圖為：英特宜家購物中心集團(tuán)(IICG)中國區(qū)的董事總經(jīng)理丁暉。

　　近期，由瑞典英特宜家集團(tuán)與宜家集團(tuán)共同投資組建的英特宜家購物中心在無錫舉行其在華首個項目奠基儀式。借此機(jī)會，聯(lián)商網(wǎng)編輯有幸采訪了英特宜家購物中心集團(tuán)(IICG)中國區(qū)的董事總經(jīng)理丁暉。

　　100個億，“三個項目加上一個計劃”

　　英特宜家于2009年正式進(jìn)軍中國，當(dāng)筆者問及如何看待中國、以及華東地區(qū)的市場時，丁總坦言：中國市場是全球最有潛力的市場，根據(jù)GDP而言，很多經(jīng)濟(jì)家分析，10年之后將會建成一個最大的消費(fèi)市場。中國曾經(jīng)是一個“生產(chǎn)驅(qū)動型”的國家，慢慢會成為“消費(fèi)拉動型”的國家。國家也采取很多措施，促進(jìn)消費(fèi)，居民收入也增長較快。任何一個想在商業(yè)領(lǐng)域、在全球化有動作的企業(yè)，中國市場是必須要進(jìn)入的。

　　沃爾瑪、人人樂等零售商爭先恐后當(dāng)“地主”，齊齊進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)談及零售商進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)這一現(xiàn)象的利與弊時，丁總解釋到：“英特宜家購物中心集團(tuán)本身是一個獨(dú)立的購物中心的投資和開發(fā)公司，英特宜家與宜家是戰(zhàn)略合作伙伴，宜家既是投資者也是很重要的旗艦商戶，兩者想結(jié)合，共同去拓展業(yè)務(wù)，打好每一片區(qū)域，吸引更多的人流量、互相幫助當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑒?chuàng)造最完善的體系去方便消費(fèi)者，更好得為消費(fèi)者服務(wù)，起到互相促進(jìn)作用。”

　　關(guān)于英特宜家如何更好的本土化，丁總胸有成竹：英特宜家進(jìn)入中國之后，雖然是外資投資的，卻已經(jīng)是一個非常本土化的公司，大部分高級管理人員都是中國人，從消費(fèi)者角度與市場而言，已經(jīng)本土化。英特宜家購物中心渴望帶來國際品質(zhì)的消費(fèi)理念，真正消費(fèi)者的需求，市場的需求，更多是要從本土的角度去著手考慮。

　　提到100個億，包括三個購物中心項目。無錫、武漢各投資20多個億，北京是45個億左右，不含宜家家居。上海至少與北京差不多。上海的項目計劃已經(jīng)得到英特宜家購物中心集團(tuán)的批準(zhǔn)投資，并且已經(jīng)組建了專業(yè)的團(tuán)隊與宜家家居一起做市場調(diào)查與分析。

　　正處于一個選址與評估的過程中。上海項目，只有開始的時間表，能不能落實拿到土地，時間不能完全控制，希望能在1~2年內(nèi)落實上海這個項目。若拿到土地，則需要四年的開發(fā)周期。

　　至今，英特宜家購物中心集團(tuán)已經(jīng)宣布了在中國進(jìn)行的三個購物中心項目，首個項目坐落于無錫東部的錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。奠基儀式間隙，丁總跟我們分享了英特宜家下一步的拓展計劃：英特宜家購物中心自09年進(jìn)入中國至今，已有兩年時間，距離2015年還有四年時間，這之中要投資100億，已經(jīng)是一個非常大的挑戰(zhàn)。英特宜家購物中心集團(tuán)又計劃進(jìn)入上海，成為在華的第四個項目。目前而言，與宜家家具一起在中國更多的城市，進(jìn)行一些評估，總體而言，眼前就是“三個項目加上一個計劃”。

　　丁總接著補(bǔ)充道：英特宜家購物中心的定位與宜家家居相一致，宜家家居目前的定位是中國前10位的商業(yè)城市，與宜家家居一起進(jìn)入到這些城市去調(diào)查、考察、評估，目前還沒有確定會進(jìn)入到哪些城市，北京、武漢、無錫加上海項目，在短期內(nèi)已經(jīng)是一個非常大的考驗。對中國的市場非常有信心！

　　據(jù)了解，英特宜家購物中心此次在華的招商品牌主要以中檔為主，像ZARA、OLNY等中檔年輕類品牌，關(guān)于英特宜家是如何劃分屬于自己的顧客消費(fèi)群分析上，丁總交出了滿意的答卷：英特宜家購物中心與宜家家具都有一個非常重要的經(jīng)營理念。“為大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的生活”定位。商業(yè)的概念是圍繞大多數(shù)消費(fèi)者，為他們服務(wù)，中產(chǎn)階級，中國的消費(fèi)水平不斷提高，針對哪一類人群，我們會做一些市場調(diào)查，包括：他們喜歡什么類型的上商鋪，有怎樣的需求，喜歡什么樣的零售商，讓消費(fèi)者自己提，他們最喜歡的超市、零售商、餐飲，按照他們的概念再去看，如果OK，如果我們購物中心有為這一類人群存在的定位，哪一些品牌在可選之內(nèi)，便能作出正確的選擇。一些奢侈品品牌肯定不在我們的規(guī)劃之內(nèi)的。

　　在整個購物中心以內(nèi)選擇一個小區(qū)域，定義為“城中城”，招一些時尚、創(chuàng)意的商鋪，作為購物中心里面的一個部分。整個購物中心就是一座城市，因此定義為“生活之城”，里面還有一個“城中城”。

　　附：訪談實錄

　　記者：據(jù)悉，英特宜家購物中心將做一個“超越購物中心”的項目，類似“Modern Shopping Center”。對此，您有怎樣的差異化策略與發(fā)展計劃？

　　丁暉：英特宜家購物中心定位成一個“生活之城”，顧客大都考慮的是家庭，因此，家庭的需求不單只是購物而已。會考慮家庭里各種各樣的組成成員，老人、孩子、年輕的夫妻，他們有各種方面的消費(fèi)需求，玩樂、聚會、學(xué)習(xí)、購物、旅游與朋友見面的需求等等，英特宜家購物中心，從交通角度而言，都是與地鐵相連，有很大的停車場，從購物中心的體量而言，是一個跨區(qū)域的購物中心，因為體量大，所以有這個能力把盡可能多的選擇提供給消費(fèi)者。近幾年，各種品類的商鋪，精選國內(nèi)外知名的品牌，寬度與深度并存。不同價值的商品，整個概念而言，滿足消費(fèi)者的各種，真正成為消費(fèi)者的另一個“家”。

　　記者：上海的“Shopping Mall”以及“Shopping Center”非常之多，英特宜家購物中心還沒有正式開業(yè)，還未真正融入消費(fèi)者的生活之中，未來的英特宜家上海購物中心擁有一個怎樣的定位？

　　丁暉：上海目前應(yīng)該還沒有一個購物中心的體量比英特宜家計劃的大，我們的定位是，消費(fèi)貿(mào)易區(qū)域之內(nèi)，成為占主導(dǎo)地位的購物中心。

　　北京的英特宜家購物中心是60萬㎡的面積，其中30萬㎡的停車場，7000個停車位。在北京市場算一個規(guī)模較大的購物中心。靈活得運(yùn)用土地與資源，購物中心的位置、大小、形狀，在選址的過程中，做好設(shè)計研究。

　　記者：關(guān)于未來英特宜家購物中心落地后，周邊交通設(shè)施方面的具體問題。

　　丁暉：每個購物中心都是和地鐵相連。中國的城市發(fā)展很快，上海、北京過去十年，550萬的新增人口，一個購物中心從選址到開業(yè)，需要6~7年的時間，很正常。6~7年將會有三四百萬的人口融入這個城市，市中心都是飽和狀態(tài)。往城市外延發(fā)展。上海有很多新區(qū)，英特宜家北京購物中心在北京的四環(huán)選址，當(dāng)時屬于靠邊上的位置，然后等到購物中心開業(yè)，將會是一個很“黃金”的位置。

　　記者：英特宜家購物中心盈利期望什么時候可以返還？

　　丁暉：英特宜家購物中心剛進(jìn)入中國做測試，目前的情況還未進(jìn)入很深的階段，在中國市場，目前購物中心的投資回報情況，我們的定位，投資回報會高于其他的購物中心，英特宜家購物中心有信心比其他購物中心要做得更好!
　　（聯(lián)商網(wǎng) 采訪/文/章莉）