36氪獲悉，睡眠家居品牌「半日閑」于近日獲得超千萬元天使輪融資，本輪投資方為險(xiǎn)峰K2VC和住范兒，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。半日閑創(chuàng)始人曾默翰表示，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)以及供應(yīng)鏈優(yōu)化。

半日閑以“養(yǎng)生懶科技”床墊為切入點(diǎn)進(jìn)入睡眠產(chǎn)品市場，希望幫助年輕消費(fèi)者在睡眠中調(diào)養(yǎng)身心。目前，半日閑已上線兩款SKU，分別為定價(jià)4000元左右的基礎(chǔ)款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養(yǎng)生”床墊，首發(fā)產(chǎn)品上線三日銷量突破 400 萬元。

半日閑創(chuàng)始人曾默翰曾擔(dān)任住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人，積累了覆蓋供應(yīng)鏈、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)媒體的行業(yè)資源。其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員曾在住范兒、寶潔、豌豆莢等企業(yè)有任職履歷，在家裝、互聯(lián)網(wǎng)、線下經(jīng)營、快消等方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

曾默翰介紹說，國內(nèi)床墊市場規(guī)模在千億左右，但滲透率及市場集中度仍處于低位。相較于美國前五大床墊品牌市占率在60%以上，國內(nèi)前五名品牌市占率不超過20%。在高度分散的市場中，老牌玩家們多以傳統(tǒng)B2B銷售模式為主，DTC方向上仍存在一定空白。

圖片來源 | 半日閑

除行業(yè)因素外，曾默翰認(rèn)為2021年也是家居新品牌成長的好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者方面，小紅書和抖音等社交平臺(tái)為DTC品牌提供了自有宣傳陣地；渠道方面，床墊銷售渠道重心逐漸從線下零售商場向電商、家裝公司、全屋定制公司端轉(zhuǎn)移。流量格局的洗牌，給了新品牌迅速成長的空間。

結(jié)合過去六年為年輕消費(fèi)者提供裝修服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，曾默翰希望利用沉淀的認(rèn)知和資源，在家居賽道上繼續(xù)挖掘床墊這一單品的價(jià)值。

曾默翰表示，床墊在制作方面并不復(fù)雜，各個(gè)品牌在選材與技術(shù)等方面難以拉開較大差距。區(qū)別于慕思、喜臨門等傳統(tǒng)玩家，半日閑想采用更貼合年輕人心智的DTC打法，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、以及品牌調(diào)性等維度建立起差異化優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品工藝上，半日閑使用多種新材料提升用戶“睡感”。據(jù)曾默翰介紹，半日閑床墊采用國內(nèi)自主研發(fā)的碳鏈高分子仿生材料，具有睡感 Q 彈、支撐性好、經(jīng)久耐用、安全無毒，透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，并在普通床墊的彈簧層上添加了一層“動(dòng)力魔方系統(tǒng)”，更精準(zhǔn)地承托人體曲線。

圖片來源 | 半日閑

曾默翰認(rèn)為，半日閑的核心競爭力還在于運(yùn)營邏輯：企業(yè)選擇線上和線下兩個(gè)渠道相互配合的模式來觸達(dá)消費(fèi)者。

線上方面，半日閑借助裝修場景精準(zhǔn) KOL 的私域影響力，從社群團(tuán)購進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。后續(xù)則通過小紅書、好好住和知乎等內(nèi)容社區(qū)KOC/KOL種草的方式擴(kuò)大影響力，并打入一二類電商平臺(tái)。半日閑床墊首發(fā)團(tuán)購群規(guī)模超過4000人，開賣4小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%。“對于床墊這類低頻大單品，大規(guī)模鋪預(yù)算的廣告投放效果不會(huì)太好”，曾默翰表示，“半日閑前期希望依靠用戶自傳播樹立品牌。”

線下端也是家居消費(fèi)的主陣地之一。站外私域模式跑通后，半日閑計(jì)劃與家裝公司和全屋定制公司合作，從真實(shí)裝修場景獲客。曾默翰表示，半日閑可以借助前期建立起的品牌效應(yīng)反哺合作方，幫助其更新產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化率等，在雙方利益點(diǎn)契合的前提下提高合作效果。

近年來，國內(nèi)家居市場涌現(xiàn)了菠蘿斑馬、藍(lán)盒子等一系列新品牌，且大多都以DTC形式觸達(dá)消費(fèi)者。曾默翰認(rèn)為，相較于偏重生活方式、SKU多的新品牌，半日閑的區(qū)別在于專注家居睡眠賽道。憑借對購買場景、渠道和銷售模式的了解，半日閑也有望在線下端出圈。