“在3年內(nèi)覆蓋河南所有省轄市，店數(shù)達(dá)到50余家。”這是大商集團(tuán)在前日舉行的河南四城市五店聯(lián)合招商洽談會上發(fā)布的消息，意味著其邁出了建設(shè)“華北店網(wǎng)”的重要一步。

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　　大商計(jì)劃：3年開到50余家

　　在這次招商洽談會之前，專門做珠寶代理的老李就特地去考察了其中的信陽、漯河店。

　　另外還有開封千盛百貨店、新鄉(xiāng)千盛百貨店、新鄉(xiāng)新瑪特購物廣場也一同參加了此會。

　　店前面的冠名不同，顯示出各個(gè)店不同的定位。根據(jù)銷售商品的檔次、種類以及門店的營業(yè)面積和顧客定位不同，大商集團(tuán)將業(yè)態(tài)細(xì)分，分為大型購物中心（統(tǒng)稱新瑪特），現(xiàn)代高檔百貨店（統(tǒng)稱麥凱樂），時(shí)尚百貨購物中心（統(tǒng)稱千盛）等。

　　這5家店中，今年9月，漯河新瑪特將開業(yè)，10月，新鄉(xiāng)新瑪特將開業(yè)。

　　“一年左右的時(shí)間建設(shè)5家百貨店，這得多雄厚的資金才能達(dá)到這樣的速度。”老李感慨大商布店速度之快。

　　大商集團(tuán)表示，3年之內(nèi)，將旗下店面遍布河南各省轄市，每個(gè)城市開出2~3家店鋪，屆時(shí)，河南地區(qū)總店鋪數(shù)量將發(fā)展至50余家。

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　　供應(yīng)商擔(dān)憂：速度太快，資金跟不上

　　雖然看好大商的布店速度以及品牌號召力，但也有代理商感到有些力不從心：“速度太快了，我只是區(qū)域代理，恐怕跟不上。”

　　老李如是解釋：“若我想進(jìn)大商漯河新瑪特購物廣場，但漯河沒有我們公司的代理商，我得先跟總部打報(bào)告，申請?jiān)阡鸷釉O(shè)立代理商，并給公司繳納一定的代理費(fèi)。因路途遙遠(yuǎn)，管理費(fèi)用相對增高。各種費(fèi)用加起來，新開一家店的成本就得100萬元左右，這樣連開幾家，我的資金就跟不上了。”

　　老李同時(shí)在新鄉(xiāng)胖東來百貨也上的有專柜，“一方面跟當(dāng)?shù)匕儇浐献鲿r(shí)間比較長了，另一方面多數(shù)品牌都有區(qū)域代理商，百貨連鎖企業(yè)到了一個(gè)省轄市，就得跟這些品牌的省轄市代理商重新談判。但大多當(dāng)?shù)匕儇浌�司已�?jīng)做得不錯(cuò)了，好的地方基本都被瓜分完畢了”。

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　　業(yè)內(nèi)人士：早進(jìn)比晚進(jìn)好

　　但是當(dāng)老李去跟新鄉(xiāng)千盛百貨店的招商部經(jīng)理談判時(shí)，卻被打消了顧慮。

　　“跟當(dāng)?shù)匕儇浌�司比，大商具有很多�?yōu)勢：首先品牌資源豐富，可以引進(jìn)很多當(dāng)?shù)貨]有的高端品牌，另外管理技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，營銷模式豐富。”新鄉(xiāng)千盛百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“大商集團(tuán)的進(jìn)駐，可以加快省轄市百貨競爭升級，共同提升省轄市的消費(fèi)氛圍。”

　　“雖然大型連鎖百貨進(jìn)駐省轄市市場后，還需要1~2年的培育期，但是早進(jìn)去比晚進(jìn)去好。越往后越難找到好位置。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。　　

　　“河南店網(wǎng)的建設(shè)可以依托集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)商陣容，參會600名左右的供應(yīng)商中，多為一線品牌，且有100余位廠商來自該品牌的集團(tuán)總部。”大商新瑪特的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，已有百貨、超市、家電業(yè)態(tài)的30多個(gè)主力品牌在此次會議上簽署了《河南五店合作意向書》。

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　　優(yōu)勢分析：資金步入良性循環(huán)

　　大商去年就提出“做透東北店網(wǎng)，完善華北店網(wǎng)，適時(shí)向中西部等其他區(qū)域延伸，以上述地區(qū)中心城市和重點(diǎn)城市滲透”的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。目前大商集團(tuán)已經(jīng)基本建成東北店網(wǎng)，正在全力建設(shè)華北店網(wǎng)。

　　“大商集團(tuán)在建設(shè)店網(wǎng)過程中，能夠跑出這樣的速度，主要是依托其控制性優(yōu)勢，大商集團(tuán)的大部分百貨商品采用的是聯(lián)銷模式，商品所有權(quán)在出售前歸供貨商所有，這樣極大地減少了商品積壓、滯銷情況。另一方面，大商開店的資金大多來源于經(jīng)營所得現(xiàn)金流以及銀行負(fù)債，大商集團(tuán)對收購資產(chǎn)有很強(qiáng)的整合能力，已經(jīng)建立起了‘第一年開店、第二年扭虧為盈利、第三年獲得較好盈利水平’的良性循環(huán)，這樣老門店的內(nèi)生增長和新店開業(yè)能夠帶來好的現(xiàn)金流入，支持了大商集團(tuán)進(jìn)一步的擴(kuò)張發(fā)展。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。
　　（河南商報(bào) 記者史金金）