哀牢山，一片橫亙在云貴高原與橫斷山脈分界線上綿延數(shù)百公里的群山，特殊的地理位置、復(fù)雜的地形地貌與垂直分布明顯的氣候，造就這里獨(dú)特的自然生態(tài)系統(tǒng)，動植物資源薈萃，寶藏風(fēng)物盡出。

云南最好的冰糖橙產(chǎn)區(qū)就坐落在哀牢山中段東麓。這里大溫差、長日照、高積溫的干熱河谷氣候，讓原本普普通通的冰糖橙長出令人驚訝的好味道。正在此間生長的本來生活盈香園“3000橙”入口細(xì)膩化渣、清甜爽口，今年預(yù)售開啟以來，產(chǎn)品訂單量穩(wěn)步增長。

冰糖橙只是這一“果業(yè)天堂”的代表性水果之一，在坐擁全國最豐富水果種質(zhì)資源的云南，月月有鮮果，周周有甜美。在水果之外，云南更是鮮花、蔬菜、咖啡、茶、藥材的王國，物產(chǎn)富饒非常。

自創(chuàng)立之初，本來生活便敏銳捕捉到了這片豐饒之地的潛力，成為最早布局云南優(yōu)勢原產(chǎn)地的平臺之一。在買手團(tuán)隊(duì)常年深耕之下，本來生活不斷積累在云南選品、參與產(chǎn)地關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力，成功賦能一眾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國消費(fèi)市場，也為平臺供應(yīng)鏈“深度”、商品力“廣度”奠定了優(yōu)勢。

12年來，以褚橙為起點(diǎn)，本來生活從承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇助力云南藍(lán)莓異軍突起，到精細(xì)化品牌運(yùn)營打造冰糖橙“新貴” “3000橙”，再到聯(lián)動幫扶力量賦能永仁石榴、芒果，武定核桃等縣域特色產(chǎn)業(yè)振興，為“云品出滇”不斷鋪路搭橋：

01

云南藍(lán)莓何以后來居上？

“被選擇”也是實(shí)力的一部分

在藍(lán)莓成為國內(nèi)水果市場的超級明星之前，本來生活就已看到這一健康小漿果的巨大發(fā)展?jié)摿Α！霸缭趧?chuàng)立初期，我們就上線了進(jìn)口藍(lán)莓，并開始在國內(nèi)積極尋找優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)。當(dāng)時，云南藍(lán)莓正是通過我們進(jìn)入城市餐桌的國產(chǎn)藍(lán)莓之一。”本來生活買手陳延發(fā)介紹。

不過，彼時，云南藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，產(chǎn)品品質(zhì)不具競爭力，也缺乏主導(dǎo)品牌，市場認(rèn)知度低。直到2013年，全球知名漿果品牌怡顆莓入駐投資云南，其優(yōu)質(zhì)品種、先進(jìn)種植技術(shù)與管理理念為云南藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。

在中國實(shí)施本土規(guī)模化種植期間，怡顆莓改良、迭代品種，推出更適應(yīng)國人口感的偏大、偏甜藍(lán)莓。本來生活乘勢與怡顆莓開啟合作，自2016年起，助力其新鮮漿果正式登陸中國市場銷售。

更大、更脆甜、更新鮮的云南藍(lán)莓在消費(fèi)市場引發(fā)熱烈反響，本來生活也持續(xù)通過直播、社群等多種營銷手段，推動怡顆莓品牌勢能連年提升。截至目前，平臺怡顆莓云南藍(lán)莓銷售已邁入千萬量級，成為本來生活賦能國際品牌與云南當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)結(jié)合的標(biāo)桿案例。

與此同時，在市場需求持續(xù)攀升下，眾多企業(yè)布局云南這一國內(nèi)最具優(yōu)勢的藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地快速規(guī)模化擴(kuò)張時期到來。本來生活也與更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，進(jìn)一步推動本土藍(lán)莓品牌嶄露頭角，2024年首發(fā)上線的“麗江雪山藍(lán)莓”就是最新嘗試之一。

經(jīng)買手考察、發(fā)掘，今年年初，本來生活首次引進(jìn)了具有獨(dú)特香氣的雪山藍(lán)莓。高海拔、小面積種植的雪山藍(lán)莓，經(jīng)玉龍雪山冰川雪水滋養(yǎng)、享受干熱河谷地帶豐富的光熱資源，獨(dú)特的風(fēng)土孕育出更脆更甜更有香氣的卓越品質(zhì)，首次上線便好評如潮，復(fù)購率超34%，最終銷售額占本來生活網(wǎng)藍(lán)莓品類的20%，市場表現(xiàn)優(yōu)異。

在雪山藍(lán)莓之外，主打性價(jià)比的光筑農(nóng)業(yè)迷迭藍(lán)藍(lán)莓也在今年引入本來生活，進(jìn)一步豐富平臺云南藍(lán)莓商品系列。

借助平臺不斷升級的數(shù)智化供應(yīng)鏈，云南藍(lán)莓的銷售效率與銷售半徑快速提升，更多云南藍(lán)莓通過本來生活南下北上。作為最早將藍(lán)莓帶到中國消費(fèi)者餐桌的線上平臺之一，截至目前，本來生活已打造出多元化藍(lán)莓商品品牌矩陣，在售國產(chǎn)藍(lán)莓銷量年增速維持在50%左右，總銷量已然超過進(jìn)口藍(lán)莓，讓更鮮更甜的國產(chǎn)藍(lán)莓實(shí)現(xiàn)“完美超車”。

“不過，相較于頭部品牌怡顆莓，消費(fèi)者對國產(chǎn)藍(lán)莓的認(rèn)知還停留在產(chǎn)地區(qū)分層面，來自云南的雪山藍(lán)莓、迷迭藍(lán)藍(lán)莓等產(chǎn)品要想進(jìn)一步出圈，通過品牌建設(shè)提升產(chǎn)品市場認(rèn)知度和競爭力必不可少，這也是本來生活接下來與他們合作的重點(diǎn)方向之一。”陳延發(fā)表示。

02

品牌仍是不二法則

看看褚橙就知道了

像云南藍(lán)莓這樣的“后起之秀”，還有云南冰糖橙。

在本來生活聯(lián)合褚氏農(nóng)業(yè)成功打造中國互聯(lián)網(wǎng)時代第1個農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志性品牌褚橙后，褚橙成為云南冰糖橙的代表，大大提升了云南冰糖橙的市場認(rèn)知度和消費(fèi)者的認(rèn)可度，也帶動其產(chǎn)地新平縣一躍成為一流產(chǎn)區(qū)，加速推動當(dāng)?shù)乇�糖橙產(chǎn)業(yè)走上規(guī)模化、集約化發(fā)展之路。

不過，隨著云南冰糖橙種植面積持續(xù)擴(kuò)大，為避免產(chǎn)品陷入“低質(zhì)低價(jià)”的惡性競爭并在市場中贏得一席之地，更精細(xì)化的品牌運(yùn)營成為破局關(guān)鍵。

經(jīng)多次實(shí)地調(diào)研，來自哀牢山核心產(chǎn)區(qū)的一款果皮綠、甜度高、上市早的冰糖橙進(jìn)入本來生活買手的視野。依托多年深耕云南產(chǎn)區(qū)的資源積累，本來生活迅速與當(dāng)?shù)囟嗉覙?biāo)準(zhǔn)化種植基地達(dá)成直采、包園合作，并通過將種植管理、選果品控、果品物流方案集為一體的系統(tǒng)化管理機(jī)制，建立起全鏈條品控體系，為市場帶來國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冰糖橙性價(jià)比之選。

2023年10月，這款在線下長期熱賣的冰糖橙全新升級成為本來生活“盈香園”旗下的云南冰糖橙新品“3000橙”，并于全渠道首發(fā)上市。

作為秋天第一口冰糖橙，“3000橙”帶著山野氣息與清甜滋味奔赴全國餐桌，恰好填補(bǔ)了此時國產(chǎn)柑橘類產(chǎn)品的市場空白期，“3000里挑一”的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更讓其一經(jīng)推出就成為平臺爆品。

通過對“3000橙”更精準(zhǔn)的品牌定位、更嚴(yán)格的品質(zhì)把控，本來生活不僅實(shí)現(xiàn)云南冰糖橙早、中、晚熟品種全覆蓋的供應(yīng)鏈布局，更進(jìn)一步推動冰糖橙產(chǎn)品全面“商品化、品牌化”，加速賦能當(dāng)?shù)靥厣�冰糖橙產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。

03

“產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)”關(guān)鍵點(diǎn)很多

“扎根”是先決條件

在云南，諸如藍(lán)莓、冰糖橙這樣具有極高品質(zhì)和獨(dú)特性的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。在鄉(xiāng)村振興大背景下，憑借在云南積累的全流程供應(yīng)鏈管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)產(chǎn)品品牌化優(yōu)勢，本來生活積極聯(lián)動部委、央國企等幫扶單位，因地制宜地培育發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一眾農(nóng)特產(chǎn)從生產(chǎn)到銷售全鏈條幫扶。

以招商銀行定點(diǎn)幫扶的永仁、武定兩縣為例，自2016年起，本來生活協(xié)同招商銀行深入兩縣，圍繞當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)品——永仁石榴、芒果，武定核桃開展產(chǎn)業(yè)幫扶工作。

永仁縣位于滇中北部，年均日照時間達(dá)2800小時，有著“太陽城”之稱。獨(dú)特的光熱資源和適宜的氣候條件造就了當(dāng)?shù)厥�榴�?yōu)異的品質(zhì)，但早年間，因品種落后、物流不發(fā)達(dá)等因素，永仁石榴銷路受限，賣不上好價(jià)格，這一當(dāng)?shù)刂е�型特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇阻。

針對這一情況，本來生活與招商銀行一道，在8年時間里，通過品種改良、引入外部技術(shù)力量、推動種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、完善產(chǎn)地物流服務(wù)等措施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地、產(chǎn)品、品牌一體化全產(chǎn)業(yè)鏈升級。這一基于雙方深入合作的“整合資源+標(biāo)準(zhǔn)打造+品牌塑造”模式，不僅助推永仁石榴銷售價(jià)格翻番，還讓其從最初的助農(nóng)商品“愛心石榴”蛻變?yōu)閰^(qū)域公用品牌“陽光城石榴”。

今年，在永仁縣，本來生活繼續(xù)攜手招商銀行、當(dāng)?shù)卣�府、龍頭企業(yè)等拓展合作新機(jī)遇——個大、晚熟的高原金煌芒。“永仁是距離太陽最近的芒果種植區(qū)。這里海拔高、日照充足，氣候干濕季明顯、晝夜溫差大，芒果的生長周期更長，供貨時間也更久，正好接替其他產(chǎn)區(qū)芒果的上市空白期。”本來生活買手王寶中介紹。

經(jīng)多次產(chǎn)地調(diào)研，本來生活選定在當(dāng)?shù)負(fù)碛?萬畝種植園的龍頭企業(yè)哲林，共同打造直采基地，并以“盈香園”品牌標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)地端對果品外觀到包裝規(guī)格劃分更細(xì)致的層級，確保每一個芒果都擁有飽滿的外觀和更甜蜜的內(nèi)在。

今年下半年，本來生活聯(lián)合京東物流，帶著一顆顆顏值高、分量足的“盈香園”高原金煌芒出山入城，送抵全國招商銀行員工手中，打通了幫扶產(chǎn)品“市場化”第一關(guān)。

與永仁縣類似，武定也擁有眾多特色鮮明的物產(chǎn)，其中之一就是優(yōu)質(zhì)野生老樹核桃。由于位置偏遠(yuǎn)、交通不便，武定核桃在采摘、包裝、運(yùn)輸、售后等各流通環(huán)節(jié)一度也面臨諸多困難。

為解決武定核桃難以市場化的困境，自2019年起，本來生活與招商銀行就在武定縣白路鄉(xiāng)中溝核桃種植專業(yè)合作社展開“以購代扶”消費(fèi)幫扶活動。此后，雙方還在探索示范基地建設(shè)、改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場、打造品牌、提升服務(wù)和培養(yǎng)人才等多方面進(jìn)行全鏈條優(yōu)化合作，并于2020年開發(fā)出具有市場競爭力的“老樹核桃”武定核桃品牌。

在該品牌推出的一年后，“老樹核桃”產(chǎn)品銷售就達(dá)到了近4萬箱，產(chǎn)品內(nèi)贈的“招行盲袋”文創(chuàng)產(chǎn)品更有效助力超3000位彝族繡娘實(shí)現(xiàn)“不離崗、不離鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)移就業(yè)。

“包含永仁石榴、芒果，武定核桃在內(nèi)，截至目前，本來生活共完成來自40個云南脫貧區(qū)縣492個規(guī)格的商品合規(guī)化品控及上線，幫扶商品銷售額總計(jì)近6億元，深度賦能地方特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。未來，我們將繼續(xù)整合多方力量、集聚優(yōu)勢資源，擴(kuò)大援滇幫扶‘朋友圈’，帶動更多縣域土特產(chǎn)直鏈全國市場。”本來生活戰(zhàn)略合作中心總經(jīng)理丁玲玲表示。

結(jié)語

12年不斷打造、升級農(nóng)產(chǎn)品“從產(chǎn)地到餐桌”流通鏈條上的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，本來生活助力越來越多的云南特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得優(yōu)、賣得好，推動產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)走上品牌化高質(zhì)量發(fā)展之路。

如今，隨著平臺生鮮供應(yīng)鏈、冷鏈物流體系不斷優(yōu)化迭代，人參果、傣柚、雪蓮果等云南小眾水果早已跨越千山萬水進(jìn)入大眾餐桌，更多樣化的云品矩陣正在平臺持續(xù)擴(kuò)建中。