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小二郎文具經(jīng)營理念細節(jié)決定成敗

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2007-12-29 15:40

  小二郎卡通文具的經(jīng)營理念是一句俗語的體現(xiàn),那就是——細節(jié)決定成敗。小二郎的經(jīng)營者們一直認為經(jīng)營店鋪就是經(jīng)營細節(jié)。小二郎學生用品專賣,把營銷細節(jié)做到空前高度,讓學生和家長無法控制自己,非買不可。

  細節(jié)一:與學生同娛共樂

  小二郎的經(jīng)營團隊充分吸取了餐飲界的KFC的成功的經(jīng)營方法,利用提供娛樂設施而留住大部分的兒童顧客。經(jīng)營者認為,小二郎的店面可以不大,但不可以不熱鬧。不用多花錢,在店里做些小游戲,比如搶答乘法速算、腦緊急轉(zhuǎn)彎,把學生用品做獎品,讓貨品動起來,投入雖小,卻能調(diào)動學生的積極性,讓他們充滿了成就感。這樣一個讓任充滿自信的小二郎卡通文具用品專賣,誰能不成為回頭客,生意又怎能不火!

  細節(jié)二:把商品飛速更新

  小二郎十二大系列的學生用品琳瑯滿目,囊括了學生生活中所能用到的包括體育、娛樂等一系列富有創(chuàng)意、個性、獨特的商品。它的科技、環(huán)保、益智更是賺足了人們的眼球。這樣總部還是有款款新品不斷推出,并且依托如此多的產(chǎn)品,每周推出幾個特價用品組合,刺激銷售,永保人氣旺盛。

  細節(jié)三:互動做自己的主人

  開店不能開啞巴店,最好的辦法是讓學生口碑相傳。小二郎認識到了這一點,他們與學生做互動,征集學生們的好主意,其實就等于擁有了最有發(fā)言權的高參和顧問,他們的需求才是經(jīng)銷者要做的。學生的意見得到了認可,他們就一定會把小二郎當作自己的店,覺得自己就是主人,那么盈利就不再是問題。

  細節(jié)四:送禮送出特色來

  學生用品不僅實用,更具有禮品的雙重價值。小二郎學生文具用品專賣店針對學生之間的禮尚往來推出增值服務,生產(chǎn)具有精美外表的學生用品,加之合理價廉的價格,成為學生們饋贈禮品的最佳選擇。自推出后,銷售直線上升。并且還針對學校等團體采購進行定制工作,利潤當然無極。關注細節(jié),關注小二郎,成功一定屬于你!

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