在危機中找商機

　　受全球金融危機影響，零售業的增長幅度開始下降，受影響最大的是高檔產品、奢侈品銷售、商業地產銷售等。石家莊頤高數碼廣場總經理鄒凱介紹，今年下半年IT廠商的銷售完成情況非常不樂觀。東方購物中心總經理王二梅介紹，最近一段時間商場的銷售額增長幅度下降了不少，消費市場已經在開始出現一種不積極的態勢。

　　王二梅認為，這正是零售業開辟新的業態、新的品種的好時機。現在百貨零售業競爭很激烈，商品琳瑯滿目，人們感覺社會商品品種太多了，其實不是，因為發達國家全社會的各種商品的總數是在120萬以上，我們國家所有社會商品總量剛剛超過20萬，商品發展的潛力很大。

　　專家認為，今后零售業品牌競爭將會進一步加劇。對河北的零售業如何應對，中國社會科學院財貿所主任研究員宋則提出了一些中肯的建議。他說，在目前的形勢下低價收購和銷售出口受挫積壓的知名品牌、商品不失為一個好辦法。另外，細分市場，培養忠實顧客群等也都是現在需要加強的。

　　“平安過冬”迎接春天

　　會議期間，來自京津冀主要商業零售企業的老總們談論最多的，莫過于當下正在蔓延的金融危機。這場風暴對于零售業的影響到底有多大，盡管目前形勢還不是十分明朗，但是對零售業的現金流和經營理念是一次考驗。

　　中國社會科學院財貿所主任研究員宋則說，中國目前面臨的問題不完全是國際金融危機引起的，即使沒有危機，有些事情也是需要面對的，比如商貿流通業長期存在的小、散、差，外延擴張、低水平競爭的局面也是不可持續的。有了“雙重夾擊”，中小商貿企業的日子將特別難過。

　　針對這一現象，與會百貨商場的老總們紛紛表示，零售行業應當積極應對，做好“過冬”準備，力爭在這次金融危機中取得主動，平安“過冬”。

　　宋則說，“過冬”固然是大事，但在過冬的同時，更要考慮“春播”。他說，冬天過去是春天，作為在經濟中扮演著舉足輕重角色的零售業，在應對金融危機的同時，要具備前瞻意識，早點研究危機過后如何組織“災”后重建。

　　堅定信心資源共享

　　“停止內耗，聯手闖關”，是與會專家和企業老總們發出的最一致的聲音。

　　東購總經理王二梅表示，危機過后，零售業必然要迎來一輪新的行情。零售企業應該更好地做好市場的系統工作，鎖定自身的目標客戶群體，做好不同品位、不同商品的側重點和促銷方式。更進一步的貼近和滿足消費者信任的需求，在管理上更需要嚴格細致，以迎合細分的市場。

　　河北保龍倉商業連鎖有限公司總經理朱林巖表示，大賣場這一業態屬于勞動密集型企業，對于這一業態來說最大的挑戰就是成本的上升，結合這些問題，保龍倉制定了新的發展思路：縮短生鮮采購通路，保障食品安全和降低成本，在企業的運行中注意節能降耗。

　　宋則提醒商業零售企業，信心比黃金、金錢更重要，希望所有行業在目前情況下要保持冷靜，保持信心，要停止內耗，聯手闖關。

　　基礎設施補足欠賬

　　多年來，商貿流通業的流通加工、物流配送這些方面都很薄弱，加工廠、屠宰廠、冷鏈、商品檢測、專用碼頭、鐵路專用線等等嚴重不足，這也會在一定程度上制約商貿流通業的發展，“如果把商業、分銷渠道搞好，我們的商品銷售、制造業很多問題就能夠迎刃而解”。宋則說。

 　　目前，農村商業基礎設施水平低下，從業人員特別是管理人員缺乏，所以要大幅度的“補課”。需要探索和加強符合農村市場特色的零售業服務方式，農村市場在購買力、購買的特點上有其自身的特點，完全按照城市零售模式嫁接到農村零售市場不能完全適應，同時要研究農村的經濟結構、地域文化和特點。農村經濟將迎來新一輪的發展，零售業應該緊緊抓住農民增加收入的大好形勢，提早培育、積極挖掘農村市場。
　　（河北日報  記者 劉寶芝 實習生 楊彩明）