永樂杭州旗艦店開業(yè) 兩天銷售額超過5000萬
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-26 11:41
特價(jià)機(jī)不再玩噱頭
每款均在30臺(tái)以上
昨天和前天，永樂秋濤路旗艦店因?yàn)殚_業(yè)，做出了前所未有的讓利：特定款手機(jī)、電話機(jī)、剃須刀售價(jià)一元錢，煤氣灶8元，微波爐68元、DVD機(jī)98元、洗衣機(jī)350元……潘衛(wèi)國告訴記者，以往一些賣場新開店只備一兩臺(tái)特價(jià)機(jī)搞搞噱頭不同，這次他們的特價(jià)機(jī)數(shù)量每款都超過30臺(tái)。
昨天早晨，記者看到一個(gè)老太太興奮地指揮著工作人員往外拖一堆家電，她很得意地跟我們敘述了她的購物經(jīng)：動(dòng)員全家半夜就在秋濤路旗艦店門口排隊(duì)了，拿到數(shù)個(gè)號子。利用這些號子，她買下了一只手機(jī)、以及微波爐、洗衣機(jī)、彩電、冰箱和空調(diào)各一臺(tái)。這么多東西加起來，總共才花了1800塊錢，大概只有正常價(jià)格的1/3。“花一個(gè)晚上排隊(duì)，省下了一個(gè)月的工資都不止，值得的。”她告訴記者。
據(jù)悉，這些趕來淘寶的人從前一天晚上開始就從各個(gè)地方源源不斷地涌入秋濤路。昨天凌晨3點(diǎn)，永樂旗艦店門口已經(jīng)是黑壓壓一片了，有關(guān)工作人員開始給排隊(duì)的人群發(fā)放“號子”。
早晨5點(diǎn)，永樂開門迎客。“50臺(tái)18塊錢的MP3大概在5分鐘內(nèi)就被搶購一空了。”在銷售數(shù)碼商品的專柜里，一個(gè)工作人員告訴記者，這些消費(fèi)者明顯都是做好了“功課”再來的，一進(jìn)門就相當(dāng)有目的性地沖到了這個(gè)專柜。
讓利幅度30%以上
兩天銷售額達(dá)5000萬元
特價(jià)機(jī)烘托的是人氣，真正創(chuàng)下5000萬銷售額的還是正價(jià)商品。正價(jià)商品如何創(chuàng)下這個(gè)天價(jià)銷售額紀(jì)錄呢？
前天早上，通往杭州秋濤路的路口都顯得異常擁擠。消息靈通的出租車司機(jī)告訴記者：“今天永樂在秋濤路上開了一家新店，所以很多人都從杭城的四面八方趕過來淘便宜貨，剛才我就拉一車去那里的。聽說還有從蕭山、臨平趕過來的呢！”
據(jù)了解，永樂這家超過1.2萬平方米的旗艦店，是永樂在浙江省最大的形象店，不少家電品牌都在永樂三樓設(shè)了杭州最大旗艦專柜。“這種現(xiàn)象，以往一般只出現(xiàn)在商場里。這次不少品牌把自己的旗艦專柜做到了賣場，同時(shí)也跟永樂簽訂了首銷協(xié)議，預(yù)示著賣場不僅有大眾化的商品，也要開始往精品的方向發(fā)展了。”潘衛(wèi)國說。
據(jù)悉，為了烘托開業(yè)氣氛，在三天時(shí)間里，永樂自己就準(zhǔn)備了500萬元的禮品來答謝消費(fèi)者，而賣場內(nèi)的廠家則有其他的贈(zèng)品。潘衛(wèi)國告訴記者，以前搞活動(dòng)，如果買了特價(jià)機(jī)那么就沒有其他禮品了，但是這次不一樣，買了特價(jià)機(jī)還可以疊加參加活動(dòng)。由于永樂和國美進(jìn)行了聯(lián)合采購，本來在賣場銷售的產(chǎn)品價(jià)格就已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍偌由蠌S家的贈(zèng)禮和永樂贈(zèng)送的商品，總體來說，這次開業(yè)所搞的活動(dòng)讓利幅度在30%以上。
杭州需要多少賣場
再增15家才飽和
據(jù)了解，目前杭州市區(qū)，已經(jīng)有近15家賣場；而且，從今年開始，賣場之間的競爭日趨白熱化。杭州的賣場數(shù)量是否已經(jīng)飽和了呢？
潘衛(wèi)國在接受采訪時(shí)表示，目前，杭州的賣場都集中在城中和秋濤路一帶，但是對大部分消費(fèi)者而言，買家電還是有個(gè)“就近”的想法。因此城西、城北兩片物業(yè)密集的地方，還可以說得上是家電賣場未開墾的處女地。
“我們已經(jīng)在城西和城北物色了兩處物業(yè)，都準(zhǔn)備開出上萬平方米的家電賣場。”潘衛(wèi)國說，目前家電賣場同質(zhì)化的競爭越來越激烈，因此，只有先把家電連鎖賣場的品牌做出來，讓消費(fèi)者最方便地購買到好的家電產(chǎn)品，才能最終贏得市場。
“僅僅一個(gè)上海，永樂就有60家賣場，加上其他家電連鎖賣場，總量超過100家，家電連鎖業(yè)占到整個(gè)家電零售量的70%以上。而在杭州，家電連鎖賣場總量也不過十幾家，僅占據(jù)30%多一點(diǎn)的市場份額，在我看來，還大有可為。杭州起碼要有30家賣場才算飽和。”他分析，明年和后年，才是家電連鎖業(yè)真正較量的時(shí)候，到時(shí)候，規(guī)模效應(yīng)一出來，很有可能會(huì)有家電連鎖企業(yè)因?yàn)椤绑w力不支”而倒下。（浙江在線）
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