聯(lián)商網(wǎng)消息：昨日，良品鋪?zhàn)与娚特?fù)責(zé)人透露，今年雙11不再主打價格戰(zhàn)，而是從融合線上線上，“金句零食大禮包”，集AR等黑科技的快閃店等三個方面來準(zhǔn)備。

不打價格戰(zhàn)

良品鋪?zhàn)与娚特?fù)責(zé)認(rèn)為，今年一項(xiàng)重要銷售策略就是:不打價格戰(zhàn)，“單純價格戰(zhàn)已成為過去，就零食品類來說，基于雙十一強(qiáng)勢促銷的大背景下，消費(fèi)者出于囤貨需求去買買買”。

在零食品類，網(wǎng)購核心群體是18-35歲的年輕人，他們對品質(zhì)更挑剔，同時也更追求個性。

作為全渠道銷量第一的零食品牌，良品鋪?zhàn)颖粫䥺T稱為“零食王國”，有1500多種產(chǎn)品，涵蓋肉食、素食山珍、糕點(diǎn)、堅(jiān)果等12大品類。

“良品鋪?zhàn)?零食之王，全品類是我們優(yōu)勢”，良品鋪?zhàn)与娚特?fù)責(zé)人介紹，放棄單純的價格戰(zhàn)，一方面發(fā)揮“零食王國”的品類優(yōu)勢，主打零食種類多，口味選擇組合豐盛的訴求，給予更多零食選擇，與此同時，推出更符合消費(fèi)者個性的創(chuàng)意營銷，讓“雙十一”剁手更輕松、更好玩。

金句零食

除了產(chǎn)品戰(zhàn)略上主打“全品類”，從10月中旬開始，在抖音、秒拍、微博等自媒體平臺上，一個“零食金句”的熱門話題，吸引眾多網(wǎng)友關(guān)注。

面對流量入口的競爭進(jìn)一步白熱化，今年，良品鋪?zhàn)油瞥觥傲闶辰鹁洹钡膭?chuàng)意，利用零食（諧音）組合的雞湯或反雞湯的人生金句，引起消費(fèi)者興趣后，順勢推出“金句零食大禮包”產(chǎn)品組合，自然而然的將流量引到產(chǎn)品。

電商負(fù)責(zé)人介紹，常用漢字有2000多個，良品鋪?zhàn)佑?500多種零食，每一種零食可以被賦予不同的字義，通過零食金句組合，給消費(fèi)者留下良品鋪?zhàn)咏M合豐盛的品牌印象。

舉個例子，比如：“什錦話梅+風(fēng)琴魷魚+甘栗+香辣鹵藕+小米鍋巴+小甘薯(地瓜干)+橘片果撈+酸爽VC糖”的零食禮包，每個零食各取一個字，利用諧音組成“沒有理想，過得巨爽”的金句。

好的創(chuàng)意自帶流量，在自媒體平臺，抖音、秒拍網(wǎng)紅主播紛紛加入，通過“一字一景”的抖音、“零食比你腦洞大”零食金句秒拍超短小視頻、《來馬爸爸的辦公室一趟》的H5、視頻、產(chǎn)品海報等自媒體平臺，結(jié)合零食金句，傳播產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動。

“寶寶心里苦”、 “想得美但長得丑”、“人生如戲，全靠演技” ，這些雞湯或反雞湯的金句，有趣玩法吸引了年輕人，一輪輪UGC在各自媒體平臺呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散。

快閃店

11月10-12日，良品鋪?zhàn)哟蛟斓暮诳萍肌傲闶吵潜ぁ笨扉W店將亮相深圳海岸城，將應(yīng)用最新的AR等黑科技，打造一家“無現(xiàn)金、無實(shí)物的零食城堡”。

據(jù)了解，在這家快閃店，看不到實(shí)物商品，只有空的玻璃柜臺“展示”零食用戶通過AR掃描，即可在手機(jī)出現(xiàn)零食，還可以看到360度全方位展示，最后可跳轉(zhuǎn)電商頁面購買，通過AR體驗(yàn)“無中生有”的購物體驗(yàn)。

此外，線上的“金句零食”也搬到現(xiàn)場，零食3D涂鴉、惡搞零食壁畫，當(dāng)消費(fèi)者用AR掃描壁畫，大衛(wèi)、自由女神、貝多芬、愛因斯坦、愛迪生等會“動”起來，配上各種有趣的文案，當(dāng)出現(xiàn)含有金句的壁畫，還能拿到零食券、雙十一優(yōu)惠券等禮物。

有人說，今年是新零售元年。擁有2100家門店、37個線上渠道的良品鋪?zhàn)樱恢笔切铝闶鄣膶?shí)踐者。

早在2014年，良品鋪?zhàn)泳团cSAP、IBM一起成功打通線上線下業(yè)務(wù)，順利上線全渠道平臺，全渠道零售模式，整合了門店、本地城市化、社交與電商、第三方開放平臺與APP移動端，讓消費(fèi)者從最便利渠道接觸到產(chǎn)品與服務(wù)。

“目前已打通所有門店，通過智慧門店，希望能做到3000萬銷售額，41萬的訂單”，良品鋪?zhàn)又腔坶T店負(fù)責(zé)人介紹，通過智慧門店和大數(shù)據(jù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了線上與線下會員相通，可以把門店的貨自由調(diào)配，比如雙十一在網(wǎng)上下訂單，到小區(qū)或公司附近門店取貨，真正實(shí)現(xiàn)了線上下單線下提貨。