大商百貨總裁江偉君：商業企業更需做好內功
來源：
聯商網
2004-11-17 10:09
如何在越發激烈的商業競爭中脫穎而出，已經成為眾商家不得不面對的生存難題。為此，記者采訪了首先在沈陽挑起促銷大戰的大商集團百貨（連鎖）集團總裁江偉君。
促銷活動扎實才會受顧客信賴
晨報記者：去年新瑪特店慶的促銷活動遭遇沈城眾商家聯手封殺，今年我們有沒有做好再次被其他商家封殺的思想準備？
江偉君：準備是有的，但今年沒有這么擔心。因為去年那一仗打完，可以說沈陽新瑪特是大獲全勝，最后的炒作報道提高了新瑪特在沈陽市場上的一個地位，甚至在供應商心中的地位也提高了。
我覺得沈陽新瑪特做的活動在業內引起震撼主要原因是我們活動很扎實，顧客對我們活動的信賴度很高。
晨報記者：商家打折有時含有很多水分，我們此次店慶促銷活動老百姓會得到哪些實惠？
江偉君：今年將用直接打折的方式將商品價格降到最低線。在店慶的11月9日~11月28日期間，百貨服飾6折起，其中90％以上的商品是6折，與此同時，包括國際品牌CD、國產品牌美寶蓮等45個化妝品在內的品牌將形成強大化妝品攻勢，有11個品牌加1元再多送一件商品；家電區特價機4.5折起。
今年新瑪特主要強調一個商品力，我們派大量的人員到廣東、福建、上海等地去采購商品，像CD、蘭蔻今年都專門為沈陽新瑪特店慶準備了全國沒有的商品，而且價格格外優惠；我們從廠家訂做的上千套外銷日本和歐美的新西蘭羊毛被，預售價是880元，此次活動中我們僅賣200多元。另外，還有10萬雙靴鞋、10萬條褲子特賣會，時段抽獎，每日前300位顧客送紙巾1盒等一系列強有力的促銷活動。
沈陽消費潛力很大
晨報記者：今年我們店慶打到6折，促銷成本是由商場承擔還是供應商承擔？
江偉君：兩邊都有承擔。今年新瑪特店慶促銷活動趕上了季末，廠家本來就要做促銷活動，我們只是在時間上稍微提前一些，所以廠商都非常樂于接受。
晨報記者：現在很多商場老總都表示生意不好做，江總有沒有同感？
江偉君：我們的士氣高昂，我們認為新瑪特明年將穩居沈陽商圈第二的位置。我覺得沈陽的消費潛力還是很大的，而且消費者接受新事物能力很強。
今年新瑪特第二個周年慶是關鍵的一年，因為我們的目標是希望快速成長為沈陽商圈前三名、中街商圈第一名的百貨商場。
商家要多修煉內功
晨報記者：和全國其他城市相比，沈陽的商貿流通環境現在處于什么情況？
江偉君：還不是很激烈。中國商業競爭激烈最初是在上海，現已趨于穩定。目前北京競爭最厲害了，各種促銷手段很多城市都還沒有出現，非常瘋狂。而沈陽打的還不是太厲害。
我覺得沈陽再持續2~3年時間的競爭淘汰，應該就會趨于平穩了。
晨報記者：商業企業除運用促銷手段奪取客源外，還應該具備什么素質？
江偉君：我認為觀念和機制也很重要，在競爭中，商業企業更應該把內功做好。只有定位更精準，品牌陣容更強，與其他商企做到錯位經營，才能真正獲取長期的利潤。( 華商晨報 記者梁爽 羅娜)
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