萬(wàn)寧今年將把杭州作為區(qū)域重點(diǎn)

　　六月底的一天，家住三華天運(yùn)的葛小姐和男友懶得開(kāi)伙，就去附近五月份新開(kāi)的衣之家城東店吃飯。兩人的目標(biāo)是來(lái)必堡，眼尖的葛小姐卻一眼瞥見(jiàn)旁邊的店鋪圍起了十分熟悉的開(kāi)業(yè)廣告。再定睛一看，深藍(lán)的底色、白色的英文名（Mannings）、橙色的Logo，真的是萬(wàn)寧！

　　每年總要去香港掃一兩次貨的葛小姐很開(kāi)心：總算杭州也有萬(wàn)寧了，可以跟屈臣氏換換口味，而且家門(mén)口就有的逛，不錯(cuò)不錯(cuò)。然而過(guò)了一個(gè)星期，也就是七月初，兩人再次開(kāi)車(chē)路過(guò)衣之家時(shí)不由得有些傻眼：萬(wàn)寧深藍(lán)色的廣告已經(jīng)換成了綠色的屈臣氏。

　　當(dāng)然，葛小姐和男友并沒(méi)有眼花，而這也只是拉開(kāi)了萬(wàn)寧和屈臣氏兩大香港零售巨頭在杭州的“暗戰(zhàn)”序幕。

　　無(wú)獨(dú)有偶，幾乎就在同一時(shí)間，家住濱江溫馨人家、在寶潔工作的阮小姐，也在上周一去剛剛開(kāi)業(yè)的易買(mǎi)得超市購(gòu)物時(shí)，在星光大道商業(yè)街的顯眼處驚喜地邂逅了萬(wàn)寧即將入駐的大幅廣告。出于職業(yè)敏感和個(gè)人愛(ài)好，她打聽(tīng)了一番后得知，這家萬(wàn)寧剛剛在7月上旬簽約，預(yù)計(jì)將于星光大道9月中下旬開(kāi)街時(shí)正式開(kāi)業(yè)，而事實(shí)上，屈臣氏此前也曾動(dòng)過(guò)在此地開(kāi)設(shè)門(mén)店的念頭。

　　在香港就互為強(qiáng)勁對(duì)手的萬(wàn)寧和屈臣氏，此番在內(nèi)地的明爭(zhēng)暗斗，其戰(zhàn)火終于燒到了杭州。

　　屈臣氏搶占了足足15年的先機(jī)

　　去過(guò)香港的人，一定不會(huì)對(duì)萬(wàn)寧陌生。作為香港最大的經(jīng)營(yíng)健康和美容產(chǎn)品的連鎖專(zhuān)業(yè)店，萬(wàn)寧在當(dāng)?shù)氐拿�頭甚至要響于屈臣氏，幾乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家門(mén)店更是遍布全港。

　　據(jù)了解，萬(wàn)寧隸屬于亞洲大型零售集團(tuán)牛奶公司，牛奶公司集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布亞洲，經(jīng)營(yíng)有惠康超市、宜家家居、7－11便利店、美心飲食、星巴克咖啡店、在新加坡及馬來(lái)西亞市場(chǎng)份額占第一位的Giant大賣(mài)場(chǎng)等，集團(tuán)每年的總營(yíng)業(yè)額以10億美元計(jì)，全球店鋪總數(shù)超過(guò)4300家。

　　然而在內(nèi)地，事態(tài)又呈現(xiàn)出了另一番景象。早在1989年就在北京開(kāi)出第一家門(mén)店的屈臣氏，用整整10年的時(shí)間將“屈臣氏，你的個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家”這一理念詮釋得深入人心，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。這一在李嘉誠(chéng)手上闖進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)的和記黃埔有限公司旗下品牌，于2006年開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，店鋪數(shù)量增至200家，增長(zhǎng)幅度達(dá)到100％；截至2009年2月底，屈臣氏在內(nèi)地的店鋪數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了432家。

　　相形之下，萬(wàn)寧無(wú)疑顯得姍姍來(lái)遲。2004年才在廣州天河城開(kāi)出內(nèi)地第一家門(mén)店的萬(wàn)寧，在之后近四年的時(shí)間內(nèi)一直偏居華南一隅，到2007年年底時(shí)將華南店鋪的門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展到了30家；直到2008年，萬(wàn)寧才開(kāi)始先后進(jìn)軍北京、上海等地，正式啟動(dòng)內(nèi)地全面布局戰(zhàn)略。可以說(shuō)，萬(wàn)寧在內(nèi)地的知名度還遠(yuǎn)未打開(kāi)，“一家很像屈臣氏的個(gè)人護(hù)理用品店”，是很多人在接觸萬(wàn)寧時(shí)的第一反應(yīng)，也是它必須面對(duì)和處理的一個(gè)尷尬難題。

　　萬(wàn)寧今年將把杭州作為區(qū)域重點(diǎn)

　　盡管金融危機(jī)仍未過(guò)去，但今年早些時(shí)候，屈臣氏和萬(wàn)寧一前一后宣布了近期的加速圈店計(jì)劃。屈臣氏方面，據(jù)稱(chēng)去年在內(nèi)地新增了86家門(mén)店，今年計(jì)劃再開(kāi)120家分店；消息一出萬(wàn)寧也不甘示弱，宣布將繼續(xù)保持前兩年門(mén)店翻番的增速，力求在今年年內(nèi)突破150家，同時(shí)覆蓋到更多的內(nèi)地城市。一個(gè)確切的消息是，就在7月底，萬(wàn)寧即將迎來(lái)內(nèi)地門(mén)店的百店慶，其數(shù)量將達(dá)到100家。

　　而杭州，也因此成為兩者龍虎斗的戰(zhàn)場(chǎng)之一。記者就萬(wàn)寧星光大道店一事采訪了萬(wàn)寧公司相關(guān)人士，對(duì)方十分低調(diào)不愿多談，僅表示“只要有合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)萬(wàn)寧都會(huì)考慮新開(kāi)門(mén)店，今年則會(huì)把杭州作為一個(gè)區(qū)域重點(diǎn)”。

　　另?yè)?jù)知情人士透露，萬(wàn)寧目前的策略是走Shopping Mall和社區(qū)店相結(jié)合的雙管齊下路線。作為打響品牌的有力手段，萬(wàn)寧自然不肯放過(guò)一切進(jìn)駐Shopping Mall的機(jī)會(huì)，“星光大道是杭州濱江區(qū)目前惟一啟動(dòng)在即的大型商業(yè)綜合體，濱江區(qū)的居住人群又有一大部分是年輕白領(lǐng)，周邊寫(xiě)字樓眾多，消費(fèi)能力較強(qiáng)，這與萬(wàn)寧28至35歲、有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的顧客定位十分吻合。”

　　雖然不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為屈臣氏進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)已久，萬(wàn)寧短期內(nèi)想要超越它頗有難度，但如果單以杭州而論，事實(shí)上至今為止屈臣氏的門(mén)店數(shù)量并不多，市區(qū)內(nèi)現(xiàn)已開(kāi)業(yè)的只有六家：元華店、涌金店、黃龍店、武林店、利星店以及慶春銀泰店。也因此，屈臣氏和萬(wàn)寧之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許有一場(chǎng)硬仗好打，誰(shuí)的贏面更大，還真不好說(shuō)。

　　話說(shuō)回來(lái)，商家斗法，得益的還是顧客。也許不用到年底，杭州就會(huì)開(kāi)出不止一家萬(wàn)寧了。到時(shí)候，你愛(ài)逛哪家就逛哪家。套一句流行的廣告語(yǔ)，生活沒(méi)什么不好，在擁有選擇之前。
　　（每日商報(bào) 陳賁）