開辟國內(nèi)智能健身鏡市場后，F(xiàn)ITURE在過去三年一直致力于推動該賽道的發(fā)展。

2019年3月，F(xiàn)ITURE在成都成立，在尚未推出首款產(chǎn)品的情況下，便于同年9月獲得紅杉資本的投資。隨后，在不到兩年時間里，F(xiàn)ITURE又陸續(xù)完成了三輪近4億美元融資。FITURE走紅后，國內(nèi)健身鏡賽道在數(shù)月時間，便吸引了百度、騰訊、樂刻、咕咚等多家互聯(lián)網(wǎng)大廠及健身品牌布局或投資。發(fā)展至今，市面上已涌現(xiàn)出十幾款同類產(chǎn)品，覆蓋多個價位段。

在最近一次壹覽商業(yè)與FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人付強的對話中，他表示，F(xiàn)ITURE進入健身鏡市場的初衷，是看到中國雖然在2018年時已成為世界最大的健身市場，但實際上，仍有部分消費者在健身過程中存在著不少問題，于是，團隊便希望通過技術(shù)的幫助，促使這些消費者養(yǎng)成一個更健康的生活方式。

在付強看來，自FITURE成立以來的3年多時間中，雖然整個健身行業(yè)在疫情影響下，受到一些影響，但是健身鏡賽道仍保持著較快的增速�！�2021年中國智能運動健身行業(yè)研究報告》顯示,在未來5年，國內(nèi)智能健身市場有望達(dá)到近千億級市場規(guī)模,其中智能健身鏡市場有望實現(xiàn)172%的復(fù)合增長,市場規(guī)模達(dá)到112億元。

內(nèi)容為王

過去兩年，包括FITURE在內(nèi)的多家品牌，雖然已在不斷的進行市場教育，但作為一個國內(nèi)全新領(lǐng)域的產(chǎn)品，健身鏡產(chǎn)品在消費市場方面仍受到不少質(zhì)疑。

其中的質(zhì)疑，大多是認(rèn)為健身鏡產(chǎn)品在使用中無法觸屏，且產(chǎn)品存在識別準(zhǔn)確率低、AI糾錯延遲等問題，購買性價比并不高。而且在價格方面，產(chǎn)品售價過高，近萬元的產(chǎn)品無疑是在交智商稅等等。

對此，付強表示，過去所有類似體感交互的產(chǎn)品，大部分都面臨一些問題。比如體感識別算法等級較低，僅可以識別一些簡單的肢體動作，遇到連貫、復(fù)雜動作組合而成的運動時，便無法通過反饋告知用戶。而FITURE，在近兩年來，通過不斷對產(chǎn)品算法進行升級迭代，在這方面取得了不錯的成果。

壹覽商業(yè)了解到，F(xiàn)ITURE在7月初推出的魔鏡3系列產(chǎn)品，便采用了新的運動分析引擎，還有專門研發(fā)的人工智能數(shù)據(jù)芯片，獨立的NPU處理器，算力稱得上是行業(yè)中最強。而且，基于這個算力平臺，產(chǎn)品可以降低延遲、提升準(zhǔn)確率等。至于觸屏方面，即如何讓用戶脫離手機直接與產(chǎn)品交互，目前已作出不少工作，比如語音交互選課等。

相比單純的功能疊加，付強認(rèn)為，F(xiàn)ITURE產(chǎn)品的本質(zhì)，是去分析用戶的核心訴求，帶給用戶更好的健身體驗和健身習(xí)慣。目前，F(xiàn)ITURE團隊更多的精力，還是放在原創(chuàng)課程的建設(shè)以及課程的迭代中。

據(jù)了解，目前FITURE在制作內(nèi)容方面，已組建起一支數(shù)十位教練的團隊。其中不少教練不乏是某些機構(gòu)的明星教練，甚至是著名運動品牌的簽約教練。在

付強看來，這些教練是稀缺資源，只有足夠多的專業(yè)教練，才可能覆蓋足夠多的內(nèi)容。

此外，在舞蹈、康復(fù)等一些專業(yè)度較高的領(lǐng)域方面，F(xiàn)ITURE還會與金芭蕾、和睦家等專業(yè)機構(gòu)進行合作，錄制視頻。截至當(dāng)前，F(xiàn)ITURE已推出16種品類超3000多節(jié)課程，涵蓋HIIT、力量塑形、瑜伽等類目。

運營為主

目前，在收入結(jié)構(gòu)方面，F(xiàn)ITURE產(chǎn)品的收入主要分為產(chǎn)品銷售收入和會員收入兩方面。據(jù)付強表示，F(xiàn)ITURE的獲利方式主要為后續(xù)的會員費，并非是靠售賣硬件。也就是說，在促使消費者購買健身鏡產(chǎn)品后，品牌只有提高用戶的續(xù)費率才能收取更大的效益。

通俗來講，健身作為一個反人類的活動，消費者能夠持續(xù)健身是一個很大的問題。對于FITURE來講，促使用戶持續(xù)對內(nèi)容付費的關(guān)鍵，在于用戶運營。據(jù)了解，同大多品牌一樣，F(xiàn)ITURE目前也為用戶提供了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，比如提醒用戶上課、根據(jù)用戶使用習(xí)慣推薦飲食、分享健身小知識等。

但同時，F(xiàn)ITURE也有自身獨特的方式，比如通過AI算法，連接用戶和品牌、用戶和用戶，即FITURE健身鏡產(chǎn)品在使用時，有用戶遠(yuǎn)程連線的功能，好友可以選擇在同一項運動上進行PK。這一功能，可以使用戶對健身感到樂趣，更有有興趣參與到課程中。此外，積分排行榜、社區(qū)激勵等也是刺激用戶持續(xù)使用產(chǎn)品的一些方法。

FITURE組建的“沸活圈”運動社區(qū)，也旨在提升用戶參與健身的樂趣。在這一社區(qū)中，用戶不僅可以在線上討論健身知識、一起運動，還可以在線下參加主題活動。去年10月下旬，F(xiàn)ITURE在北京舉辦的首屆“沸場”，便有超過千名FITURE魔鏡用戶到現(xiàn)場參與活動。

另外，在課程內(nèi)容方面，F(xiàn)ITURE也會選擇緊跟時下熱點，來提升用戶健身動力。比如在今年6月，“王心凌女孩”火爆互聯(lián)網(wǎng)各大平臺的同時，F(xiàn)ITURE便推出了王心凌的熱門舞蹈“愛你”。

付強表示，目前FITURE產(chǎn)品的續(xù)費率在90%左右，用戶使用頻率平均一周超過兩次，遠(yuǎn)超用戶實際去線下健身房的次數(shù)。

在變化中站穩(wěn)

近年來，國內(nèi)消費市場在疫情侵襲下發(fā)展一度低迷，其中，不少曾經(jīng)爆火的新消費品牌開始經(jīng)營慘淡。在整個市場的動蕩、外界因素的不穩(wěn)定下，F(xiàn)ITURE也在積極調(diào)整。

付強表示，作為一家成長期的企業(yè)，在經(jīng)歷疫情等外部因素的變化后，靈活調(diào)整團隊組織架構(gòu)，是一件正常的事情。對于此前外界提到的“大規(guī)模裁員”，付強稱，并沒有所講得那么夸張，實際調(diào)整情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么高，且此次調(diào)整也是有側(cè)重點地增減相關(guān)團隊人數(shù)，比如負(fù)責(zé)線下開店的團隊便做了擴張。

付強認(rèn)為，開設(shè)線下店意味著降低消費者了解產(chǎn)品的門檻，不僅可以讓消費者更容易了解到產(chǎn)品信息、功能等，還可以使其在嘗試中產(chǎn)生購買欲望。而且，下半年FITURE還會持續(xù)擴張，門店將覆蓋十幾個一二線城市。

此外，在國內(nèi)市場競爭激烈，且充滿各種不確定因素下，F(xiàn)ITURE還積極開拓了海外市場。今年4月份，F(xiàn)ITURE在美國舉辦了發(fā)布會，正式進軍美國市場。在付強看來，品牌在美國市場和中國市場的經(jīng)營方式大不相同。在美國健身領(lǐng)域，除動感單車和力量訓(xùn)練兩個細(xì)分市場外，有氧操、瑜珈等是最大的一塊健身細(xì)分市場，但這個市場上目前沒有一個智能居家設(shè)備能提供解決方案，對FITURE來說，出海去美國填補市場空白是必然會發(fā)生的。

對于未來的發(fā)展，付強認(rèn)為雖然當(dāng)前經(jīng)濟形式千變?nèi)f化，但用戶關(guān)注的熱點總會不斷涌現(xiàn)，F(xiàn)ITURE只要將做好產(chǎn)品、為用戶不斷提供價值，便可以長久發(fā)展下去。