T恤這個至簡之極的服裝款式，在今夏卻帶來一場營銷大戰。通過T恤，有人看到了文化，有人看到了銷量的無限擴張，有人看到的是品牌升級的可能性。T恤在今夏線上線下銷售推廣都顯得格外奪目。成為今年服裝品牌的火拼熱項，從凡客的“VT”、優衣庫的“UT”，到真維斯的達人T、美特斯邦威的“MTEE”、森馬的“什么TEE”……，小T恤引發的大戰高溫難降。在這場T恤大戰中，通過對215位酷愛T服得網友進行問卷調查，看他們最能接受什么價位的T恤？最喜歡什么樣的T恤？最愛何種T主張。

　　數據背景　

　　7成調查對象為在校學生

調查顯示

　　年輕人更關心“他們認同的人喜歡什么”

采樣分析

　　原創設計是關鍵，定價戰略有講究

　　根據調查反饋的各種信息，可以進一步來分析凡客、美邦、優衣庫、夢芭莎等企業在這場T恤大戰的營銷中都采取了什么樣的策略。從眾多企業實際推廣手段與銷售模式來看，大多數企業都沒有將贏利作為首要目的。

　　凡客的目的是希望進一步積聚人氣；而“新國貨”則是美邦為了重新塑造品牌形象，用T來寄予品牌可謂擺脫同質化競爭、提升自我價值，尋求社會認可的希望；對于優衣庫來說，UT則是其突破傳統基本款，奢侈品配件這種市場印象的新嘗試；森馬推出“什么TEE”主題T恤規模雖小，但通過DIY形式、與其推產品不如說是一場品牌終端活動，讓消費者參與設計，對品牌推廣產生作用。可見，近幾年用T代表品牌說話，闡述品牌思想依然是企業發動T大戰的目的。

　　不過除了大力用自己的T恤推廣文化，企業也沒有放松自己的定價策略。上述調查品牌的T恤定價，從19元-199元不等。這也是各種渠道品牌商業策略競爭的體現。

　　其中，網銷品牌夢芭莎、凡客將品牌T恤價格刷出了地板價。為了達到這個價格底限，夢芭莎通過大批量定制將一件T恤成本價格控制在10元左右，凡客則是提前儲存了原材料以應付其上漲，并在設計費用中絞盡腦汁做到與眾不同又成本盡可能低。

　　按照服裝制造業內人士的估算，如果是全棉針織材質，一件29元的T恤用料大約150克，按照70元/公斤的價格，面料成本大約10元；胸前印花如果是常規膠印，成本大約3元；基本款的工藝簡單，加工費不超過5元；另外，衣服上的各類標識成本大約1元，這樣算來，一件普通T恤的直接成本大約20元左右。

　　細算下來，夢芭莎、凡客“基本款”T恤類產品“逼近成本”的定價其實是服裝B2C的一種營銷手段，這部分定價極低的產品雖然賺不到錢，但是它能將消費者吸引過來。殺低價格不是他們的最終手段，超低定價將其影響力大大滲透到了整個網絡銷售平臺是目的。

　　而其他品牌則多考慮通過創意設計吸引年輕人，如美邦MTEE以一種幽默、現代、童趣的方式打溫情牌，一方面擴大了年齡跨度，另一方面保證了單品定價在69-109元之間不等。又例如素以大眾休閑為定位的真維斯通過與12位設計師合作，表現出潮牌的味道，這個系列定價大致在90元以上。

　　通過以上調查，我們可以總結出，服裝企業在自己的重點市場上用好營銷、設計和定價策略，能否在給消費者所提供的獨特選擇和為品牌預留的搭配空間之間把握平衡，這樣才能給T恤大戰取勝打下一個基礎。
　　（中國服裝財富網 馬瑞）