出品/全食在線

2024年的三季度剛剛結(jié)束，大多數(shù)品牌剛剛緩過(guò)神來(lái)，準(zhǔn)備沖刺今年的年貨市場(chǎng)，縱觀全球食品飲料市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有一個(gè)品牌能夠逃脫趨勢(shì)的變化。

但也有一些品牌，找到了屬于自己的增量密碼，百事就是其中一個(gè)。

不久前百事公司發(fā)布了2024年第三季度的財(cái)報(bào)，三季度百事公司凈營(yíng)收233億美元，有機(jī)收入增幅為13%，凈利潤(rùn)為29億美元。

結(jié)合前兩季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，百事公司在2024年前三季度營(yíng)收為640.7億美元，凈利潤(rùn)為80.9億美元，同比增長(zhǎng)3.3%。

如果按照這樣的發(fā)展，百事公司在2024年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中將非常亮眼。

那么究竟是什么支撐百事公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的呢？

據(jù)全食在線了解，百事公司能夠?qū)崿F(xiàn)三季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，其實(shí)來(lái)自于其主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化的結(jié)果。

正如百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官龍嘉德所說(shuō)，百事公司的業(yè)務(wù)在第三季度依然保持了韌性，我們正持續(xù)投資，以刺激消費(fèi)者需求，并進(jìn)一步提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，我們把目光聚焦到亞太區(qū)域，中國(guó)市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)也為百事公司的三季度業(yè)績(jī)提供了充足的支持。

那么百事公司是如何實(shí)現(xiàn)三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)呢？

首先是提升生產(chǎn)能力，今年9月百事食品山東生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，這個(gè)首期建筑面積為35000平方米的智能化工廠，年生產(chǎn)力能夠達(dá)到2.5萬(wàn)噸，這是百事公司在中國(guó)市場(chǎng)加大投資力度的又一體現(xiàn)。

2024年，為了更好的穩(wěn)固百事在中國(guó)市場(chǎng)的地位，百事公司開(kāi)始加大對(duì)華投資的力度，6月份投資額達(dá)13億元的百事食品陜西工廠正式開(kāi)工，預(yù)計(jì)產(chǎn)能為2.5萬(wàn)噸，該基地的建設(shè)主要滿足了西北七省市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

多家新工廠的落地，意味著百事公司在中國(guó)市場(chǎng)覆蓋的城市數(shù)量更多，物流配送更快，供應(yīng)鏈體系更強(qiáng)，為渠道深耕和市場(chǎng)下沉做了充足的準(zhǔn)備。

其次是產(chǎn)品的迭代和升級(jí)，如果說(shuō)新工廠的開(kāi)工和投產(chǎn)為百事食品在中國(guó)市場(chǎng)提供了充足的產(chǎn)能支持，那么產(chǎn)品的迭代升級(jí)，則是百事食品能夠滿足消費(fèi)需求的具體表現(xiàn)。

2024年樂(lè)事、桂格、百草味、佳得樂(lè)、7喜等品牌持續(xù)上新，其中七喜和可樂(lè)幫助百事在飲品品類中鞏固市場(chǎng)地位，但對(duì)于今天額百事來(lái)說(shuō)，推動(dòng)其核心增長(zhǎng)的動(dòng)力其實(shí)并非來(lái)自飲品，而是食品。

正如龍嘉德所說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)額食品業(yè)務(wù)份額在增加，雖然增速?gòu)碾p位數(shù)放緩至個(gè)位數(shù)，但這是因消費(fèi)需求減弱而帶來(lái)的影響。

但整體上百事食品在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)還是可圈可點(diǎn)的。

而引領(lǐng)百事食品增長(zhǎng)的關(guān)鍵品牌，就是樂(lè)事薯片。

最近一段時(shí)間，樂(lè)事薯片的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，前不久樂(lè)事推出了鮮焙裸米餅，而在今年五月份，樂(lè)事就推出了限定系列的5款街頭小吃系列新品，受到了年輕消費(fèi)者的歡迎。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)事薯片在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)中份額約為52%。

樂(lè)事薯片焙年輕消費(fèi)者關(guān)注的核心就是其推新口味速度變快，在配合新媒體的品牌營(yíng)銷和傳播，加速了樂(lè)事薯片在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

當(dāng)然除了樂(lè)事薯片之外，桂格益生菌發(fā)酵燕麥即食燕麥片、0糖0脂的七喜，成功將產(chǎn)品拓寬至日常生活廠家的佳得樂(lè)補(bǔ)水系列新品的推出，都為百事公司三季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵性的幫助。

拋開(kāi)品牌的業(yè)績(jī)，我們看到的是一個(gè)成熟的品牌是如何因?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)不斷，需求放緩的市場(chǎng)環(huán)境的。

其實(shí)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心無(wú)非就是兩點(diǎn)，一是如何生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，而是如何把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。

在這兩個(gè)基礎(chǔ)需求上，我們會(huì)疊加更多的關(guān)鍵因素，比如如何開(kāi)發(fā)新品，讓消費(fèi)者更喜歡，如何拓寬渠道，讓更多的人看到產(chǎn)品，如何保證產(chǎn)能，滿足更廣區(qū)域的市場(chǎng)，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，更加主動(dòng)的賣貨。

如果能夠解決這些問(wèn)題，那么品牌增長(zhǎng)并不難。