來源/36氪財經

4月21日晚間，東鵬飲料披露2022年年報及2023年一季報。

2022年，東鵬飲料實現營業收入85.05億元，同比增長21.89%；歸屬上市公司股東的凈利潤14.41億元，同比增長20.75%。

一季度實現營收24.9億元，同比增長24.41%；凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，均高于公司此前給出的業績指引。

在能量飲料市場存量博弈的背景下，東鵬特飲在中國能量飲料市場份額取得進一步增長。2022年，公司市場銷售量占比由31.70%上升至36.70%，排名保持第一；銷售額占比由23.40%上升至26.62%，排名維持第二。

渠道方面，公司全國化發展戰略取得良好成效。從區域占比來看，2022年，東鵬飲料在廣東大本營以外的全國區域實現銷售收入42.6億元，同比增長41.93%，收入占比由43.10%提升至50.17%。

一季度，公司在廣東區域實現收入達8.42億元，同比增長7.25%；全國區域收入達14.17億元，同比增長36.86%，收入占比升至56.95%；直營收入達2.3億元，同比增長 28.50%。

期內，公司合作的經銷商數量從2312家增加至2779家，同比增長20.20%，地級城市覆蓋率達到100%。截至財報披露日，公司在全國活躍的終端網點超過300萬家。 

此外，出于長期戰略發展考慮，公司在推動全國全面發展的同時，也在積極探索海外發展機會。東鵬飲料已經通過貿易商將產品出口到越南、馬來西亞、新加坡、美國等16個國家和地區，為全球消費者提供優質的功能飲料產品。

在終端網點建設推進的同時，公司核心產品“東鵬特飲”持續放量，一季度銷售收入23.83 億元，同比增長25%。

同時，公司傾注資源培育新產品，現已推出東鵬大咖、東鵬補水啦、生榨油柑汁、東鵬氣泡特飲等產品。截至2022年底，公司各類產品累計觸達不重復掃碼用戶超過1.63億人，其中東鵬大咖掃碼320萬人。 

2023年，即飲咖啡“東鵬大咖”將作為東鵬飲料的第二曲線，投入資源重點發展，延伸至兩廣地域以外的二十余個重點城市。

東鵬飲料在財報中表示，2023年，公司將積極培育和發展第二產品曲線，持續推進全國化發展戰略，計劃實現營業收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。 

中泰證券研報認為，2023年，東鵬飲料將在大單品規模效益+原材料成本下行+新品增量貢獻下，實現全年利潤水平將持續提升。此外，中長期來看，目前公司仍處于全國化進程的初期，省外網點的加速布局以及經銷商和終端網點的滲透，為公司全國化發展奠定渠道基礎。