國美房租之痛

　　4%租售比紅線被擊穿 抱團傳統(tǒng)百貨

　　沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。誰能想到，曾經(jīng)與傳統(tǒng)百貨在每個城市都打得難解難分的國美電器(00493.HK)，時隔數(shù)年又選擇與早已放棄家電業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)百貨一起抱團取暖。

　　抱團背后，電商的沖擊、房租的上漲等等無一不是國美門店面臨的壓力。而在盈利的重壓下，國美門店的轉(zhuǎn)型優(yōu)化早已開始。這個國美門店的新年試水，能為國美門店尋找到多少機會？

　　“將成主要開店模式”

　　國美在線下尋找到了與百貨聯(lián)營的新模式，試水之地選在廣州。

　　1月8日，國美電器廣州公司(以下簡稱廣州國美)宣布，其已與廣州本地的摩登百貨達成戰(zhàn)略合作。這是國美電器首次與傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電業(yè)務(wù)上展開合作。

　　聯(lián)營的店面以國美摩登百貨精品店的形式出現(xiàn)。

　　據(jù)摩登百貨董事長周強透露，雙方的合作將采取聯(lián)營扣點的方式。即摩登百貨在自己的門店中劃分出家電專區(qū)，引入家電品類，并將賣場里家電品類的采購、銷售、配送、售后等業(yè)務(wù)全部交由廣州國美全權(quán)負責(zé)。

　　此外，國美和摩登百貨還將打通會員體系。實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)的互通后，國美和摩登百貨的會員將兼顧雙重“身份”，涵蓋了雙方各種會員專屬優(yōu)惠。

　　走精品店路線的聯(lián)營國美門店，面積并不大。摩登百貨每家店面平均劃分出的2000多平方米的區(qū)域面積，要遠小于國美的平均單店面積。據(jù)國美2013年半年報披露，這個數(shù)字高達3433平方米左右。

　　據(jù)記者了解，合作先在摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店四家門店展開。而未來雙方的合作將有望擴大至摩登百貨其余四家門店，乃至其他業(yè)態(tài)。

　　據(jù)記者了解，主要負責(zé)華南區(qū)域業(yè)務(wù)的廣州國美，是國美電器的重地，下轄95家門店。

　　僅2011年，廣州國美84億的營收，就超過了國美上市公司總營收的14%。而從財報來看，目前國美電器旗下分公司有27家。

　　而成立于2002年的摩登百貨定位時尚百貨經(jīng)營模式，擁有8家門店。有意思的是，摩登百貨曾經(jīng)放棄了家電和超市兩大業(yè)態(tài)。

　　聯(lián)營對于兩家來說，無疑是個雙贏的利好。

　　周強表示，“摩登百貨希望通過與國美的聯(lián)營合作，填補家電經(jīng)營的空白，豐富百貨商場的業(yè)態(tài)組合。國美也可以借助摩登百貨的市場影響力、眾多的會員消費群體提升消費者黏度，拉動銷售和市場占有率。”

　　值得注意的是，聯(lián)營摩登百貨并非唯一的試水，這一模式將會被推向全國。據(jù)廣州國美運營總監(jiān)馮院生透露，“未來和大型連鎖百貨合作將成為國美主要的開店模式。”

　　而國美內(nèi)部人士也對《華夏時報》記者表示，今后我們在一二線城市開店將以進百貨商場為主，社區(qū)店和單體店都會有所減少。他同時對記者確認，國美目前正與北京的物美超市洽談電器方面的合作。

　　合作背后的租金壓力

　　國美與傳統(tǒng)連鎖百貨之間，從來沒有如此時這般親近過。

　　20年前以國美為代表的家電連鎖在全國大舉開疆辟土。每到一處開店，無不需與當?shù)卣莆占译婁N售資源的傳統(tǒng)百貨激烈廝殺，方能立足。而現(xiàn)在，國美卻不得不選擇與曾經(jīng)的對手握手言和。

　　合作的背后，是被國美視作“核心”的實體門店正面臨著不斷高漲的房租、人工支出以及電商強力沖擊等沉重壓力。

　　熟悉連鎖行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，行業(yè)內(nèi)對租售比紅線的普遍認定是4%。他表示，租售比超過4%，再加上人工、水電這些支出，實體門店就很難盈利。

　　而在2013年半年報中，國美的門店租金總額占銷售收入的比例已經(jīng)上漲到了5.48%。此外，人工、水電這些費用也占到了國美2013年上半年營收的7.78%。

　　事實上，居高不下的租售比一直是擁有1600家左右門店的國美難以解決的問題。

　　國美電器的租售比在2011年時已經(jīng)漲到了4.38%。而在被國美電器總裁王俊洲形容為“煎熬”的2012年，這個數(shù)字更是高達6.62%。

　　此外，高漲的地產(chǎn)泡沫也讓國美難以承受房租的增速。廣州國美總經(jīng)理韓寶湘曾在2012年透露，有些業(yè)主要求漲租的幅度達到了50%。

　　另一個不容忽視的問題是，面對電商的沖擊，被國美高層寄予盈利厚望的實體門店不得不面對客流缺失的問題。

　　上述人士對記者表示，租賃費高的另一方面是國美新開店的效益體現(xiàn)得太慢，原因就在于線下被線上搶了生意。他對記者分析稱：“家電的標準化程度較高，線上各種參數(shù)一目了然，實體店淪為線上的體驗店，所以受到電商沖擊肯定比較大，沒人買銷售肯定上不去規(guī)模。”

　　于是，與多種業(yè)態(tài)聯(lián)合的轉(zhuǎn)型成為了國美門店必然的選擇。而國美首選連鎖百貨業(yè)態(tài)顯然有其原因。

　　家電觀察人士洪仕斌對記者分析稱，與國美的門店相比，傳統(tǒng)百貨有著難以復(fù)制的地理位置優(yōu)勢，具有更多的客流黏性。而據(jù)記者了解，摩登百貨所在的北京路、花都、黃埔等地都是廣州當?shù)亟煌ū憷⑷肆髅芗姆比A商圈。

　　洪士斌同時還對記者表示，國美與百貨聯(lián)營的相應(yīng)成本，要比單建一個門店低得多。而與百貨聯(lián)營保底銷售，也意味著國美經(jīng)營門店的風(fēng)險小了很多。

　　馮院生的觀點與其基本一致。他表示，“和百貨合作，開店成本和自建商場的成本差不多，但是卻可以共享客流，特別是會員資源，共享宣傳資源等。”

　　而韓寶湘也表示，國美將利用專業(yè)化的管理團隊、高達千億的采購規(guī)模以及完善的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢來進駐各類大賣場運營電器類銷售，從而獲得低價保障以及低價商品高毛利的占有率。

　　向零售商轉(zhuǎn)型

　　事實上，不僅僅是與百貨聯(lián)營，面對電商的沖擊與租金成本的上漲，國美實體店面的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型早已開始。優(yōu)化門店、提高單店盈利率成為國美高層在不同場合反復(fù)提及的詞語。

　　門店對國美的重要性已無需再提。相對于電商的虧損，成為國美主要收入來源的門店成為承擔(dān)國美盈利的唯一渠道。

　　王俊洲更是曾對記者表示，目前實體店對國美更重要，國美要聚焦消費類電子這一核心業(yè)務(wù)，保持企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。

　　而除此之外，與之前不計成本的擴張相比，現(xiàn)在的國美選擇加快關(guān)閉一二線城市的低效門店。2013年半年報顯示，國美在一二級市場共關(guān)閉低效門店70家。而在三季報中，國美關(guān)閉門店的數(shù)量達到了110家。

　　關(guān)店在2014年仍然會繼續(xù)。國美首席財務(wù)官方巍在2013年三季報說明會上透露，2014年國美在一線城市依然要關(guān)掉50家左右的門店。

　　但另一方面，國美對二三線城市的滲透也沒有放棄。方巍透露，國美在2014年要在二三線市場新開80-100家門店。這導(dǎo)致國美門店的數(shù)量將會凈增加30-50家。

　　而在二三線城市大舉開店的同時，方巍則希望能將國美電器2014財年的租售比控制在5%。

　　這意味著門店轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。王俊洲曾表示國美今后的重點之一就是“改造下一代門店”，提升店面環(huán)境，進行單店精細化管理。2013年，國美在一線城市打造了50家超大規(guī)模的超級店。

　　洪仕斌對國美線下的轉(zhuǎn)型表示看好。他對記者說：“任何行業(yè)都有自己的屬性，國美的優(yōu)勢就在線下，踏踏實實做門店，不斷在自己擅長的線下門店尋找突破點。國美的機會還有很多。”

　　光鮮的2013年三季報顯示，國美對線下門店的改造已經(jīng)體現(xiàn)出了一定效果。其中，國美上市公司部分實現(xiàn)銷售收入416.6億元，實現(xiàn)凈利潤達到了5.82億元。這也是國美高層兩年多來首次主動對媒體解讀公司業(yè)績。

　　方巍在國美2013年三季報的業(yè)績說明會上曾說，過去國美更多依托平臺從供應(yīng)商手里賺錢，未來國美要依靠自身的采購物流等體系從消費者身上賺錢，轉(zhuǎn)型真正的零售商。

　　而與百貨聯(lián)營能為國美尋找到多少機會？
　　（華夏時報 記者 盧曉）