出品/聯(lián)商專欄

撰文/瞻新

胖東來從商超零售跨界文旅，成為“沒有淡季的6A級景區(qū)”已經(jīng)多年。去年開始又先后為嘉百樂、步步高、永輝、物美等超市做調(diào)改，印證了“胖東來模式”的可借鑒可復(fù)制性。胖東來的成功，固然是創(chuàng)始人于東來個人的經(jīng)歷、閱歷和覺悟使然，而“胖東來現(xiàn)象”在傳統(tǒng)超市零售業(yè)乃至商業(yè)界“內(nèi)卷”的暗流中，投下了一顆“天外來客”般的隕石，水面激起了波濤，更在深處蕩起了漣漪。

人們贊賞、質(zhì)疑，從五湖四海涌入胖東來所在地許昌，同時也在這似乎前所未有的商業(yè)“奇跡”之下追問、反思。當(dāng)下的商業(yè)都在對抗內(nèi)卷，胖東來能在傳統(tǒng)線下商超走出超常規(guī)發(fā)展之路，其成功邏輯到底是什么？

聯(lián)商網(wǎng)龐小偉把它歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）的“Y軸”成長，即內(nèi)生成長。通俗地說，也是內(nèi)心的“覺悟”。《易經(jīng)》說：“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”“X軸”是常規(guī)的、可見的、形而下的，“Y軸”則是超常規(guī)的、無形的、形而上的。商業(yè)素來被認為是現(xiàn)實的經(jīng)營，把資源和人組合起來，以利潤為衡量標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)、制造、服務(wù)。胖東來反其道而行之，以人的美好（如“自由、愛”）為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以專業(yè)和品質(zhì)保證合理利潤，商業(yè)成為了生長和傳播美好的樂園、“道場”。

胖東來太過火爆，又如此另類。如果以“商業(yè)模式”來探尋它成功的秘籍，那么連“商業(yè)模式”這個概念本身也要重新考量。就像對一篇文章做閱讀理解——作者的立意主題不在商業(yè)上，而在商業(yè)的目標(biāo)愿景：人的美好生活上。你從商業(yè)上去揣摩、理解，就難有作者同頻、本質(zhì)的心流體驗。于東來屢屢提到，他的經(jīng)營理念和中西方優(yōu)秀文化相通，如果我們在胖東來的商業(yè)表象上還不足以理解其內(nèi)在機理，那么返回到文化的源頭上或許有不同的驚喜。

談到“商”，往古時去看，首先有位“商圣”映入眼簾：越國大夫范蠡，公元前536年生于宛地（今河南南陽），又稱“陶朱公”。《史記》記載：“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。”“他居家則至千金，居官則至卿相，積財巨萬，卻“三聚三散”，將家財分給鄉(xiāng)鄰又全身而退，被后世譽為“文財神”、“商圣”，也被當(dāng)今商界精英所推崇。其人距今2500多年，是李白詩中“千金散盡還復(fù)來”的真實寫照、后世商業(yè)的共同祖師。巧的是，胖東來輕財重人、與員工分享利潤之道，和范蠡的“散財”理念是相通的。但胖東來還不止于散財：分錢只是“美好”的表現(xiàn)途徑之一。胖東來讓“商”的視野超越于商業(yè)、財富，指向（或者說回歸）人的美好，而“真善美”是人類共通的理想、夢想，在商業(yè)的往來、循環(huán)中，人們不僅完成了錢和物的交換，也完成了彼此真善美的會心、交心。

范蠡越是把財“散”出去，財越是“聚”回來，如此往復(fù)，正所謂“三聚三散”。《道德經(jīng)》說：“既以為人己愈有，既以與人己愈多。”這是關(guān)于“舍”和“得”的反常邏輯，聽起來離現(xiàn)實生活很遠，但胖東來的經(jīng)營實績在現(xiàn)代社會證明了這句話。“不滿意就退貨”看似“與人”吃虧，其實以此得到了信任，而信任是交心、交易的基礎(chǔ)。在經(jīng)營層面，胖東來為員工考慮的“不開心假”、為顧客考慮的“新鮮度管理”等等，看似是“為人”的付出，其實收獲的是百千萬倍的信譽和支持。“反者道之動”——與傳統(tǒng)商業(yè)的逐利目的相反而行，結(jié)果是符合了人心之道，取得口碑的樹立、商業(yè)的成功。

于東來說“真誠是最好的營銷”，像“厚德載物”、“誠信為本”這些處事準(zhǔn)則，只要做經(jīng)營的都耳熟能詳。胖東來證明，只要真正持之以恒去踐行，這些常掛在辦公室的箴言就是實實在在的經(jīng)營秘笈。儒家經(jīng)典《大學(xué)》有這么一段：“君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。德者，本也。財者，末也……是故財聚則民散，財散則民聚”。

財和人，哪個是本、哪個是末，兩千年前的典籍是這樣教導(dǎo)，今天的胖東來恰好是那樣實行——它從員工出發(fā)，讓員工從物質(zhì)到精神得到尊重和愛，并通過員工將尊重和愛傳達給顧客，顧客得到前所未有的真誠體驗、感動于胖東來的“以人為本”，進而用購買來表達支持。

這樣一個正向的、良性的商業(yè)循環(huán)，內(nèi)在邏輯十分清晰、簡單。但看過《美好之路》這本書的人知道，對步步高等超市的調(diào)改，專業(yè)上都有標(biāo)準(zhǔn)可參考，最難處還在于理念、文化上的認識，并讓管理層和員工從這個認識出發(fā)，去發(fā)自內(nèi)心、順理成章地行動。

我想這就是時下正風(fēng)起云涌的“人文經(jīng)濟學(xué)”，胖東來證明了人文和經(jīng)濟不是兩張皮，而是本來愿景一致、可以互促共生的。過去短缺（或者說供不應(yīng)求）的時代，經(jīng)濟由需求拉動，商業(yè)無暇考慮人文；當(dāng)下和未來則是供給充分甚至供遠大于求的狀態(tài)，人們對商品的需求是從“有”向“好”，這個“好”，包括了品質(zhì)、價格、特色，還包括經(jīng)營者的理念、情懷、人文因素。

于東來所談的“胖東來文化”，不是簡單的“文化賦能”，而是文化本身成為員工和顧客幸福感的源泉、經(jīng)營成果的保證——人文就是經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的柱石，而經(jīng)濟繁榮就是人文幸福的表現(xiàn)之一。

所以，胖東來模式下的企業(yè)家、員工、顧客都能輕松快樂，其本質(zhì)上與中國傳統(tǒng)思想智慧是貼合的。中國文化的主題是“道”，順道而行，好比順流而下，容易得到人心的共鳴，商業(yè)經(jīng)營也就事半功倍。

于東來說“胖東來是一所學(xué)校”，學(xué)校不但是教專業(yè)技術(shù)的，更重要的是教方法、理念、智慧；不但是教如何謀生，更教如何快樂、幸福地生活。

于東來曾教人怎么快樂有品位地做乞丐、擺地攤，乃至在各自的人生位置簡潔、明快地成就幸福。無論企業(yè)家還是員工、顧客，商業(yè)是可以傳遞愛的，人生都是可以美好的，人人都有成為所在領(lǐng)域“胖東來”的潛質(zhì)，人人都有覺悟美好的天賦，只是被錯誤的方法、想法所遮蔽。于東來說第一批調(diào)改的12家超市老板給了他信心，因為短短一年時間，“最大的變化不是企業(yè)，而是企業(yè)家變得童真了、輕松了，開始找到自己了。”

當(dāng)“美好”之氣通過胖東來的調(diào)改注入企業(yè)，團隊從上至下被真誠所感，輕松、快樂從個別的萌芽到相互激蕩，信念逐漸增強，整個企業(yè)的人、貨氣場和經(jīng)營氣氛就開始調(diào)轉(zhuǎn)醞釀，直到像撥云見日一樣煥發(fā)光彩、生機，陽光重新普照大地。

《壇經(jīng)》中記載六祖慧能的話：“佛向性中作，莫向身外求。自性迷，即是眾生；自性覺，即是佛。”商業(yè)之路，就是人生之路；經(jīng)營之道，便是生命之道。“自性迷”，就是內(nèi)卷、重壓、殘酷競爭；“自性覺”，就是輕松、快樂、美美與共。

市場、商業(yè)的服務(wù)對象是人，如果商業(yè)的過程是“己所不欲而施于人”，那在邏輯上是無法圓通、自洽的，不但商業(yè)的結(jié)果背道而馳，而且人承受的分裂、壓力和煎熬使得健康不可持續(xù)、難以長久。而覺悟，就是生命的邏輯自洽，就是讓人變得輕松、通透，讓商業(yè)變?yōu)槿诵乃�向，簡單、長久，讓商業(yè)中的人輕松、快樂，幸福、美好。

當(dāng)人們找到了被尊重、被愛的真情，找到了信任、歸屬感，商業(yè)和經(jīng)濟也將迸發(fā)蓬勃的活力。

感謝胖東來，在這個時代為我們實證、讓美好相逢！