來源/時代周報

撰文/周嘉寶

圖源/寶尊電商官網(wǎng)

2023年最后一個工作日，Gap北京京西大悅城全新形象門店開業(yè)，銷售涵蓋男士、女士及嬰幼兒童的全系列產(chǎn)品。這是當月Gap在中國市場開出的第五家新店。同年9月，Gap曾在中國連開五店。

為追回中國消費者，Gap搶閘開店。過去多年，快時尚勢弱，Gap在中國的業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)低迷，多次傳出撤退、閉店和尋求出售等消息。

拐點發(fā)生于一年前。2022年11月，寶尊電商（09991.HK）宣布收購Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)；2023年2月，寶尊電商正式完成收購流程。加入寶尊電商，成為Gap在中國市場的轉(zhuǎn)機。

被收購之后的Gap中國提出了設(shè)計本土化、加強會員服務(wù)體系和減少折扣等一系列改革措施。

其中，減少折扣策略為Gap撕下“折扣大店”標簽，亦讓其利潤表現(xiàn)得以提升。寶尊電商2023年第三季度業(yè)績公告顯示，公司繼續(xù)專注于Gap業(yè)務(wù)的有序過渡，由過往的折扣驅(qū)動轉(zhuǎn)向為專注于消費者對品牌及產(chǎn)品的心智建設(shè)。2023年三季度，寶尊品牌管理業(yè)務(wù)毛利率約為55.5%，較此前季度進一步提升。

進入新一年，Gap中國的價格策略將持續(xù)調(diào)整。

1月2日，在接受時代財經(jīng)采訪時，寶尊電商投資者關(guān)系部門表示：“Gap在被收購前的業(yè)務(wù)抓手主要是折扣，而這在我們看來并不是長期可持續(xù)的策略，我們將圍繞著更受消費者喜愛的產(chǎn)品力及本土化視角，做Gap中國品牌力的重塑。”

減少折扣的Gap，能再度圈粉中國消費者嗎？

01

重啟開店，提出明年扭虧為盈

易主前，Gap中國曾陷入批量關(guān)店危機。

據(jù)《界面新聞》報道，寶尊電商曾透露，在接手之前，Gap在中國關(guān)閉了86家門店，相當于門店數(shù)量同比下降了40%。

從去年9月開始，Gap中國重啟開店節(jié)奏。據(jù)媒體報道，廣州正佳廣場、深圳中航城君尚、成都大悅城、北京五棵松萬達廣場及北京斯普瑞斯等地的Gap門店均是重啟開店策略后推出的全新門店。

寶尊電商投資者關(guān)系部門對時代財經(jīng)表示，Gap重啟開店節(jié)奏的同時，店面形象和選址方法論都有新的升級。此后，Gap會有更多開店規(guī)劃，將在集團年度業(yè)績公告時分享。

在No agency時尚行業(yè)分析師唐小唐看來，開新店是Gap的必選項。“在被寶尊收購之后，如果Gap仍然深陷關(guān)店困境，品牌在消費者心中會更加弱勢，造成惡性循環(huán)。作為一個快時尚品牌，Gap想在中國重新站起來，需要維持規(guī)模。”

擴店之際，寶尊電商不再將線下渠道拓展的重擔全部壓在自己肩頭。

據(jù)唐小唐此前分析，寶尊電商領(lǐng)導(dǎo)下的Gap將擇機從一二線城市向三四線城市下沉，考慮到成本問題，Gap重啟線下門店擴張，將由直營模式轉(zhuǎn)向經(jīng)銷、加盟模式。Gap需要在中國通過新的標桿門店和規(guī)模故事，吸引更多合作伙伴與加盟商入局。

針對下沉至三四線市場的問題，寶尊電商也對時代財經(jīng)回應(yīng)稱，短期Gap仍以一二線城市為主。不過，寶尊電商承認，目前的開店形式是“D2C（直營模式）及合作伙伴的有機組合。”

過去一年，寶尊電商對Gap中國進行了大刀闊斧的改革，重啟開店僅是策略之一。

營銷層面，Gap中國官宣了當紅流量明星歐陽娜娜作為品牌煥新主理人，還發(fā)布“I am Gap，新裝出發(fā)”的品牌理念。在產(chǎn)品層面，寶尊電商提出了“China for China”的品牌策略，為Gap組建了一支本土設(shè)計隊伍，陸續(xù)推出更符合中國潮流的全新風格產(chǎn)品線。此外，寶尊電商對Gap中國的數(shù)字化和會員政策也進行了升級。

多重努力下，Gap中國轉(zhuǎn)型迎來階段性成績。根據(jù)寶尊電商2023年第三季度財報，Gap中國所在的寶尊品牌管理（BBM）業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入約2.96億元，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從220天減少至177天。

寶尊電商管理層指出，Gap中國的其他關(guān)鍵指標，包括流量轉(zhuǎn)化率、同店銷售、門店坪效等都獲得了積極反饋。在三季度財報交流會中，寶尊電商對外提出了Gap中國 “2025年扭虧為盈、2027年營收翻番”的五年戰(zhàn)略目標。

02

打折少了的Gap，還有吸引力嗎？

寶尊電商入主后，Gap中國逐步走向正軌，但市場仍對其發(fā)展擔憂。

優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠對時代財經(jīng)表示，雖然當下Gap在中國的運營情況有了明顯改善，但長遠來看，Gap在中國的天花板比一直活躍于市場的其他品牌更低。

不可忽視的是，Gap品牌在全球市場的勢能衰弱。過去數(shù)年間，Gap全球市場歷經(jīng)數(shù)次改革，但業(yè)績?nèi)匀黄＼洝８鶕?jù)《Fortune財富》報道，2022年Gap品牌的凈銷售額為約38億美元，比10年前下滑了40%。

全球服裝領(lǐng)域不乏品牌并購案例，但成功重塑的案例少之又少，這也極為考驗寶尊電商的品牌運營能力。

楊大筠表示，中國服裝市場的競爭極度飽和，而Gap中國的對手不僅僅是Zara、H&M等，還有優(yōu)衣庫、太平鳥、森馬。楊大筠直言，相比其他品牌運營商而言，寶尊電商并未體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

Gap的老對手優(yōu)衣庫，已在中國市場開辟出增長路徑。近年來，優(yōu)衣庫表現(xiàn)出向時尚潮流靠攏的趨勢。

優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司發(fā)布的2023年財政年度業(yè)績顯示，報告期內(nèi)，優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收超過了303億元。截至2023年8月，優(yōu)衣庫在中國門店數(shù)超過1000家。

價格策略轉(zhuǎn)向，亦為Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)帶來挑戰(zhàn)。

唐小唐認為，過去多年的低價折扣策略讓Gap的消費者認知與品牌期待的定位產(chǎn)生了嚴重錯位，一時間很難扭轉(zhuǎn)，這將為Gap中國的改革帶來諸多問題。

以Gap的銷售價格策略為例。寶尊電商多次提出，隨著品牌力重塑，Gap要減少折扣、提升全價銷售的策略。

根據(jù)WWD與寶尊電商合作的《2023中國風尚服飾趨勢洞察白皮書》，在新開的正價門店中，Gap更傾向于潮流新品與全價銷售。

在唐小唐看來，盡管寶尊電商為品牌重塑做出不少努力，但理想與現(xiàn)實仍有差距。受制于此前數(shù)年的低價印象，當前Gap在產(chǎn)品、渠道等方面雖有明顯改善，但仍難以在消費者心中“出圈”，減少折扣或會導(dǎo)致部分消費者的流失。

正如《2023中國風尚服飾趨勢洞察白皮書》所言：“品牌的‘內(nèi)核’與‘外形’能否契合目標客群的態(tài)度表達與時尚訴求，成為品牌脫離低價競爭的關(guān)鍵。”

如今，寶尊電商掌舵下的Gap中國已走出寒冬，但迎來暖春或尚需時日。