36氪獲悉，近日，連鎖婚禮堂品牌「格樂利雅」完成數千萬美元B輪融資，由元生資本領投，上汽恒旭資本跟投，指數資本擔任獨家財務顧問。本輪融資的資金將用于獲取線上流量、線下拓展店鋪及擴大品牌背書等。今年2月，格樂利雅曾獲得來自嘉御基金的數千萬美元A輪融資。

格樂利雅成立于2014年，此前36氪曾進行過報道。格樂利雅以直營和聯營模式，在全國一二線城市布局一站式婚禮堂，從去年年末到現在，宴會廳由原來的40個擴展到近200個，門店共有20多家，累計服務13000多對新人。 

創始人施嘉豪告訴36氪，傳統婚慶產業業務單一，一次性消費天花板低，重資產運營模式限制復制速度，收入占比最大的婚宴利潤被酒店攤薄。格樂利雅借助品牌效應，采用加盟模式快速復制，通過延伸上下游產業鏈，提升客單價和消費頻次，通過攤薄租賃費及裝修費等固定成本，實現高盈利。格樂利雅在獲客、運營模式上已形成標準化，客單價在16-20萬元左右，截至發稿，2020年營業額已達5.5億元。

格樂利雅婚禮堂外景

格樂利雅主打高端調性，在各個城市建造“度假村”，平均每個“度假村”中有5-9個宴會廳，宴會廳中布置有游艇婚禮、城堡婚禮、海島婚禮等多場景。格樂利雅將園區、海島、網紅打卡與品牌做強關聯，邀請演員代言、成為品牌摯友，承辦演員婚禮、演藝活動，進一步提升品牌調性。施嘉豪認為，婚禮是一場賓客盡歡的派對儀式，團隊策劃時會以派對為原點，將婚禮的社交屬性強化。

格樂利雅采用線上互聯網獲客模式，在入駐一個城市之前，會先進行飽和式投放。以單個城市為維度，電商團隊通過用戶畫像等數據，在微博、微信、小紅書、抖音等渠道進行精細投放，線上投放測試的結果對決策有很大影響。目前格樂利雅投放到店轉化率超過30%，自然流量占比約為31%。

運營能力是格樂利雅實現標準化的關鍵能力。格樂利雅采用店主責任制，從菜單中魚的長度到婚禮執行動線，有一套標準化SOP，品控部每周對婚禮執行情況進行考評，以便查漏補缺。在供應商的把控上，格樂利雅要求供應商使用與總部打通的ERP系統，保證所有的銷售流和資金流都通過公司內部。 

施嘉豪告訴36氪，今年由于疫情的影響，物業成本降低，格樂利雅趁著“拿地窗口期”進行了快速拓店，由于搭建婚禮場景多使用泡沫等建材，實際裝修成本較低。未來2-3年格樂利雅會繼續拓店，除婚禮之外，也在拓展滿月宴、商務宴、周年宴、演唱會等服務，進行場景需求的延伸，拉長用戶LTV。

格樂利雅婚禮堂

施嘉豪認為，婚慶行業是個萬億的市場，90后已經成為婚禮消費主流人群，婚禮服務決策受效果驅動遠大于價格驅動，價格敏感度低，一站式婚禮符合消費升級的趨勢，即將迎來爆發期，憑借產品、服務和運營的優勢，格樂利雅希望未來能夠成長為一家千億市值的公司。

團隊方面，創始人施嘉豪為連續創業者，有10余年自主創業經驗，曾創立韓國藝匠等多家婚慶產業鏈公司。

元生資本創始合伙人彭志堅表示：“在消費升級和供給改造的雙重驅動下，傳統的婚禮市場醞釀著巨大的變革機遇。一站式服務因其便利性、優質的體驗、合理的價格，將成為越來越多消費者舉辦婚禮的新選擇。格樂利雅是中國婚禮會所行業的領軍者，創始人施嘉豪在婚禮行業有著成功的創業經驗，具有前瞻的行業視角和杰出的管理能力，我們相信格樂利雅必將成為中國婚禮行業的領軍品牌。”

上汽恒旭資本董事長陸永濤表示：“中國婚禮市場規模達萬億，仍處于高度分散的狀態，而一站式婚禮堂的興起有望打破這一傳統市場的沉寂，便利、時尚、體驗好——一站式婚禮堂憑借其顯著的優勢迅速搶占婚禮市場。格樂利雅是一站式婚禮會所的龍頭品牌，公司擁有引領行業的產品設計能力、連鎖服務能力和品牌建設能力，已成為消費者熱衷的婚禮品牌。目前格樂利雅異地擴張和模式探索均已獲得顯著突破，我們相信格樂利雅必將令中國婚禮市場邁入嶄新時代。”