來源/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/吳憂

實(shí)體零售做好營銷有利于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，尤其是商場的各個(gè)活動輪番加持下的滿減促銷，面對線上零售的來勢洶洶，線下商場尤其需要注重滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，如何提升消費(fèi)者游逛購物中心的興趣及頻次，激發(fā)其消費(fèi)欲成為線下商場的重點(diǎn)，通過舉辦特色營銷活動，利用節(jié)日噱頭創(chuàng)造消費(fèi)節(jié)也是其手段之一。區(qū)別于購物中心，百貨店的營銷需要做得更加特色才能“出圈”。

作為老牌百貨企業(yè)，銀泰百貨1998年在杭州延安路上開出了首家店：銀泰百貨武林店，但隨著電商沖擊以及零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，百貨遇冷，銀泰百貨也適時(shí)轉(zhuǎn)型升級，聯(lián)手阿里，成為第一家試水電子商務(wù)的傳統(tǒng)零售百貨公司，不過銀泰百貨在提升自身數(shù)字化能力的同時(shí)，同樣注重線下顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

臨近元宵節(jié)，此次，我們以銀泰百貨為代表，來看看銀泰百貨這些年做過的元宵節(jié)營銷活動，也希望我們收集的營銷活動給百貨商場企劃的工作者們提供一些思路！（資料來源于各大百貨商場官網(wǎng)，公眾號以及微博小紅書等，僅供參考）

回歸傳統(tǒng)，賞花燈猜燈謎持續(xù)升溫

盡管春節(jié)熱度漸散，但隨著元宵節(jié)的臨近，商場再次迎來一波全新的消費(fèi)熱潮，所以，打造應(yīng)景的營銷活動必不可少，無論是充滿視覺吸引力的花燈、市集，還是充滿國風(fēng)的場景，這些都對于當(dāng)下年輕人有著巨大的吸引力。

杭州武林銀泰百貨、西湖銀泰百貨、慶春銀泰百貨、之江銀泰百貨、中大銀泰百貨、濱江銀泰百貨、蕭山銀泰百貨等多家銀泰百貨門店在今年的元宵節(jié)分別在商場設(shè)置了節(jié)日氛圍打卡點(diǎn)，準(zhǔn)備了猜燈謎、做糖畫、品湯圓等活動，邀顧客一起感受來自商場的節(jié)日祝福。

具體來看，武林銀泰百貨在B館外廣場，設(shè)置了“有龍則靈”主題的新春氛圍，令逛街顧客感受來自商場的節(jié)日氛圍。

杭州武林銀泰百貨B館外廣場的節(jié)日氛圍

杭州慶春銀泰百貨的戶外節(jié)日氛圍

杭州濱江銀泰百貨在元宵節(jié)當(dāng)天，在場內(nèi)設(shè)置了寫福字、猜燈謎、領(lǐng)糖畫等品味年俗的活動，在逛街同時(shí)感受傳統(tǒng)民俗文化。

銀泰百貨孝感店設(shè)置了猜燈謎和投壺挑戰(zhàn)，參與即可免費(fèi)領(lǐng)花燈。

銀泰百貨孝感店猜燈謎和投壺挑戰(zhàn)

寧波銀泰百貨東門店和舟山銀泰臨城店為迎接元宵節(jié)，在2022年結(jié)合生肖，舉辦了虎虎生威鬧元宵的主題活動，營造出了濃濃節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者們在參與過程中感受獨(dú)特的傳統(tǒng)文化魅力。活動現(xiàn)場布置了一面超大燈謎墻，吸引消費(fèi)者前來參加猜謎活動。

寧波銀泰百貨東門店燈謎墻

寧波銀泰百貨東門店燈謎墻

而在今年，寧波東門銀泰百貨開展“元宵夢華錄”為主題的活動，在元宵節(jié)當(dāng)天，云燈巡游、元宵猜燈謎將在門店上演，現(xiàn)場還有隨機(jī)派發(fā)禮物環(huán)節(jié)。

寧波東門銀泰百貨元宵夢華錄主題活動裝置

除此之外，寧波地區(qū)的其他銀泰百貨門店，如天一店、江東店、鄞州店、環(huán)球店、慈溪店，均會在元宵節(jié)開展猜燈謎活動。

DIY花燈可謂是吸娃利器，銀泰百貨蚌埠店針對小朋友，開設(shè)了元宵花燈DIY活動，加深了小朋友們的參與度。寧波銀泰百貨東門店和舟山銀泰臨城店的DIY扎花燈環(huán)節(jié)，多組親子家庭來現(xiàn)場參與互動，活動現(xiàn)場熱鬧非凡。DIY活動不僅讓孩子們感受到了濃郁的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)了動手能力，也更讓他們了解了傳統(tǒng)文化。

寧波銀泰百貨東門店現(xiàn)場DIY扎花燈環(huán)節(jié)

寧波銀泰百貨東門店現(xiàn)場DIY扎花燈環(huán)節(jié)

寧波銀泰百貨東門店現(xiàn)場DIY扎花燈環(huán)節(jié)

銀泰百貨北京大紅門店在2023年的元宵節(jié)活動上，與“國潮”書法藝術(shù)家朱敬一合作，聯(lián)合呈現(xiàn)花燈初上銀泰新春花燈會，以更年輕的方式，與傳統(tǒng)文化對話。 商場四樓設(shè)置了300平米的燈光裝置打卡點(diǎn)，讓游客目光所及之處皆為華燈點(diǎn)點(diǎn)、煙火人間的景色，仿佛瞬間“穿越”到千年前的繁華燈會。此外，還配合燈會，設(shè)置了各種古風(fēng)小攤擺放小吃，設(shè)置套圈游戲，喜慶春聯(lián)福字和年宵花等，一站式沉浸體驗(yàn)滿滿的儀式感。 

銀泰百貨北京大紅門店“花燈初上”營銷美陳

傳統(tǒng)文化的魅力依舊不減，反而持續(xù)升溫，吸引著一波波顧客打卡，溫嶺銀泰將在今年的元宵節(jié)舉辦元宵喜樂會，少年武術(shù)，古法變臉，古風(fēng)舞蹈古詩接龍互動等精彩節(jié)目，現(xiàn)場還將設(shè)置魚燈巡游環(huán)節(jié)，當(dāng)然猜燈謎也是不可缺席，現(xiàn)場設(shè)置燈籠墻，猜對領(lǐng)取節(jié)日元宵，在燈謎中感受中華漢字的魅力。

溫嶺銀泰百貨元宵喜樂會

銀泰百貨海寧鵑湖店今年的元宵活動也誠意滿滿，通過猜燈謎，讓消費(fèi)者鬧元宵，抽大獎，中庭燈籠處懸掛燈謎，憑劵領(lǐng)取燈謎打卡紙，現(xiàn)場參與猜燈謎，猜對5個(gè)燈謎即可至接福處參與抽獎，獎池獎品處理小禮品之外還有迪士尼雙人單日游的獎勵，“狠狠”吸引消費(fèi)者參與。

銀泰百貨海寧鵑湖店元宵活動

在銀泰西旺開元商城，璀璨的花燈被擺放在了商場門前，引得不少消費(fèi)者在此處打卡拍照，據(jù)這里的負(fù)責(zé)人介紹，從大門處一直延伸到一樓的區(qū)域，西旺開元商城用上千盞燈籠組合出了不同造型的大型花燈：祥瑞巨龍、好運(yùn)錦鯉、龍紋花鼓等多重元素相結(jié)合，承載著美好祝福與希望， 直接將元宵節(jié)氛圍拉滿。

消費(fèi)者在西旺開元商城花燈前留影

結(jié)合節(jié)日特色，元宵湯圓福利輪番登場

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