“我們與合作方的談判進入了最后的階段，半個月內會有確定的合作協議。”6月15日，銅鑼灣集團董事長陳智接受本報獨家專訪時表示。兩個月前，銅鑼灣因為資金鏈緊張而將位于深圳的總店華發北銅鑼灣廣場易手，另有多家百貨門店關停。

　　自從在國內首次引進Shopping Mall業態以來，銅鑼灣一直為爭議圍繞。過去四年中，銅鑼灣以平均每個月一家店的速度在全國擴張，擴張過快成為業內評價銅鑼灣危機的一致原因。

　　等待注資

　　陳智說，銅鑼灣的資金緊張已經得到了初步緩解，因為他們把總店深圳華發北銅鑼灣廣場轉讓給了深圳市京基集團公司。他沒有透露轉讓的具體金額。

　　京基集團一位內部人士表示，其董事長陳華與陳智是故交，此次全盤收購銅鑼灣華發北店除了自身準備大力發展商業的原因外，另一個原因是“幫朋友一把”。

　　目前，銅鑼灣總店已更名為京基銅鑼灣廣場。知情人士稱，京基集團準備發展的商業將有一個新的品牌“百納空間”，目前未直接更換廣場的名稱主要是考慮到總店易手后，可能引發銅鑼灣進一步的危機。

　　陳智說，銅鑼灣全國現有54家店，兩種運營模式，包括14家自營店(其中的4家正在籌建)，其余則是以輸出品牌、管理的方式與各地商家合作。

　　盡管獲得了京基的幫助，但是，這筆資金仍然無法滿足銅鑼灣全國50多家店的運營。該集團一位內部人士表示，目前銅鑼灣80%的自營店已經暫停營業。

　　目前在深圳華僑城銅鑼灣廣場，以前各樓面的統一收銀已全部改為各柜臺自行收銀，有關人員的解釋是銅鑼灣沒有及時返還商家的貨款。

　　全面緩解銅鑼灣的資金危機仍然需要等待投資機構的注資。陳智表示，“他們正在與一個有實力的外資機構洽談，現在只有最后一些細節在商談，半個月內會確定。”這段時間，他幾乎天天前往香港參與洽談。

　　有知情人士稱，可能進入的投資者是印尼的力寶集團。力寶集團是印尼最大的金融控股財團，旗下控有各國上市企業20多家，總資產200多億美元，在中國的投資超過12億美元，包括福建湄洲灣電廠和上海淮海路的力寶中心。

　　陳智表示不方便透露合作方，但稱：“如果外資機構要在國內擁有10家大賣場，至少需要5-6年的時間，銅鑼灣的網點資源是為投資機構看好的。”

　　他說：“銅鑼灣的品牌肯定會保留，控股權可以轉讓。”

　　擴張太快

　　由于運作模式獨特，外界一直認為銅鑼灣并不需要太多資金。銅鑼灣目前有兩種業態，一種是銅鑼灣自營百貨店，一種是合作的銅鑼灣廣場。自營店，銅鑼灣需要向開發商租賃物業，然后裝修、招商、運營；合作的銅鑼灣廣場則只需要輸出品牌、管理，而后坐享分成。

　　銅鑼灣的一位內部人士表示，盡管銅鑼灣80%的店鋪是合作的形式，但是一定數量的自營店是提升品牌、吸引合作者的前提。陳智表示，合作的方式，他們的投入很小，自營店則不然，一個3萬平方的店，投入大約在4500萬。也就是說銅鑼灣的14家自營店，投入約為6.3億。

　　“外界說我們投入很小是不準確的，“北京新燕莎”銅鑼灣的投入就很大。”陳智表示。而刺激銅鑼灣在前兩年飛速擴張的是銅鑼灣前期運作項目的成功。銅鑼灣最早在國內引進MALL概念，第一家深圳華發北銅鑼灣2000年開業后，迅速成為深圳女性主要的購物休閑場所，18個月就收回投資。次年，深圳華僑城銅鑼灣廣場一年之內收回投資。

　　隨后，銅鑼灣以自營、合作的方式迅速在全國擴張。“我們一直依靠自有資金發展，融資方面考慮得太少，導致出現了因為快速成擴張而資金緊張。”陳智說。

　　而銅鑼灣的一位內部人士表示，資金緊張是一個原因，另外一個原因是，人才培養跟不上發展速度。自營店需要全部派人管理，合作店則需要派出有經驗的管理團隊，“倉促之間招募的人才，來不及系統培訓、熟悉銅鑼灣的管理模式，導致一些店經營效益較差，加大了資金的緊張。”

　　對此，陳智也承認，“由于發展過快，合適的人才供給并不能百分百滿足發展的需要”。

　　深圳一家商業公司副總指出，銅鑼灣很多店都是授權、掛名或加盟等方式，銅鑼灣只派一兩名管理人員，很多資源都控制不了。如果業主短視一點，不重視產品組合，只顧租金升值，就很容易造成開業一兩個月就關門的情況。
　　（經濟觀察報 記者周濤 陽靜純）