來源/億歐新消費

作者/陳卓

“無論做哪個行業(yè)，都要把價格打下來一半。”這是前湖北首富、東星集團創(chuàng)始人蘭世立的創(chuàng)業(yè)flag。今年高調(diào)殺入汽水賽道的他，準備在業(yè)內(nèi)掀起新一輪價格戰(zhàn)。

10月10日，武漢二廠汽水在北京召開新品發(fā)布會，推出了每罐售價1.99元的橙汁汽水。

這款產(chǎn)品采用330ml主流細罐包裝，罐身主色調(diào)為銀色，印有橙子圖案以及武漢二廠汽水的標識。產(chǎn)品目標客戶主要是以囤貨為主的年輕人，聚焦在家庭聚餐等消費場景，銷售渠道主要集中在線上，目前已經(jīng)在京東開始銷售。

發(fā)布會現(xiàn)場，蘭世立為參會人員準備了同樣為330毫升，易拉罐裝的冰峰橘味汽水、北冰洋桔汁汽水以及武漢二廠橙汁汽水，并強調(diào)在座的參會嘉賓一定要品嘗一下不同品牌的汽水，“只有自己喝了之后才知道什么是最好的。”

圖源：武漢二廠汽水

蘭世立稱這次的新品是“核彈級”。因為在他看來，每罐1.99元的售價極具性價比，不僅沖擊了國產(chǎn)罐裝汽水格局，更是直接威脅到可口可樂、百事可樂。

相比國產(chǎn)同行的同類產(chǎn)品，武漢二廠的橙汁汽水確實在售價上低了一大截。據(jù)北冰洋和冰峰天貓官方旗艦店顯示，一罐易拉罐裝的330毫升北冰洋桔汁汽水售價為4.8元，同毫升的冰峰橘味汽水售價在2.7元。

而均價在3元左右、40年不漲價的可口可樂，近年來也困于原材料價格上漲，不得不上調(diào)部分產(chǎn)品的售價，并以推出新品的方式向5元價格帶躍遷。因此蘭世立認為自己有機可乘：“可口可樂漲價給我們讓出了市場，武漢二廠汽水1.99元的價格是扒開了可口可樂的護城河。”

為什么要推低于整體市場價的汽水？

蘭世立直言目前國產(chǎn)汽水售價太貴，“冰峰、北冰洋、大窯罐裝產(chǎn)品都在5元左右，這樣的價格太離譜”。而且如果沒有可口可樂、百事可樂的競爭，中國的汽水價格可能比這還要高。

據(jù)了解，一瓶飲料在中國從出廠到消費者手上，70%的利潤留在了流通領域。消費者10塊錢一瓶買到的產(chǎn)品，出廠價只需要3塊錢。蘭世立表示：“我認為這是極大的不合理，所以要改寫這一規(guī)則，把汽水價格徹底打下來。”

目前國產(chǎn)汽水賽道越來越卷，不僅有北冰洋、冰峰等老牌國貨屹立不倒，還有大窯等新晉網(wǎng)紅在快速躥紅，相比之下武漢二廠汽水今年5月才正式上線，目前只有寥寥數(shù)款新產(chǎn)品。為了在激烈的競爭中突出重圍，武漢二廠汽水只能比拼低價。

圖源：武漢二廠汽水

即便只賣1.99元，蘭世立也賺錢。

蘭世立解釋道：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是把上游供應鏈的成本壓縮到極致，同樣還給供應商留足了利潤空間；其次是武漢二廠汽水去掉中間環(huán)節(jié)，只在線上銷售，包送到家；最后，原則上追求的就是薄利多銷。”

在生產(chǎn)端，武漢二廠汽水找的是強大且穩(wěn)定的合作伙伴。比如包裝罐生產(chǎn)商奧瑞金，是全球知名的快消品綜合包裝整體解決商，服務的酒飲品牌包括紅牛、可口可樂、百事可樂、戰(zhàn)馬、百威啤酒、青島啤酒、元氣森林等，由此也保證了武漢二廠汽水的市場供應能力。

在銷售端，武漢二廠汽水側(cè)重更輕便的線上銷售，今年以來的數(shù)款新品多在京東首發(fā)，蘭世立也曾多次在京東直播帶貨。在線下渠道，蘭世立也不打算借助傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系，而是招募了很多沒有快消經(jīng)驗的代理商，以期建立起低成本的銷售體系。

向可口可樂“宣戰(zhàn)”的蘭世立，誓要做中國飲料行業(yè)的顛覆者。

“沖擊國產(chǎn)罐裝汽水市場格局”，“打破可口可樂、百事可樂的低價神話”，“中國沒有汽水第一股是因為我沒來”······蘭世立給自己立了不少flag，但能否一一實現(xiàn)還要拭目以待，想要挑戰(zhàn)可口可樂們，僅靠“口嗨”可不行。