出品/獵云精選

作者/韓文靜

“怎么還有人不會(huì)用省錢版的限時(shí)秒殺”“這都被我搶到了！”“大牌子這里百來(lái)塊就能買到了，限時(shí)狂秒真不把我們當(dāng)外人”……當(dāng)下，越來(lái)越多追求“花小錢辦大事”的年輕人，涌入各大電商平臺(tái)的“秒殺”板塊。

“秒殺”的熱度越來(lái)越高，這種限時(shí)限量搶購(gòu)的欄目贏回了年輕人的心，也贏得了電商平臺(tái)的重視，今年年中，淘寶將限時(shí)秒殺頻道升級(jí)為淘寶秒殺頻道，并圍繞性價(jià)比擴(kuò)充商品池，百貨類是主打；京東的APP中，首頁(yè)欄目排第一位的即是秒殺，日用品和數(shù)碼成為核心；在主打服飾穿戴的唯品會(huì)上，近半年上線的秒殺欄目“限時(shí)狂秒”，大牌服飾、美妝甚至能到日常售價(jià)的5折以下。

在年輕人的購(gòu)物清單中，沒(méi)什么是一次秒殺無(wú)法解決的，如果有，那就秒兩次。

01

限時(shí)秒殺，早10晚8

高雨桐的手機(jī)里，只剩下了3個(gè)鬧鐘。

一個(gè)是早晨7點(diǎn)半，上班用的；另外兩個(gè)是9點(diǎn)59分與19點(diǎn)59分，她用來(lái)盯著限時(shí)秒殺——京東的月黑風(fēng)高每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始，唯品會(huì)的限時(shí)狂秒時(shí)間是每天早晨10點(diǎn)與晚8點(diǎn)。淘寶的秒殺頻道可以整點(diǎn)領(lǐng)券。林林總總的規(guī)則與時(shí)間，被高雨桐濃縮成“早10晚8”。

價(jià)格當(dāng)然是高雨桐對(duì)限時(shí)秒殺快要形成依賴的原因之一，她在京東秒殺搶到過(guò)直降300元的行李箱，在唯品會(huì)上搶到過(guò)600多元的五糧液普五。最近一件，是她在1月6日晚8點(diǎn)為男朋友搶到的一件國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌的男士羽絨服，這件市場(chǎng)最低售價(jià)近1500元的羽絨服，在限時(shí)狂秒活動(dòng)中，只用了1000出頭即秒殺到手。

根據(jù)《2024年輕人消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查》的數(shù)據(jù)，41.04%受訪年輕人在購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常有比價(jià)行為，19.29%受訪年輕人買任何商品都會(huì)進(jìn)行比價(jià)，他們頻繁“穿梭”于各大電商平臺(tái)與實(shí)體店之間，挑選性價(jià)比最優(yōu)的商品。

來(lái)源：貝殼財(cái)經(jīng)

事實(shí)上，僅從各個(gè)電商平臺(tái)剛剛開(kāi)幕的年貨節(jié)上，就能看出限時(shí)秒殺的吸引力。1月以來(lái)，京東的“月黑風(fēng)高”秒殺商品幾乎瞬間售罄，這固然和價(jià)格越低、參與秒殺的商品數(shù)量越少有關(guān)，但同時(shí)也折射出消費(fèi)者對(duì)于秒殺的參與熱情。一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，廣州珠江新城一家互聯(lián)網(wǎng)公司每天晚上8點(diǎn)發(fā)車，而班車司機(jī)王茂每天會(huì)在7點(diǎn)59分準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)到車?yán)锏氖謾C(jī)鈴聲響成一片——那大多都是年輕人為了秒殺而定的鬧鈴。

年輕人們對(duì)于限時(shí)秒殺的態(tài)度大多都是，“搶不到?jīng)]什么損失，但搶到就是賺到”。從這個(gè)角度看，限時(shí)秒殺不僅滿足年輕人“該省省，該花花”的消費(fèi)觀，甚至某種程度上還在為他們提供情緒價(jià)值，在“秒殺”的過(guò)程中，他們不僅是消費(fèi)者，更是參與者——高雨桐每次點(diǎn)開(kāi)限時(shí)秒殺的界面時(shí)，“總是忍不住腎上腺素飆升”，而當(dāng)她成功下單之后，“秒殺到的快樂(lè)能延續(xù)好幾天”。

02

進(jìn)化中的限時(shí)秒殺

曾一度被年輕人拋棄的“秒殺”，為什么在最近兩年如此火爆？

歸根結(jié)底，是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)對(duì)秒殺的定位悄悄改變，秒殺曾經(jīng)只被平臺(tái)們當(dāng)成單純的引流工具，1499元的茅臺(tái)、1999元的蘋果手機(jī)似乎只出現(xiàn)在廣告里，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。秒殺彼時(shí)就像是“地平線”一樣，好像就在眼前，但卻永遠(yuǎn)無(wú)法抵達(dá)。

而如今，在廝殺低價(jià)的時(shí)代，秒殺開(kāi)始真正成為平臺(tái)們?nèi)ヘ瀼氐蛢r(jià)意志的手段，甚至在很多時(shí)候，秒殺的價(jià)格要比“百億補(bǔ)貼”等王牌欄目更低，限量也不再僅僅是5件、10件，而是數(shù)百件、上千件甚至上萬(wàn)件。公開(kāi)資料顯示，在今年的年貨節(jié)中，唯品會(huì)的限時(shí)狂秒與新秀麗、德芙、燕之屋、百草味、潮宏基、周六福等18個(gè)大牌推出全家桶，價(jià)格多數(shù)為市場(chǎng)價(jià)5折以下。即使是金飾，在零售行業(yè)被認(rèn)為是最難打折的品類，也能以7折左右的價(jià)格搶購(gòu)。

從更本質(zhì)上看，秒殺的“低價(jià)”不僅僅是平臺(tái)補(bǔ)貼這么簡(jiǎn)單，這也源于平臺(tái)在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的深耕。京東秒殺3C數(shù)碼最常出現(xiàn)，淘寶的秒殺里日用百貨的價(jià)格低到“忍不住下手”。秒殺甚至已經(jīng)突破了標(biāo)品的限制，服飾穿戴也能成為秒殺的對(duì)象，唯品會(huì)的限時(shí)狂秒中，最常見(jiàn)的是美妝與服飾，Burberry市場(chǎng)價(jià)近17000元的男士風(fēng)衣在限時(shí)狂秒中不到3折即可秒到。

這對(duì)追捧秒殺的年輕人來(lái)說(shuō)也是指引，他們?nèi)ゾ〇|上秒數(shù)碼，去淘寶上看日用百貨，去唯品會(huì)上秒大牌折扣的服飾。秒殺進(jìn)化到不再局限于一兩件大標(biāo)品如茅臺(tái)、蘋果手機(jī)，而是幾乎涵蓋了生活的方方面面。從高端電子產(chǎn)品到生鮮蔬果，從時(shí)尚服飾到家居用品，豐富的商品選擇讓年輕人能夠在秒殺中各取所需。

至于秒殺在未來(lái)會(huì)進(jìn)化成什么模樣，或許仍是謎題，但無(wú)論如何，從限時(shí)秒殺中折射出的趨勢(shì)令人欣喜——一個(gè)健康的折扣、能夠激起消費(fèi)欲望的方式、參與感足夠強(qiáng)的體驗(yàn)，或許正是當(dāng)前零售市場(chǎng)的某種答案。