8月28日，宏碁已與國(guó)美電器達(dá)成協(xié)議，在未來(lái)三年內(nèi)，雙方將在智能終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)60億元人民幣的銷(xiāo)售目標(biāo)。

相關(guān)資料顯示，雙方合作銷(xiāo)售的產(chǎn)品將包括臺(tái)式電腦、筆記本、一體機(jī)、平板電腦和投影儀等產(chǎn)品。并且將以線下銷(xiāo)售為主，其占比將達(dá)70%，而其余30%將通過(guò)線上完成。

周四，宏碁發(fā)布了新款平板電腦宏碁Iconia Tab 8。與其他同類(lèi)產(chǎn)品不同的是，Iconia Tab 8采用了真空薄膜技術(shù)，使得其在強(qiáng)光照射下仍能獲得較高的對(duì)比度。但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們只能通過(guò)國(guó)美電器的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

這意味著，Iconia Tab 8將成為雙方第二次合作包銷(xiāo)定制的產(chǎn)物。此前，雙方曾通過(guò)這一模式銷(xiāo)售了一款筆記本電腦，有消息人士表示，半年銷(xiāo)售13萬(wàn)臺(tái)，單型號(hào)占總銷(xiāo)量的30%以上。

據(jù)悉，宏碁和國(guó)美電器達(dá)成的產(chǎn)品策略包括共同定制電腦等產(chǎn)品的包銷(xiāo)定制、新品首發(fā)首銷(xiāo)或優(yōu)先包銷(xiāo)。所謂“包銷(xiāo)定制"是指，品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)選擇與零售商合作，由后者獨(dú)家銷(xiāo)售，后者享有定價(jià)權(quán)等。

對(duì)此，宏碁中國(guó)區(qū)總裁張永紅表示，部分產(chǎn)品通過(guò)獨(dú)家的方式推廣，不僅節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本，并且通過(guò)差異化的產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)歷了一系列高管層和公司戰(zhàn)略調(diào)整后，宏碁的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示業(yè)務(wù)開(kāi)始相好的方向扭轉(zhuǎn)，從去年虧損到今年第二季度凈利潤(rùn)近1億元扭虧。不過(guò)，宏碁雖然將其戰(zhàn)略調(diào)整為“軟件+硬件+服務(wù)”，但不可否認(rèn)的是硬件對(duì)這家傳統(tǒng)IT廠商來(lái)說(shuō)仍然扮演者重要的角色。
　　（騰訊科技 梁辰）