來源/鏡相工作室

撰文/阮怡玲

你有多久沒有買到一件心儀的衣服了？

早起上班，出門聚餐，外出游玩，我們或多或少都要挑選、搭配服裝，在鏡子前撥弄一下衣領(lǐng)，或者整理一下袖子，我們總想穿得合適，穿得好看，但這卻莫名其妙地變成了一種“奢望”。

“現(xiàn)在好看的衣服都消失了嗎”“以前百花齊放，現(xiàn)在丑的似曾相識(shí)”“我以為是自己審美出問題了”“我這個(gè)月已經(jīng)退了十幾件了”……社交平臺(tái)上彌漫著對(duì)“衣服越來越難買”的抱怨，行業(yè)內(nèi)女裝電商平均退貨率已經(jīng)達(dá)到五成以上。

不僅僅是不滿意價(jià)格，更重要的是尺碼混亂、版型敷衍、毫無審美。買回來一堆衣服，只能勉強(qiáng)穿個(gè)幾次。隨著電商、直播成為主流渠道，服裝行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、爆款、走量盛行，慢慢成為“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)。

孟緯霖是入行23年的服裝人，他在杭州“一條龍”裁縫街長大，從小跟著老板去進(jìn)貨，2002年開始做服裝零售，開到三家店后轉(zhuǎn)做批發(fā)，2015年組建起了自己的團(tuán)隊(duì)做原創(chuàng)。如今他在深圳有3個(gè)檔口，杭州有1個(gè)檔口、1個(gè)零售店，線上入駐了1688，業(yè)務(wù)的80%是實(shí)體批發(fā)，不算門店銷售，公司有10名員工。

他見證了三十年來服裝行業(yè)的繁華、混亂、停滯，甚至倒退。近幾年來，生產(chǎn)的工廠、拿貨的批發(fā)商、銷售的零售店的生存空間都在被擠壓。選擇效率高、更賣得出去的低價(jià)服飾、爆品服飾，似乎才是聰明的選擇。于是，抄襲屢見不鮮，衣服質(zhì)量越來越難以得到保證。

孟緯霖已經(jīng)虧了幾年，每天都處于關(guān)門的邊緣，但他還在靠著對(duì)這行的熱愛勉力維持。買不到好衣服，他覺得是行業(yè)內(nèi)卷的惡果。以下是他的講述：

“衣服不是標(biāo)品，服裝行業(yè)倒退了二三十年”

網(wǎng)上很多人說：“現(xiàn)在的衣服怎么那么貴啊？買一條裙子要200塊錢，沒有天理。”我覺得一條像樣的裙子，200元很難買到，但如果你只是為了買一件遮羞布，自然沒有問題。

我認(rèn)為衣服可以分為兩種，一種是成衣，一種是時(shí)裝。成衣是剛需，用來御寒遮羞；時(shí)裝是對(duì)生活品質(zhì)的要求，需要搭配、工藝等等。

現(xiàn)在很多商場(chǎng)里的衣服，普通品牌的1000元以內(nèi)的衣服我覺得都很low，但凡商場(chǎng)里能讓我看得上眼的衣服，吊牌價(jià)基本都得3000元以上。

我是從2002年開始進(jìn)入服裝行業(yè)的，90年代我上班賺錢之后給自己買衣服，發(fā)現(xiàn)褲子不合身，就去買了一塊全毛（100%羊毛）華達(dá)呢的料子，再去找裁縫做褲子。料子一米160元，花了200元，1000元的工資就沒了五分之一。

那個(gè)年代，像樣的衣服、鞋子至少得要300元。看過《繁花》里爺叔對(duì)寶總衣服的要求就知道了，衣服講究料子、版型、工藝、做工，缺一不可。假的LV和真的LV，照片上看起來差不多，但真的好衣服是能感覺出來的。

看衣服第一個(gè)步驟就是拿到手里摸，不管材質(zhì)，哪怕都是聚酯纖維，高級(jí)的跟便宜的摸出來手感是不一樣的；真絲雪紡和化纖雪紡，照片上看起來90%相似，但是一個(gè)6元一米，一個(gè)100元一米；做褲子口袋的布，有三塊錢一米的、五塊錢一米的、八塊錢一米的。爆款的原版用雙拉頭的拉鏈，改版可能就是單拉頭；原版用復(fù)雜工藝，改版可能是普通線裁，看起來是同一款，但各個(gè)細(xì)節(jié)都不同。

現(xiàn)在大家都喜歡這樣的衣服：尺碼大一點(diǎn)，胖一點(diǎn)也能穿的；款式基本一點(diǎn)，但是也不能太基本，得帶一點(diǎn)點(diǎn)小設(shè)計(jì)；價(jià)格相對(duì)便宜一點(diǎn)。你會(huì)看到從18歲的小姑娘到58歲的阿姨，從外賣小哥到快遞小哥，都在穿同一款衣服。版本不一樣，但是一看都是同一個(gè)款，面料質(zhì)地大同小異。但如果都是這樣的衣服，服裝行業(yè)就不會(huì)有進(jìn)步。

可以說，現(xiàn)在整個(gè)電商平臺(tái)90%以上的衣服，連我們20年前的衣服都不如。因?yàn)殡娚汤镒鲆路�的人不是專業(yè)從業(yè)者，根本看不懂衣服是好是壞，只是懂流量、會(huì)運(yùn)營，只測(cè)數(shù)據(jù)：這個(gè)款式賣得好，我也做這個(gè)款式，這就是“爆款”。

我覺得我穿爆款是一種恥辱。爆款也是一個(gè)服裝誤區(qū)，它的邏輯是，大家都覺得好看的衣服，穿在身上也都好看。但“衣服好看”和“穿我身上好看”不一樣，是“人穿衣服”，不能變成“衣服穿人”。除了基本款T恤或打底褲、打底衫，每件衣服其實(shí)都不是標(biāo)品。買衣服你總得試，除了尺碼，還得看這個(gè)衣服適不適合我的氣質(zhì)。

在平臺(tái)上，我們看不見顧客長什么樣，但實(shí)體店可以通過顧客的穿衣風(fēng)格和氣質(zhì)，一眼看出來對(duì)方適不適合穿你家的衣服，就像是“聞香識(shí)女人”，不適合的話就不需要那么熱情。但現(xiàn)在逛實(shí)體店的人，我估計(jì)平均年齡得在45歲以上，大多數(shù)年輕人都在平臺(tái)上買衣服，逛街只去網(wǎng)紅店。

其實(shí)電商賣衣服我覺得就不對(duì)。以前是貨比貨，現(xiàn)在是看誰的照片氛圍感好，誰刷單多，誰的托比較多。

當(dāng)代95后、00后的年輕人，都是看著平臺(tái)上的衣服照片長大的，對(duì)衣服的概念永遠(yuǎn)是圖片的樣子，拿到手里覺得差不多，就認(rèn)為達(dá)到預(yù)期了。

我覺得這有點(diǎn)莫名其妙，怎么可以看照片買衣服？一家淘寶店如果全都是網(wǎng)圖，照片P了又P ，買家秀里都是大美女，我絕對(duì)不看，肯定是刷出來的；反而一家店里商品照片是平鋪圖，買家秀里有的人穿著好看，有的人穿著不好看，照片拍得也不咋地，我可能還要去研究一下這件衣服到底好不好。

大家都喜歡好東西，但是都不想多花錢。現(xiàn)在的消費(fèi)者看到所有的東西都很便宜，會(huì)覺得理所當(dāng)然，衣服就應(yīng)該是便宜的。現(xiàn)在的服裝就是：你比我便宜，我比你更便宜，只有便宜的衣服才能賣得出去。

“做原創(chuàng)代價(jià)很大，但做抄襲很容易”

為什么電商市場(chǎng)上幾乎都是便宜的衣服？

成本上，電商要去拼價(jià)格、拼流量，得有更高的性價(jià)比，還得保證有利潤空間，只能什么便宜照什么來；生產(chǎn)上，為了打開銷量，往往會(huì)出現(xiàn)需要一天內(nèi)下單500條褲子現(xiàn)貨的情況，那就必須用市場(chǎng)上能買到的現(xiàn)貨原材料。但質(zhì)量好的東西，基本上沒有現(xiàn)貨——要便宜又要快，只能拿便宜的面輔料做。

比如拉鏈，YKK品牌的隱形拉鏈，2018年以前現(xiàn)貨只有黑色、白色，后來很多YKK經(jīng)銷商自己也會(huì)備其他顏色；而金屬拉鏈，市場(chǎng)上所有的現(xiàn)貨全是普通牙（拉鏈的牙齒是通過相互嚙合和分離來實(shí)現(xiàn)拉鏈開閉功能的長條形結(jié)構(gòu)），高檔服裝用的很多拉鏈需要定做。市場(chǎng)上的五金扣大多數(shù)都用的滾鍍工藝，金屬表面的光澤度沒那么好；而做好一點(diǎn)就需要用掛鍍工藝，要求更高的話，比如做到霧金顏色效果，需要掛鍍3~4次，同樣也要定做。

高端的工廠，比如做日本單、歐洲單的工廠，下單、運(yùn)輸來面輔料之后，可能得過個(gè)半個(gè)月才能上手做，得排隊(duì)，等上一單做完。但電商的預(yù)售最多只有7天或15天，可能定做拉鏈都來不及，只能弄現(xiàn)貨。

剛做服裝的時(shí)候，我沒有自己的團(tuán)隊(duì)，基本上也是以仿制為主。別人批發(fā)價(jià)300元的連衣裙，我拿過來200元就能做出來，批發(fā)價(jià)250元。

仿到后面，我慢慢覺得這個(gè)路不長遠(yuǎn)。我賣250元，別人再去仿，改一改再賣200元，就不能往質(zhì)量好的方向去做，只能往差的做。

每一款衣服，每仿一次都可以降低成本，可以偷工減料地方太多了。面輔料用替代的便宜貨，找個(gè)低價(jià)的、low一點(diǎn)的工廠，復(fù)雜工藝改簡單，都能省下錢來。最后很多人覺得“貨不對(duì)板”，就只做了個(gè)形似，沒有做到神似。

現(xiàn)在很多“抄襲”其實(shí)是山寨，還不是一比一還原。看起來差不多，穿上去感覺差好遠(yuǎn)。

我最開始仿市場(chǎng)爆款，后來仿奢侈品。模仿是在抄襲中學(xué)到東西，我覺得在仿奢侈品的過程中讓我學(xué)到了很多東西。比如巴寶莉的風(fēng)衣所有的工藝細(xì)節(jié)做得非常好，不光是配布染色，還有很多設(shè)計(jì)。比如袖里和里布基很多是用賓霸或者全棉的，還帶有自己的logo；面料基本上是水洗好再做；甚至整件衣服用的襯都有7~8種，不同厚度，用在不同部位……

我會(huì)想：我什么時(shí)候可以做到那么好？如果說奢侈品牌做衣服的水準(zhǔn)是博士后，現(xiàn)在中國做衣服的平均水準(zhǔn)可能只有小學(xué)三年級(jí)，我大概相當(dāng)于本科。

2015年找到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師組建起團(tuán)隊(duì)之前，我先把設(shè)計(jì)交給工廠，但工廠里一般沒有設(shè)計(jì)師，只有“買手”，找款回來告訴版師怎么改。后來不滿意工廠的，我就自己合作設(shè)計(jì)師。

現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師叫做“商業(yè)設(shè)計(jì)師”，老板說什么好賣就只能做什么，我剛開始做原創(chuàng)時(shí)也是這樣的老板，我得看市場(chǎng)上什么款好賣，告訴設(shè)計(jì)師照著做。但慢慢地，我發(fā)現(xiàn)我們的服裝永遠(yuǎn)都很滯后，每年做的款都差不多，沒有突破和創(chuàng)新。

后來做原創(chuàng)，又發(fā)現(xiàn)代價(jià)很大，很難賺錢。

首先是開發(fā)成本很高。這是一套很復(fù)雜的流程：設(shè)計(jì)師畫好設(shè)計(jì)圖，構(gòu)思款式，確認(rèn)能凸顯風(fēng)格的料性（面料的特性），再去市場(chǎng)上找面料，回來讓版師制版、樣衣工做胚樣，如果不合適再去找。滿意了，再打二次樣、三次樣來調(diào)整、確認(rèn)。過程中很可能出現(xiàn)廢版，那就得重新設(shè)計(jì)。而樣衣確認(rèn)后，還得再做一次產(chǎn)前樣，最后才能生產(chǎn)大貨（工廠正式批量生產(chǎn)的衣物），要求高的話還得跟單（根據(jù)訂單的要求進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)）。大貨產(chǎn)完，如果是外貿(mào)還需要第三方質(zhì)檢，最后出貨。

綜合下來，一款復(fù)雜工藝的連衣裙的開發(fā)成本平均要兩三千元，需要賣100件，每件賺20元，才能回本。

理解不一樣，開發(fā)成本也不一樣，最后做出來的衣服也不一樣。就算是同一個(gè)設(shè)計(jì)圖，有人覺得只需要20元一米的面料，現(xiàn)貨的輔料；我就覺得要做成一件高級(jí)成衣，需要80元一米的真絲，使用復(fù)雜工藝和YKK輔料，才能達(dá)到效果。

其次，到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)里面水很深。很多衣服上都有特殊工藝，比如激光切割、各種染色方法、印花、繡花方法，杭州本地的工廠技術(shù)達(dá)不到要求，還得運(yùn)到廣州去。我們可以一年開發(fā)500多個(gè)款式，里面有些是做不了大貨的廢版，就算能做時(shí)間周期也長，從打樣到真正做大貨可能需要小半年，花了很多心血，也未必掙得到錢。

但服裝電商的流程就簡化太多了。先測(cè)款，看某個(gè)客單價(jià)區(qū)域里同行哪個(gè)款賣得好，把衣服買過來，再交給工廠來找面料、打樣、生產(chǎn)就可以，技術(shù)難度降低很多，開發(fā)成本很低，可能只要幾百塊錢。

比如有一件爆款連衣裙的樣衣，普通版師改一下長度、胸圍、腰圍，打個(gè)版，基本上兩個(gè)小時(shí)就能搞定，版費(fèi)300元。也不需要養(yǎng)版師，找兼職就行。而我們的版師一個(gè)月工資一萬八，加上社保得兩萬。

這也是為什么現(xiàn)在電商有那么多差不多的款，大家都賣差不多的衣服，因?yàn)槌�襲實(shí)在是太容易了。

“95%的服裝工廠根本做不好衣服”

我認(rèn)識(shí)的服裝行業(yè)人，現(xiàn)在大部分都不賺錢，一部分在虧錢，唯一賺的多的是個(gè)主播。他去淘寶找賣得特別好的、寬松的爆款衣服，買回來把面料換成香云紗，賣給50+的中老年群體。香云紗面料成本很高，但他的工藝很簡單，只要把面料裁個(gè)五六片，一拼就是一件衣服，本身沒難度，也不容易出錯(cuò)。

我們這行其實(shí)門檻很低，做便宜貨很簡單。我記得很多年前在杭州有個(gè)朋友，他每天工作很輕松，經(jīng)常約我去釣魚。我說沒空，要去買面料。他說，面料需要買嗎？我這有三本色卡，你拿去好了。因?yàn)樗�一個(gè)夏天全是做連衣裙，所有的衣服都是用同一種面料，只是不同的顏色、不同的花型，款式做出來大同小異。

現(xiàn)在很多服裝商，不是在賣衣服，而是在賣面料，像是面料商為了展示自己的面料，做一些簡單的衣服掛在那里。

當(dāng)然面料也是重要的，真正的香云紗也需要經(jīng)過很多工藝。可現(xiàn)在很多人都是在投機(jī)取巧，是在抓風(fēng)口，為了賺錢把衣服做成“標(biāo)品”，所有衣服都是一個(gè)版型，這樣的衣服什么工廠都能做。

衣服不是標(biāo)品，每個(gè)款式都不一樣，這其實(shí)是行業(yè)一直有的共識(shí)。我們現(xiàn)在的衣服是全品類的，面料沒有那么高檔，但每一件衣服的面料、輔料都不同，一件衣服可能有38個(gè)裁片，再拼成一件衣服，出貨慢，對(duì)技術(shù)要求特別高。假設(shè)我們一年做500個(gè)款式，每一個(gè)款式用三種面料、三種輔料，平均每一件要采購6樣?xùn)|西，就需要采購3000次，可能得找300家面料商。

我每天都要去服裝的輔料市場(chǎng)，配拉鏈、扣子、染色的東西。比如我有天想找2.8厘米寬的花邊，來來去去找了好幾家，先說有貨，過了幾天又說沒貨。找的最后一家，給他發(fā)了照片，還微信打字確認(rèn)寬度，但到了之后發(fā)現(xiàn)給的還是2.5厘米寬的。對(duì)方就耍賴說，這不是差不多嗎？我們差點(diǎn)吵起來。之后再去找新店，前后浪費(fèi)了40分鐘。

這么多年來，我認(rèn)識(shí)的工廠應(yīng)該不下于100家，但我認(rèn)為有95%的服裝工廠根本做不好衣服，那些能挑出來合作的工廠都能給江南布衣、OTT代工。

曾經(jīng)有工廠會(huì)說，我們做服裝已經(jīng)做了30年了，我肯定能做得好。以前我也會(huì)覺得，我給他多一點(diǎn)錢，讓他做好一點(diǎn)不行嗎？做得好的工廠，裙子工價(jià)150元，做的差的工廠工價(jià)只收80元，那我給差的工廠120元，是不是能省30元？

但這些工廠其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣做保量的便宜貨，給他再多錢也做不了好的。去車間看，如果縫紉機(jī)“噠噠噠”的聲音跑得比火車還快，這種工廠一般都是做快銷服裝的。如果是有難度的工藝，比如卷一個(gè)弧度，車一個(gè)圓，他就快不起來，短時(shí)間根本做不好。

比如那件巴寶莉的風(fēng)衣，原價(jià)18000港幣，我當(dāng)時(shí)讓5個(gè)我覺得比較好的精品工廠都試做了，唯獨(dú)只有一家20年前拿到過巴寶莉的生產(chǎn)許可證、給巴寶莉代工過的工廠能把這個(gè)衣服做到與原版有95%的相似，其他只能達(dá)到70%相似。

這主要就是工人的手法問題。同一個(gè)工藝，不同師傅做出來也會(huì)不一樣。給巴寶莉代工過的工廠老板60多歲，廠里的工人年紀(jì)最小的也50歲了，晚上都不加班，因?yàn)槔蠋煾祩兌佳刍�了，�?dòng)作也很慢，但只有他們能把這衣服做好。可新工人也難招、難培養(yǎng)，老板告訴我，過幾年就和工人一起退休好了。

老師傅的手藝傳不下去，現(xiàn)在大多數(shù)衣服都是流水線做的，衣服的生產(chǎn)數(shù)量越多，相對(duì)來說越容易做得好；生產(chǎn)數(shù)量越少，對(duì)技術(shù)要求會(huì)越高。生產(chǎn)量再大，就可以使用模板替代難度大的地方，比如有弧度的卷邊，那工人就只需要會(huì)沿著模板車縫紉機(jī)。所以現(xiàn)在的工廠都想接那些量大的單子。

這也是為啥我說那個(gè)工廠就算做了30年，也都是在做“窗簾布”，再給30年也達(dá)不到精品的標(biāo)準(zhǔn)。

但問題是，做精品的工廠越來越少，很多已經(jīng)活不下去了。外貿(mào)越來越不景氣，我們合作的工廠以前都是以外貿(mào)為主，疫情之前我下一個(gè)200件的訂單，我得求著他們接；現(xiàn)在都是他們向我討，“你不要忘記給我安排單子啊”。

現(xiàn)在的服裝廠，普遍90%都是電商訂單。電商對(duì)工藝基本上沒有要求，只要把衣服拼起來，沒有線頭就可以。像衣品天成這種大的電商公司，每天都有單子，標(biāo)價(jià)掛出來：T恤衫15塊，誰要？有的工廠會(huì)虧，有的不賺錢，有的覺得自己動(dòng)作快點(diǎn)，說不定能賺錢，就接走了。現(xiàn)在單量都少，那個(gè)外貿(mào)工廠如果實(shí)在沒活干，哪怕虧錢也得接點(diǎn)電商訂單，養(yǎng)活工人。

“做品牌很難，必須給平臺(tái)充錢”

我小時(shí)候住的街有一個(gè)裁縫攤，是80年代杭州最有名的裁縫攤，有20個(gè)裁剪師傅、30臺(tái)縫紉機(jī)。杭州城里凡是愛時(shí)髦的、喜歡做衣服的人都到這個(gè)地方來。杭州人管叫這個(gè)地方叫“一條龍”，剪裁一體。到了90年代，這里變成了一條步行街，街上全是賣服裝的。

我每天就在這里逛，后來那些做服裝的老板都認(rèn)識(shí)我了。他們有時(shí)候挑得審美疲勞了，進(jìn)貨也會(huì)帶著我一起去看，我覺得做生意好簡單，就是便宜買過來，加上利潤賣出去。雖然很多人說生意不好做，但我看他們一臺(tái)20多萬的別克君威也買得起，感覺他們做服裝好賺錢，不好做也能有錢買房、買車。

可現(xiàn)在的服裝行業(yè)太難了，生意起伏很大。可能持續(xù)半個(gè)月都沒什么人，突然間這一個(gè)星期生意就好了，但也就是19年之前那樣的水平。就總是給我們一點(diǎn)希望，接下來又讓我們失望。

服裝行業(yè)里，便宜有便宜的客戶，貴有貴的客戶，可大環(huán)境不好，競(jìng)爭壓力太大，便宜的、貴的很多都做不下去了。我那個(gè)杭州做便宜衣服的朋友，后來去了廣州十三行，現(xiàn)在已經(jīng)不干了。電商很多也不掙錢，幾乎都是百分之七八十的退貨率。

大家都互相卷，你虧一塊錢賣，我虧五塊錢賣，中高客單價(jià)的也是這樣。從2019年開始，生意越來越難，我們這幾年都是虧的，我用房子做抵押去貸款，哪天虧不起了就只能破產(chǎn)了。

我們?nèi)缃竦氖杖胧窃瓉淼娜�分之一，但開支是一樣的，甚至比原來還要多。

銷量下降，開發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸成本相對(duì)地就會(huì)提高。人工成本也在增加，工資低年輕人都不愿意來，每年社保都在往上漲。這些年雖然原料產(chǎn)能增加成本降低，但這幾年很多面輔料供應(yīng)商只備便宜現(xiàn)貨，高端貨要定做，價(jià)格相應(yīng)地也高了。

而且過去只需要一個(gè)隱蔽的檔口，就是要讓別的客戶找不到你，靠二批（從一級(jí)批發(fā)商處購買服裝后，再次批發(fā)給其他商家的商人）去擴(kuò)大口碑；但之前穩(wěn)定合作的六七個(gè)二批都沒再找來，實(shí)體也沒有人，就需要更多的流量，開更多的檔口，裝修、租金全要花錢，去年我們?nèi)齻�(gè)檔口租金分別漲了10%到15%。

批發(fā)不好做，我們也有零售的客戶，只要你給錢就能賣，都是為了生存。

孟緯霖的服裝門店。圖源：受訪者

辛苦錢不好賺，做品牌也很難，需要很大的資本。

我們給衣服起了個(gè)品牌名，但我們做市場(chǎng)實(shí)體批發(fā)的，賣給別人不會(huì)打上自己的商標(biāo)，客戶不希望我們?nèi)菀妆凰训剑�他們進(jìn)貨之后會(huì)貼牌、溢價(jià)去賣。

我們客戶很多是買手店。他們集合一些國內(nèi)一線有名氣的設(shè)計(jì)師品牌，但從它們那打折買衣服，利潤空間不大，要賺錢就只能在這些品牌衣服里混一些我們這種沒品牌、進(jìn)價(jià)低一些，但質(zhì)量也高的衣服。

去年小紅書官方店小二主動(dòng)找我們做推廣，投入了快五萬元，但沒有什么投入產(chǎn)出比。

做品牌都是靠錢堆出來的。我知道廣州有家淘寶店，銷量很多，廣告很多，前幾年一直都在虧損，目的就是拉到風(fēng)投的投資。但我們的衣服，投資人看了會(huì)覺得不行，見效慢，不能達(dá)到最大的產(chǎn)出效果。要做就做優(yōu)衣庫。

1688的店小二也找過我們，說平臺(tái)很欣賞我們、看好我們，可以幫我們做成服裝里的韓都衣舍，食品里的三只松鼠，只是后來發(fā)現(xiàn)他對(duì)每個(gè)商家都這么說。

他邀請(qǐng)我們?nèi)タ偛颗嘤?xùn)，發(fā)給我們一個(gè)電子表格，需要填寫意向廣告投入。寫了20萬，對(duì)方說，20萬不行，要達(dá)到目標(biāo)水準(zhǔn)，每年預(yù)算不能低于100萬，去買首頁流量位。

像淘寶首頁的位置，有的叫“海景房”，有的叫“山景房”，每個(gè)位置有不同的價(jià)格。以前是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在只要不充錢，你的氣味就飄不出巷子。

我昨天去賣扣子的店鋪里，看老板娘在做手工，一毛錢一條的繩子，一個(gè)小時(shí)賺15元。她說，在店里閑著也是閑著。

我做服裝的朋友們倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)行的都有，他們可能是把服裝當(dāng)成一門生意，但我的熱愛可能更多一點(diǎn)。我對(duì)服裝一直挺感興趣的，把一件漂亮的衣服賣給一個(gè)能駕馭好、穿得很好看的顧客，很有成就感，心里很舒服。我感覺一件衣服做得好，是有靈魂的，是一個(gè)作品。

我們做原創(chuàng)得提前開發(fā)衣服，現(xiàn)在在研究秋冬款，如果不做了，這些開發(fā)、面料、樣衣，全是損失，反正現(xiàn)在能堅(jiān)持就盡量堅(jiān)持。

我總會(huì)想：說不定后面就會(huì)好一點(diǎn)了。

（受訪者為化名）