shū)、天貓等多個(gè)平臺(tái)上積累了一定的用戶基礎(chǔ)。

kataworld在經(jīng)過(guò)一年的摸索后，發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)更適合旗下產(chǎn)品的的傳播。這是根據(jù)kataworld的產(chǎn)品特征來(lái)決定的，因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有可自由搭配屬性，在使用、穿戴時(shí)存在一個(gè)動(dòng)態(tài)的磁吸、連接狀態(tài)，而這一狀態(tài)表現(xiàn)只有短視頻、直播此類(lèi)方式更適合呈現(xiàn)。

對(duì)此，鄭喻之告訴壹覽商業(yè)，今年以來(lái)kataworld加大了對(duì)抖音平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)力度。一方面表現(xiàn)在對(duì)直播方式的投入上，據(jù)了解，近期kataworld在北京已經(jīng)開(kāi)始籌建品牌的自播工作室；另一方面表現(xiàn)在短視頻、圖文上，在未來(lái)發(fā)展中kataworld將會(huì)繼續(xù)加大達(dá)人效應(yīng)去傳播品牌。

從直播方面來(lái)看，實(shí)際上kataworld此前在抖音平臺(tái)上已通過(guò)不少達(dá)人進(jìn)行直播傳播品牌，而至于為何又決定籌建自播工作室，鄭喻之表示從品牌發(fā)展層面來(lái)講，達(dá)播和自播的目的不同。

雖然，達(dá)播和自播均為重要，但達(dá)播更偏向于品牌傳播，自播則趨向于品牌積累。而選擇在近期才開(kāi)始籌建自播工作室的原因，可以歸結(jié)為兩方面。一則，還是因?yàn)樽杂星赖闹匾裕鳛槠放莆磥?lái)的生存根本，kataworld需要在自有渠道上不斷的發(fā)力；二則，是因?yàn)閗ataworld在抖音平臺(tái)上發(fā)展已頗具規(guī)模，此時(shí)開(kāi)始自播更合適。

據(jù)了解，因達(dá)播的宣傳，目前抖音上已積累了一定數(shù)量的用戶基礎(chǔ)，這批消費(fèi)群體對(duì)kataworld有較高的認(rèn)知和接受度。而且近6個(gè)月來(lái)，kataworld在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率表現(xiàn)不錯(cuò)，平均每月至少在35%以上，稍高于全渠道。

對(duì)于其他平臺(tái)，鄭喻之表示，目前小紅書(shū)平臺(tái)上也有不少達(dá)人在帶貨、種草kataworld產(chǎn)品，但因平臺(tái)屬性和算法，小紅書(shū)還不適合推進(jìn)直播模式。快手平臺(tái)，則因消費(fèi)市場(chǎng)更下沉，以當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)講，尚不適合開(kāi)拓。今年下半年或明年初，kataworld或許會(huì)進(jìn)行初步嘗試。

不止線上，在鄭喻之看來(lái)，線下渠道也是kataworld非常看重的一個(gè)傳播、銷(xiāo)售路徑，而至今沒(méi)有開(kāi)出線下實(shí)體門(mén)店，是因?yàn)槭芾в诮荒陙?lái)的疫情反復(fù)侵襲。不過(guò)。鄭喻之表示，在今年下半年，kataworld可能會(huì)以線下快閃店的形式嘗試線下的活動(dòng)。

最重要的是讓更多人認(rèn)可

“可穿戴潮玩”概念，仍沒(méi)有被大多消費(fèi)者理解。

在很多人眼中，隨著新概念順勢(shì)而生的品牌，往往能夠在相應(yīng)的領(lǐng)域中獲利最多。其實(shí)不然，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、新消費(fèi)品牌大批涌現(xiàn)的當(dāng)下，一個(gè)新概念盡管能夠吸引消費(fèi)者一時(shí)的眼球，但很快就將被下一個(gè)新事物沖散，至于相應(yīng)的品牌最終能否獲利、長(zhǎng)久生存下去，仍要看市場(chǎng)、消費(fèi)者、資本等多方面的考量。

近一年來(lái)，借助“可穿戴潮玩”概念的東風(fēng)，kataworld、Toy City等品牌均憑借著各具特色的產(chǎn)品理念在消費(fèi)市場(chǎng)打開(kāi)了一扇窗，且相繼獲得融資。

但是，從市場(chǎng)認(rèn)可度來(lái)看，單憑“可穿戴潮玩”概念吸引消費(fèi)者的背后，這些潮玩還存在著一絲危機(jī)。一個(gè)顯而易見(jiàn)的例子，在近一年的用戶教育中，消費(fèi)市場(chǎng)上除了kataworld相繼上新產(chǎn)品外，大多品牌僅推出一款、兩款相關(guān)系列產(chǎn)品，并沒(méi)有在這一概念上持續(xù)發(fā)力，完全投身此賽道的品牌更是寥寥無(wú)幾。顯然，這些品牌如果想在此方面長(zhǎng)久發(fā)展下去，還需要在市場(chǎng)教育上加大投入。

鄭喻之也坦言，kataworld團(tuán)隊(duì)在去年提出可穿戴藝術(shù)玩具理念時(shí)，其實(shí)無(wú)論是投資人還是市場(chǎng)也都曾發(fā)問(wèn)：市場(chǎng)的消費(fèi)者是否真的需要這樣的產(chǎn)品？

對(duì)于這個(gè)疑惑，鄭喻之表示消費(fèi)市場(chǎng)中的產(chǎn)品分為兩類(lèi)，一類(lèi)產(chǎn)品叫做商品，另一類(lèi)產(chǎn)品叫做有趣的商品。而kataworld，目前踐行的正是為用戶提供更有趣的商品，并希望通過(guò)創(chuàng)造出更多的連接方式，帶給消費(fèi)者不同的潮流感知。

至于消費(fèi)者的認(rèn)可程度問(wèn)題，鄭喻之表示在近一年來(lái)，kataworld曾通過(guò)達(dá)播、明星代言、舉辦展會(huì)等多種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育，目前一些用戶已經(jīng)養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)配件的習(xí)慣。而且，從產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況，其實(shí)便可對(duì)用戶認(rèn)知提升問(wèn)題窺探一二。