當(dāng)下，“直播帶貨”已成為本屆雙十一的主力帶貨模式。作為新晉雙十一戰(zhàn)場(chǎng)，微信視頻號(hào)首度推出“11.11 視頻號(hào)直播好物節(jié)”，并拿出千萬(wàn)流量作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。除了吸引到美妝、服飾、百貨等商家，更有汽車(chē)、酒旅等新興玩家加入。

11月4日，小鵬汽車(chē)正式加入視頻號(hào)雙十一帶貨陣營(yíng)，通過(guò)直播售賣(mài)“1元享試駕體驗(yàn)”，限量秒殺“3.33元抵3333元”、“6.66元抵6666元”、“9.99元抵9999”等大額尾款券活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)、加速銷售轉(zhuǎn)化。

除此之外，其在官方微信小程序上還推出了“1元試駕”享三重好禮、“好物趣駕”等玩法，吸引更多用戶及會(huì)員參與試駕活動(dòng)。

今年2月，小鵬汽車(chē)正式與有贊達(dá)成合作，上線了“小鵬汽車(chē)商城”。一方面通過(guò)各類電商玩法將試駕體驗(yàn)、試駕權(quán)益等結(jié)合起來(lái)售賣(mài)吸引更多年輕用戶；另一方面搭建線上會(huì)員商城，為會(huì)員用戶提供福利好物，并利用拼團(tuán)玩法鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友參與試駕體驗(yàn)。據(jù)透露，小鵬團(tuán)隊(duì)還在積極通過(guò)異業(yè)合作，將SWITCH、屈臣氏、托邁酷克各大品牌產(chǎn)品、優(yōu)惠券包結(jié)合試駕權(quán)益、大定權(quán)益聯(lián)合出售，做跨界品牌私域流量互換。不少用戶在評(píng)論區(qū)反饋，是通過(guò)各類聯(lián)名活動(dòng)參與試駕體驗(yàn)，并點(diǎn)贊了小鵬P7鵬翼設(shè)計(jì)。

對(duì)年輕車(chē)企來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷售直播的意義不僅在于賣(mài)車(chē)，更重要的在于拉近用戶和品牌的距離。在“先享”和“專享”禮遇中，建立和“鵬友”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過(guò)真人講解推薦、真實(shí)試駕體驗(yàn)、工廠探秘等方式，能夠快速獲取消費(fèi)者的信任和好感，加速銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，針對(duì)本次視頻號(hào)雙十一，小鵬汽車(chē)團(tuán)隊(duì)籌備了多場(chǎng)直播活動(dòng)，11月10日、12日，其還將持續(xù)在視頻號(hào)端發(fā)力。