永樂電器北京首店4月23日開業(yè) 能否破三大懸疑？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-22 22:25
然而，宣稱不打價格戰(zhàn)的永樂，靠什么法寶與國美、蘇寧和大中相抗衡，讓人一頭霧水，留下了三大懸疑。
懸疑一：
不打低價何以應(yīng)對競爭？
對于4月23日的開業(yè)，北京永樂電器市場部經(jīng)理盧金勝表示：肯定不會有超低價的產(chǎn)品！他解釋說，目前北京的家電連鎖企業(yè)在周末促銷時花費(fèi)大量的廣告費(fèi)，導(dǎo)致經(jīng)營成本直線上升。“通過超低價的產(chǎn)品吸引來的一些顧客可能并不具有十分強(qiáng)的購買力，而大量的低價產(chǎn)品只是在走量，利潤很低甚至賠錢，賣10件甚至還頂不上賣1件高端產(chǎn)品賺錢。”他表示，永樂的市場調(diào)研顯示，北京高收入群體很龐大，對低端產(chǎn)品的價格變動并不敏感，相反，他們比較關(guān)注購物的環(huán)境，永樂的目標(biāo)群體是這樣的消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盧金勝的這種說法難以自圓其說。據(jù)記者了解，大中、蘇寧等新店開業(yè)時，家電廠家一般會支持一批超低價的產(chǎn)品作為賀禮，這已幾乎成為行業(yè)慣例。不搞低價促銷，也沒有廠家恭賀永樂開業(yè)的廣告出現(xiàn)，可能在暗示著廠家對永樂的開業(yè)并沒有全力支持。
懸疑二：
團(tuán)購采購卡僅是概念炒作？
“4月23日的開業(yè)將做成一個企業(yè)團(tuán)購的專場。”盧金勝告訴記者，永樂電器將通過團(tuán)購采購卡吸引廣闊的企業(yè)團(tuán)購市場。
昨天記者在永樂四樓VIP團(tuán)購中心看到了團(tuán)購規(guī)則，積分持卡人可享VIP全程服務(wù)，并有積分返利，年終可根據(jù)采購卡的消費(fèi)額度獲得一定程度的返利。這其實并不怎么新鮮。蘇寧早在2003年就開始推廣會員制度，會員享有的諸多權(quán)利中的一條就是積分返利；VIP購物通道概念蘇寧在去年就已經(jīng)提出；團(tuán)購也并非永樂的一家之長。蘇寧市場部負(fù)責(zé)人徐正飛告訴記者，在蘇寧一次性購物超過2萬元就可享受團(tuán)購優(yōu)惠，目前這一比重占到蘇寧銷售額的15%左右。
而永樂的團(tuán)購采購卡最大的限制在于面向的是企業(yè)，雖然附帶有可用于個人消費(fèi)的副卡，但副卡的最大數(shù)量也只有5張，大部分普通消費(fèi)者無法享受到永樂宣稱的團(tuán)購所帶來的工程團(tuán)購價。這與遍地開花的蘇寧會員相比，一開始就處于下風(fēng)。盧金勝也坦言，目前生活電器采購卡辦理的情況并沒有達(dá)到永樂預(yù)期的目標(biāo)，“有一點(diǎn)差距。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購采購卡可能是永樂無法拿出超低價產(chǎn)品促銷而為開業(yè)炒作的一個概念。
懸疑三：
年內(nèi)開6-8家店是“吹牛”？
雖然永樂上下都諱言要在北京取得多大的市場份額，但也放言要在年內(nèi)開6-8家店。但單從選址的難度和成本來看，永樂的擴(kuò)張計劃就有“吹牛”之嫌。蘇寧對此不作任何評論，但徐正飛向記者表示，目前蘇寧連鎖發(fā)展部負(fù)責(zé)選址的人員工作難度已經(jīng)越來越大，選擇合適的店址也越來越困難。
大中電器廣宣部張勇認(rèn)為，目前北京已經(jīng)擁有近100家電器連鎖店，市場格局已經(jīng)基本形成。大中、蘇寧、國美均已基本完成了戰(zhàn)略布局，永樂電器的開業(yè)不會造成太大的市場震動。（北京現(xiàn)代商報）
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