來源/獨角MALL

作者/黑天鵝

“好多人帶著永輝超市的購物袋，在逛盒馬鮮生。”

網(wǎng)上流傳的日常細(xì)節(jié)圖，恰巧與2022年二者的業(yè)績現(xiàn)狀不謀而合，永輝向下，盒馬向上！

來源：小紅書

一方面，邁入22歲中年危機(jī)的永輝超市，2022年再現(xiàn)巨虧，虧損27.4億元！

1月30日，永輝發(fā)布了2022年年度業(yè)績預(yù)虧公告。經(jīng)公司財務(wù)部門初步測算，公司預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

來源：永輝超市官網(wǎng)

行業(yè)的悲喜往往并不相通。另一方面，沉淀7年的“小將”盒馬迎來了全面盈利。

2022 年的年底，盒馬CEO侯毅發(fā)布全員內(nèi)部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，其中主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實現(xiàn)盈利。“盒馬作為一個新零售業(yè)態(tài)，完成了第一階段的目標(biāo)”。

新零售洗牌，零售超市走向了下半場。

22歲的“老將”永輝、7歲的“新兵”盒馬貼身肉搏，非一日之寒，也非一日之功。這幾年，二者打擂，各自有什么樣的變化？

上半場成績單出爐已見分曉，下半場永輝能否逆襲？而盒馬還能狂奔多久？

01

2022年成績單亮相

永輝2年時間，虧損前4年業(yè)績

盒馬終于盈利

國內(nèi)超市行業(yè)的“翹楚”——永輝2020年后業(yè)績“滑鐵盧”，近兩年虧損，相當(dāng)于前4年白干！

1月底，永輝超市發(fā)布2022年年度業(yè)績預(yù)虧公告。經(jīng)公司財務(wù)部門初步測算，公司預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

據(jù)公告顯示，虧損原因主要是因為宏觀環(huán)境、投資損失、轉(zhuǎn)型科技投資比例大等影響。

首先，永輝超市門店布局范圍廣、數(shù)量多。覆蓋29個省份，近600個城市，全國各地只要出現(xiàn)疫情封控，都會對永輝造成影響。

來源：永輝超市官網(wǎng)

根據(jù)一些第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，2022年，永輝近50%左右的門店受到疫情影響，因疫情停業(yè)30天以上的門店近百家。

其次，投資虧損。根據(jù)永輝超市公告，永輝所持有的金融資產(chǎn)在二級市場的交易價格于2022年度有較大幅度下跌，2022年度確認(rèn)公允價值變動損失6.4億元，主要為Karman Topco L.P公允價值較年初下滑 5.24億元。同時，永輝對部分長期資產(chǎn)進(jìn)行減值測試，并計提減值準(zhǔn)備。根據(jù)初步測算，2022年度公司預(yù)計將計提長期股權(quán)投資及其他長期資產(chǎn)減值6億元左右。

最后，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中科技公司投入較大。具體為公司全年科技投入約7億元；線上業(yè)務(wù)銷售額增長21%，虧損4.4億元，較上年減虧4.0億元。

這并非永輝第一次虧損，財報數(shù)據(jù)顯示，2008年到2020年，永輝超市始終保持著盈利狀態(tài)，并將歸母凈利潤從2.14億元逐步提升到了17.94億元，但到2021年，這家全國商超行業(yè)的龍頭企業(yè)卻首次出現(xiàn)了年度虧損，直接虧掉了39.4億元。

來源：永輝超市官網(wǎng)

僅2021、2022兩年時間，永輝就虧掉了66.8億元，約等于前面長達(dá)四年的累計盈利。

積極一面的是，2022年一季度，受疫情影響較小、疊加春節(jié)因素，公司盈利5.02億元2022年科技投入約7億元；線上業(yè)務(wù)銷售額增長21%。

另一邊，2022年，盒馬告別了“舍命狂奔”、“保命狂奔”，迎來了成熟期！

而盒馬CEO侯毅發(fā)布全員內(nèi)部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運營效率的提升和商品力的建設(shè)，盒馬業(yè)績保持高速增長，其中主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實現(xiàn)盈利。

來源：盒馬官網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2022年，盒馬鮮生銷售額同比增長超25%，盒馬X會員店增長超247%，奧萊和鄰里的增長則高達(dá)555%。多業(yè)態(tài)增長強勁。

同時，盒馬自有品牌銷售占比超過35%，超過了Costco的25%和山姆的30%。

02

一路試錯，閉店不斷

永輝大開大合，還在摸索

盒馬找到了“三架馬車”

傳統(tǒng)零售面對電商沖擊，永輝一邊積極轉(zhuǎn)型超級物種、永輝mini以及2021年的“倉儲店”，一邊關(guān)店斷臂求生。

超級物種：

2017年“超級物種”橫空出世，打造“高端超市+生鮮餐飲+O2O”的混合新業(yè)態(tài)，以門店為中心提供三公里半徑的配送到家服務(wù)，兩年內(nèi)開出100多家。

來源：超級物種官網(wǎng)

后因面積太小、線上線下矛盾等，被永輝2022年2月宣布將關(guān)閉全國除福州之外的所有超級物種門店，關(guān)門似乎已成定局。

永輝mini：2018年底永輝在福建試水社區(qū)生鮮店永輝Mini，最高峰時有1000家門店，錯在以大店開小店的運營模式，截止2021年永輝mini收縮至40家左右。

揮別了超級物種、永輝mini，2021年5月1日，永輝在福州開出首家倉儲會員店。

永輝保持著一貫大開大合的風(fēng)格。2021年幾個月時間內(nèi)在福州、成都、北京、重慶、上海、深圳等城市改造升級了55家倉儲會員店，改造后倉儲店銷售額同比增長139%，單店日均客流同比增長136%。

來源：永輝官網(wǎng)

此后爭議不斷，被吐槽為還處于模仿期的“雜牌”。其中，永輝超市石家莊懷特廣場店僅開業(yè)一年就宣布閉店清倉。

而后，永輝倉儲會員店仍會是發(fā)展主力，逐漸轉(zhuǎn)向“半倉儲”、“店倉合一”模式。

盒馬2021年底之前有“金主爸爸”阿里的支持，在新形式探索上更加多樣。

成立7年間，盒馬先后推出主打白領(lǐng)餐飲的盒馬F2、前置倉模式的盒馬小站、便利店餐飲模式的Pick’n Go等十多種商業(yè)業(yè)態(tài)，“幾乎將所有零售業(yè)態(tài)試了個遍”不過如今大多棄用。

來源：盒馬官網(wǎng)

據(jù)分析師李成東估算，在2021Q1，盒馬虧損約30億元。

有網(wǎng)友說：“持續(xù)投錢，玩不出花樣，阿里也不干了。”

2021年底，盒馬從阿里的一個事業(yè)群轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩�發(fā)展公司。原本被阿里輸血供養(yǎng)的盒馬，需要自負(fù)盈虧。

來源：DT財經(jīng)

有分析稱，這或許是經(jīng)過多年發(fā)展后，盒馬的經(jīng)營效益未達(dá)預(yù)期，阿里已經(jīng)再難以給出更多支持。

或許是背后大樹不在，更激發(fā)了盒馬的斗志，找準(zhǔn)了自己的“三架馬車”——盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會員店，尤其是盒馬奧萊店一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)盒馬首席商品官趙家鈺透露，盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會員店分別在去年實現(xiàn)了555%、25%和247%的同比增長。

盒馬鮮生和盒馬X會員店，定位大城市主流人群，2023年將繼續(xù)規(guī)模開店、保持二位數(shù)的增長，同時確保盒馬鮮生和X會員店盈利能力持續(xù)增長。

盒馬奧萊店：吸取了前兩年盒馬鄰里和盒馬mini的部分經(jīng)驗，開拓了新業(yè)務(wù)“生鮮界的奧特萊斯”。

截止去年底，全國已經(jīng)有超過50家奧萊店，盒馬還將在上海開出100家折扣店。

但是，一路開，就要一路關(guān)。增效降本、關(guān)閉線下門店及時止損是永輝、盒馬近年來的主旋律。

截至今年1月29日，算上新開門店，永輝超市在營門店1033家，較2019年時的高點1440家減少了400多家。

從2022年門店上看，據(jù)媒體報道，永輝關(guān)閉了100家門店左右。去年8月，在大本營福州就連關(guān)了2家店。

來源：福州新聞

2022年初，有媒體稱盒馬接連關(guān)閉5家盒馬鮮生門店。4月，有報道指出，盒馬鄰里開始全面退出北京市場。

來源：南京發(fā)布

03

永輝vs盒馬

傳統(tǒng)商超基因pk互聯(lián)網(wǎng)基因

誰能走得更遠(yuǎn)？

門店類型、數(shù)量只是零售商超的表現(xiàn)形式，業(yè)績也不過是綜合的結(jié)果，最根本的是永輝、盒馬上經(jīng)營理念的不同。

永輝超市是真正的以零售為核心，擁有累積多年穩(wěn)固的口碑優(yōu)勢借助外力，但在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上“慢了幾拍。”

永輝是多年的線下零售實體“龍頭大哥”，直到2022年，依然在《2022年中國超市百強排行榜》上占據(jù)第二位，僅次于沃爾瑪之后。

來源：《2022年中國超市百強排行榜》

永輝超市本身擁有大面積的線下實體門店和社區(qū)店，采購能力、經(jīng)營模式成熟，所以可以借助原有資源，并通過口碑效應(yīng)借助外部資源。

但在線上轉(zhuǎn)型上，慢了一些。直到2022年，永輝才開始發(fā)力推廣“永輝APP”，配送和售后服務(wù)仍不完善，被許多人詬病。

網(wǎng)友直言：“永輝下單前要考慮好有無售后的可能。”

來源：小紅書

而盒馬因互聯(lián)網(wǎng)而生，與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，成為了銷售前臺+配送中心+倉儲中心，但運營成本高，門店發(fā)展高度依賴選址。

盒馬鮮生的互聯(lián)網(wǎng)基因更多聚焦在年輕人的購物體驗，為了物流配送自建配送隊伍，為降低損耗設(shè)置中央廚房和餐廳，但是運營成本高。雖然盒馬的商品普遍價格比山姆低，但是相較于永輝，還是略高一些。

與此同時，盒馬鮮生大店難復(fù)制在于，其高度依賴選址，要事先調(diào)研清楚門店是否能覆蓋目標(biāo)用戶客群。

未來，永輝將持續(xù)專注在“店倉一體化”數(shù)字化改造升級、供應(yīng)鏈平臺打造兩大方面；而盒馬將繼續(xù)發(fā)力下沉市場，鋪開盒馬奧萊折扣店。

筆者認(rèn)為，上半場盒馬凸顯優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)模式的敢于試錯、及時調(diào)整，最快地探索出一條適合自己的道路。但是下半場盒馬自負(fù)盈虧，能否持續(xù)迸發(fā)活力？而還在摸索中的永輝能否靈光閃現(xiàn)，新轉(zhuǎn)型成功也不得而知。

吳曉波曾說，“商業(yè)競爭，是一場關(guān)于幸存者的游戲。”

永輝曾經(jīng)風(fēng)光無限，而盒馬只是初出茅廬的小子，而今峰回路轉(zhuǎn)，盒馬占據(jù)上風(fēng)。未來還會有什么樣的變數(shù)與機(jī)遇？

在時代大背景下，商業(yè)沉浮，品牌競爭沒有永遠(yuǎn)的贏家，也沒有永遠(yuǎn)的輸家，不過是隨商業(yè)潮浪涌動的沙粒罷了。