36氪獲悉，嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」已于去年完成了過(guò)億元A及A+輪融資，由天圖資本獨(dú)家投資。據(jù)悉，融資資金將主要用于供應(yīng)鏈改造、品牌建設(shè)等方面。

「寶寶饞了」聯(lián)合創(chuàng)始人陳勝向36氪介紹，2016年前后，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)出很多具有影響力的KOL，比如年糕媽媽、丁香媽媽等，科學(xué)喂養(yǎng)的知識(shí)得到了有效普及。科學(xué)化、精細(xì)化喂養(yǎng)成為趨勢(shì)，市場(chǎng)卻缺少相應(yīng)的產(chǎn)品承接需求，于是團(tuán)隊(duì)在2016年年底成立「寶寶饞了」，想為半歲-3歲寶寶提供科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、好吃的寶寶餐。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，2020年公司業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在全網(wǎng)月銷(xiāo)已近億元，相比2019年同比增長(zhǎng)30倍以上。2020年雙十一，「寶寶饞了」成為天貓“寶寶輔零食”類(lèi)目第一的品牌。

寶寶饞了

最初「寶寶饞了」主打健康食材，媽媽買(mǎi)回家后需要自己動(dòng)手制作。不過(guò)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，這樣的方式時(shí)間成本很高，產(chǎn)出不穩(wěn)定，于是決定轉(zhuǎn)為更便捷的開(kāi)袋即食產(chǎn)品，并在2018年9月上線(xiàn)了第一款即食產(chǎn)品海苔。

陳勝告訴36氪，這批海苔在3-7天內(nèi)就產(chǎn)生了第一波復(fù)購(gòu)，用戶(hù)反饋非常好。之后，「寶寶饞了」不斷開(kāi)發(fā)適合中國(guó)寶寶體質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)且好吃的食品，大致可分為食材、零食、調(diào)味品三大類(lèi)，目前共有40多個(gè)SKU，包括兒童鮮蝦片、磨牙草莓餅干、小蝦拌飯料、蝦皮香菇粉等。

供應(yīng)鏈?zhǔn)窃缙诘囊粋�(gè)難點(diǎn)。「寶寶饞了」沒(méi)有采用貼牌的方式，而是直接參與研發(fā)。但中國(guó)在科學(xué)喂養(yǎng)食品方面的供應(yīng)鏈并不成熟，愿意嘗試的工廠也不多。從理念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到原料甄選、工藝改造，每個(gè)環(huán)節(jié)都具有較高的門(mén)檻，這也使得「寶寶饞了」在產(chǎn)品層面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在「寶寶饞了」建立了自己的食品實(shí)驗(yàn)室，合作工廠超過(guò)30家。「寶寶饞了」走線(xiàn)上渠道，目前以天貓旗艦店為主。「寶寶饞了」選擇自然食材，無(wú)化學(xué)添加，每個(gè)月會(huì)有3-5款新品上線(xiàn)，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。

寶寶饞了

與歐美國(guó)家相比，中國(guó)嬰兒健康食品市場(chǎng)還處于早期階段。若以更細(xì)分的輔食品類(lèi)來(lái)看，2008年中國(guó)嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模僅為35億元，預(yù)計(jì)2020年增長(zhǎng)至200億，但滲透率仍不足20%。

天圖資本的管理合伙人潘攀和副總裁裴蘭表示，隨著城市生活節(jié)奏的加快，80、90后父母對(duì)方便、健康的預(yù)包裝健康輔食產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)以嘉寶、小皮等國(guó)際品牌為主，未來(lái)更適合中國(guó)寶寶的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在這樣的背景下，天圖資本連續(xù)獨(dú)家投資「寶寶饞了」，2020年后者的業(yè)績(jī)也獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。陳勝認(rèn)為，這是公司積累多年后自然達(dá)成的結(jié)果——團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品能力、用戶(hù)積累、行業(yè)認(rèn)知等維度都突破了一個(gè)臨界點(diǎn)。

區(qū)別于其他食品領(lǐng)域，母嬰食品行業(yè)更強(qiáng)調(diào)信任關(guān)系，因?yàn)橛脩?hù)也會(huì)具有很高的黏性。據(jù)介紹，「寶寶饞了」平均客單價(jià)在300元左右，30天復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%。

團(tuán)隊(duì)表示，本輪融資后，公司會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品端的創(chuàng)新力度和監(jiān)管力度，為廣大媽媽們提供更好的產(chǎn)品。同時(shí)，公司會(huì)在2021年組建自己的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)，將渠道拓展至線(xiàn)下。

「寶寶饞了」總部位于杭州，目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)已超過(guò)400人。