上周末，蘇寧、特力屋、百安居以及居易室美結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)手打造家居產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，聯(lián)盟內(nèi)的商家不僅承諾每年舉辦20次以上的促銷活動，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)布局過程中，商家還將組團(tuán)進(jìn)駐新商圈，通過多品牌影響力縮短市場培育期。

　　作為家電家居品牌商合作的第一站，蘇寧、特力屋等品牌商將在西四環(huán)的金四季購物中心聯(lián)手促銷。蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，此次戰(zhàn)略合作是圍繞“家”的概念展開，不僅消費(fèi)者在購買電器或家裝消費(fèi)時的便利性增強(qiáng)，商圈內(nèi)的家裝家電行業(yè)還承諾將在每年舉辦至少20次的大型促銷讓利活動，并針對雙方的新老顧客展開聯(lián)名優(yōu)惠。

　　從商家經(jīng)營的產(chǎn)品來看，建材、家居、家電及生活用品常常是一個一體化過程，雙方顧客群體的一致性與企業(yè)經(jīng)營的互補(bǔ)性不僅為消費(fèi)者提供了一站式購物的便捷，結(jié)成聯(lián)盟后，商家最直接的收獲就是實(shí)現(xiàn)雙方渠道建設(shè)的延長和終端客戶資源的共享。

　　結(jié)盟企業(yè)的代表坦言，此前公司也主動聯(lián)系過其他行業(yè)聯(lián)手促銷，推出優(yōu)惠套餐活動，但是對方有時積極性不夠，影響結(jié)盟的效果。此次，戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織者變成地產(chǎn)商，將有利于聯(lián)盟的穩(wěn)定性，并擴(kuò)大商圈的影響力。

　　其實(shí)，跨行業(yè)聯(lián)盟形式正越來越多地出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域。聯(lián)通等電信服務(wù)商就走進(jìn)了家電賣場，為用戶提供一站式服務(wù)。中石化與麥當(dāng)勞在中石化所屬的加油站開設(shè)麥當(dāng)勞“得來速”快餐店就是典型的異業(yè)聯(lián)盟。上述提到的百安居就是零售巨頭家樂福的戰(zhàn)略合作伙伴，細(xì)心的消費(fèi)者可能會發(fā)現(xiàn)，有家樂福的地方，多數(shù)會有百安居的身影。

　　在同質(zhì)化的大背景下，商家更希望通過跨界聯(lián)盟達(dá)到聚客的目的。不過，一個更加現(xiàn)實(shí)的問題是，隨著中心城市的外延，新城以及郊區(qū)正在成為商家下一個布點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域。但是，新商圈的培育是商家在擴(kuò)張中需要共同面對的。而跨行業(yè)組團(tuán)進(jìn)駐新商圈，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，縮短投入期，這將幫助商家加快擴(kuò)張步伐。

　　記者了解到，金四季購物中心的物業(yè)方將在豐臺區(qū)建造新的購物中心，此次結(jié)盟的家電家居企業(yè)有望集體“南下”。新購物中心在最初的建筑設(shè)計(jì)上，將為這些品牌企業(yè)量身打造賣場格局。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，異業(yè)聯(lián)盟最關(guān)鍵的是“匹配”，尤其是市場和客戶匹配。只有在合作者之間存在“門當(dāng)戶對”的匹配時，異業(yè)聯(lián)盟才能發(fā)揮出事半功倍的效果，否則就很可能被這柄雙刃劍所傷。
　　（北京商報(bào) 吳文治）