中國文具業(yè) 誰領(lǐng)風(fēng)云
來源：
一見傾心
2006-12-28 14:33
最近行業(yè)內(nèi)評(píng)選出了“中國十大文具品牌”，就我個(gè)人認(rèn)為，“中國十大文具品牌”的認(rèn)知度是僅僅局限在文具行業(yè)內(nèi)，對(duì)于使用者來說，品牌的概念相對(duì)少了很多。在行業(yè)不斷前進(jìn)的同時(shí)，我們還應(yīng)該看到在品牌運(yùn)作上的不足。“同行是冤家”的狀況在這幾年的各行各業(yè)都似乎已有改觀，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)趨于平等的情況下，市場(chǎng)也在不斷的規(guī)范，資金、實(shí)力及其他平臺(tái)都已沒什么區(qū)別，這已經(jīng)不可能是一個(gè)“個(gè)人英雄”的年代，網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人神話也在慢慢淡化，對(duì)個(gè)人是這樣，對(duì)公司也是一樣。“團(tuán)隊(duì)合作”的意識(shí)在現(xiàn)在的各家大小公司都是一個(gè)不爭(zhēng)的共
識(shí)，然而在文具行業(yè)里至今也沒有什么突破，這是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的業(yè)主都是通過自己漫長(zhǎng)的時(shí)間，用自己的能力一步一步把企業(yè)做大做強(qiáng)的，無論是擅長(zhǎng)生產(chǎn)的企業(yè)還是零售巨頭都是典型的民營企業(yè)。
“競(jìng)和”現(xiàn)在已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí)階段，以多贏為出發(fā)點(diǎn)，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺(tái)。新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是在更高層次上的回歸競(jìng)爭(zhēng)。信息的快速交流和技術(shù)的日益更新、網(wǎng)絡(luò)化公開，使不同的競(jìng)爭(zhēng)者都能在一定程度上的某一領(lǐng)域重新回到相同的起點(diǎn)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)作為通用工具和載體，其傳播速度之快是10年前的人永遠(yuǎn)也無法想象的。
所以說，企業(yè)要想用最少的費(fèi)用得到市場(chǎng)的認(rèn)可和更多的資源，那將需要企業(yè)強(qiáng)大的支持，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、創(chuàng)新的技術(shù)、頂級(jí)的服務(wù)等諸多方面的因素。單獨(dú)一個(gè)企業(yè)已是很難在如此激烈的市場(chǎng)中去慢慢用時(shí)間積累了。所以我們需要合作，需要優(yōu)劣互補(bǔ)。
另一方面，現(xiàn)代文具企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，不但門檻低，而且價(jià)格越來越透明，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，處于同一行業(yè)的兩家或多家公司往往存在共同的敵人，尤其是那些市場(chǎng)份額相對(duì)較小的公司，如果不聯(lián)合起來的話，就很可能被一家大公司逐個(gè)擊破。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互合作并不一定就是為了對(duì)抗另一個(gè)對(duì)手。這種合作是行業(yè)的共同利益所致，像剛剛成立不久的中永通泰電器聯(lián)盟、上海百聯(lián)集團(tuán)等等都是最好的例子，在中國內(nèi)地頗有知名度的臺(tái)資快餐連鎖企業(yè)“永和大王”在上海正式與菲律賓最大快餐集團(tuán)“快樂蜂”簽約合作，并宣布雙方將聯(lián)手打造“華人快餐第一品牌”， 此舉也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的的舉策。
據(jù)了解， 由深圳騰訊公司Q-GEN注冊(cè)商標(biāo)的授權(quán)經(jīng)銷商廣州東利行公司擔(dān)任整個(gè)項(xiàng)目的策劃者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象、廣告、活動(dòng)策劃，而新│華文具將利用自身在文具行業(yè)遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)。目前QQ卡通專賣店(Q-GEN)已經(jīng)做到200多家，除了QQ卡通玩具、服飾之外，騰訊還推出獨(dú)立的衍生品牌Q-Gen，放大QQ的品牌外延。據(jù)了解騰訊公司Q-Gen專賣店的成功經(jīng)驗(yàn)也增強(qiáng)了騰訊公司在品牌運(yùn)作領(lǐng)域的信心，并認(rèn)為品牌還可以進(jìn)一步應(yīng)用到其他傳統(tǒng)領(lǐng)域，文具行業(yè)是騰訊第二塊“試驗(yàn)田”。
“競(jìng)合”現(xiàn)象是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也可以說是競(jìng)爭(zhēng)到一定程度后的最終結(jié)果。它代表著技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)秩序的規(guī)范化需求，將進(jìn)入一個(gè)更高層次，同時(shí)將同行業(yè)沒有進(jìn)入的或是剛進(jìn)入的對(duì)手拋棄或擠出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈，把對(duì)手變成伙伴將是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必走之路，沒有人會(huì)再懷疑它的正確性。
1、實(shí)現(xiàn)競(jìng)和的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的辦公用品行業(yè)，文具企業(yè)已經(jīng)無法繼續(xù)用幾年前搶蛋糕的思路去達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目的，蛋糕是有限的，每年的增長(zhǎng)也是穩(wěn)定的，如何把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大已經(jīng)擺在每一位企業(yè)決策者的面前。部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到僅僅靠自己的力量把蛋糕做大也是不現(xiàn)實(shí)的。于是，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、上下產(chǎn)業(yè)鏈之間出現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟、捆綁銷售、聯(lián)合競(jìng)標(biāo)、制造外包、貼牌銷售、聯(lián)合開發(fā)等合作行為。在這方面做得比較好的企業(yè)也不少，像寧波得力文具集團(tuán)、寧波杰麗斯文具、東莞文一文具等等。
企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn) 我優(yōu)你劣，你優(yōu)我劣的不同方面。此時(shí) 企業(yè)就會(huì)慢慢聯(lián)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，各自發(fā)展自己有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)從廠家到經(jīng)銷商再到零售商最后是客戶這一整條產(chǎn)業(yè)鏈的多贏。其主要方式有并購、互購、合資等。
實(shí)現(xiàn)競(jìng)和的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：
其一、大家都愿意拿出來共享的 知識(shí)一般都是各自非核心的技術(shù)或 互補(bǔ)的技術(shù)。
其二、共享的技術(shù)或產(chǎn)品在各自優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)域不存在競(jìng)爭(zhēng)。
其三、合作雙方的實(shí)力、規(guī)模不能有太大的差異。
其四、合作的主導(dǎo)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)域 最好分屬于不同的領(lǐng)域，有各自的空間。
2、主要的幾種聯(lián)盟形式
戰(zhàn)略聯(lián)盟有多種形式，主要有以下三種：第一種是生產(chǎn)商的聯(lián)盟，如在國內(nèi)以紙張為龍頭的APP集團(tuán)旗下的亞龍紙制品和通用耗材廠家的合作。同為耗材領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，紙張和墨盒也是缺一不可的，然而主角是機(jī)器生產(chǎn)商的四大家族，如果能夠把紙張和通用耗材一起來銷售，利用渠道的互補(bǔ)，生命力將非常強(qiáng)大。就如同食品行業(yè)的金龍魚食用油和蘇泊爾壓力鍋的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可謂是經(jīng)典之作，兩個(gè)品牌都是跨行業(yè)的，但都是各自領(lǐng)域的第一品牌。第二種是渠道商和生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這類相對(duì)來說要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，主要是在OEM領(lǐng)域上的合作，像東莞文一的紅葉文具和亞龍紙制品。第三種是經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間，像上海辦公伙伴總部，它是由全國各地的大型零售商、批發(fā)商以及外來加盟商的整體結(jié)晶，其在國內(nèi)的店面已經(jīng)達(dá)到近200家，銷售額更是以驚人的近7億元高居國內(nèi)榜首。聯(lián)盟的形式也將根據(jù)下面三個(gè)因素而變化：①是否涉及股權(quán)、②協(xié)議期限、③是否轉(zhuǎn)讓專利權(quán)。
3、聯(lián)盟所關(guān)注的行業(yè)焦點(diǎn)
第一、對(duì)公司來講，資金是很有限的，有些項(xiàng)目資金投入太多或風(fēng)險(xiǎn)過高而無法獨(dú)自承擔(dān)。辦公用品行業(yè)中的OFFICE MATE就是由各地的大型文具連鎖公司各出資50萬不等組成的，是辦公用品行業(yè)一個(gè)典型采購聯(lián)盟，如此看來聯(lián)盟已勢(shì)在必行。同行業(yè)之間的合并、戰(zhàn)略投資將加據(jù)。
第二、大型辦公零售公司的OEM產(chǎn)品會(huì)占總收入的40％，連鎖超市企業(yè)將進(jìn)行更大力度的資產(chǎn)和資源整合。
第三、文具制造商在兩年內(nèi)將涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，并加強(qiáng)配送能力以更好地服務(wù)大型辦公用品超市。
第四、跨國文具零售企業(yè)在兩年內(nèi)還不會(huì)深入中國市場(chǎng)，但一些國外生產(chǎn)廠家會(huì)把部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。
第五、直銷(大客戶服務(wù))會(huì)是零售企業(yè)的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第六、傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)在兩年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)問題。
第七、外圍大資金會(huì)在三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)內(nèi)。
第八、業(yè)內(nèi)企業(yè)開始吸納行業(yè)外的高級(jí)經(jīng)營人才進(jìn)入辦公文具行業(yè)。
第九、出口文具商開始看重國內(nèi)市場(chǎng)，并在各大中城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
第十、產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)更加注重實(shí)用性和美觀性。
（中國制筆信息網(wǎng) ）
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