來源/36氪 

撰文/賀哲馨

lululemon的增長神話還在繼續(xù)。

美東時間8月31日，加拿大瑜伽品牌lululemon公布2023Q2財報，顯示截至7月30日的三個月期間， lululemon在中國市場增長61%，雖然不及上一季度的79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）對這一成績明顯很滿意，她在電話會中表示雖然中國零售市場整體放緩，但不影響品牌在該地區(qū)“強(qiáng)勁”且“健康”的增長。首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納(Calvin McDonald)表示，電子商務(wù)和店內(nèi)銷售在中國的表現(xiàn)都“非常好”。

具體財報數(shù)字，二季度lululemon營收增至22.1億美元，較上年同期的18.7億美元增長約18%。凈利潤為3.416億美元，而去年同期為2.895億美元，同比增長18%。

分地區(qū)看，國際市場增長52%（主要由中國推動），在北美增長了11%。

品類表現(xiàn)上，報告期內(nèi)lululemon男裝品類的銷售額增長了15%，但高爾夫、球鞋和網(wǎng)球等新品類的表現(xiàn)并未提及。由于包括美國網(wǎng)球公開賽等賽事的恢復(fù)，包括路易威登、Dior等在內(nèi)的奢侈品牌都想在運動賽道分一杯羹。BOF評價稱，這些奢侈品牌希望這些選手能夠穿著他們的印花網(wǎng)球服，在網(wǎng)球場上制造“NBA通道時刻”——后者被認(rèn)為是耐克、阿迪達(dá)斯和puma等運動品牌大放光彩的舞臺。

但瑕不掩瑜。鑒于中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，lululemon在財報發(fā)布后上調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期，目前預(yù)計本財年銷售額將在 95.1 億美元至 95.7 億美元之間，而之前的區(qū)間為 94.4 億美元至 95.1億美元。目前，lululemon一共在中國大陸開設(shè)107家門店，且本財年新開的35家門店中，“大部分也將位于中國”。

財報中，lululemon再次強(qiáng)調(diào)了品牌Power of three計劃，提出到 2026 年銷售額翻一番，達(dá)到125億美元，而 2021 年的收入為 62.5 億美元。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，lululemon已經(jīng)加快了開店的速度，7月剛在泰國曼谷Central World落地首店。

也許是拓店加速，季度內(nèi)lululemon全球業(yè)務(wù)的同店銷售額未達(dá)到預(yù)期：根據(jù) StreetAccount 的數(shù)據(jù)，本季度同店可比銷售額增長 11%，而預(yù)期為增長 12.1%。與此同時，令lululemon頗為頭疼的庫存也尚未恢復(fù)到歷史水平。第二季度庫存增長14%，達(dá)到17億美元，而去年同期為15億美元。

路透社報道稱，lululemon洞察到中國消費者，尤其是富裕階層消費者在疫情后保持了對舒適戶外運動服飾的消費熱情，讓lululemon有信心維持持續(xù)增長。

但lululemon對中國消費市場的信心并沒有傳達(dá)到同業(yè)。由于對消費復(fù)蘇整體預(yù)期悲觀，包括耐克、Dick’s Sporting Goods 和 Foot Locker 在內(nèi)的幾家都對今年下半年采取了謹(jǐn)慎的立場。

奧本海默高級研究分析師布萊恩·內(nèi)格爾（Brain Nagel）認(rèn)為，lululemon的強(qiáng)勁復(fù)蘇，恰好說明了疫情之后消費者的習(xí)慣仍然難以用某一關(guān)鍵詞來概括，“雖然我們對休閑運動服飾的喜好維持了下來，但并不是所有該類別的公司都在成長。”他認(rèn)為，lululemon增長的原因之一的DTC思路很好地傳達(dá)到了品牌在線下店的布局。這讓lululemon無論在線上線下都能夠很好維持品牌自主性。

同業(yè)中的耐克仍在DTC和批發(fā)分銷渠道兩者之間權(quán)衡，雖然后者可以有助于銷售快速提升，但分析師認(rèn)為品牌仍需要在前期謹(jǐn)慎挑選合作方。

財報顯示，季度內(nèi)lululemon的DTC業(yè)務(wù)增長了15%，占總營收40%，雖然同比下降2%，但仍大幅優(yōu)于傳統(tǒng)運動零售品牌。