為重回低價零售領(lǐng)導(dǎo)者的地位，扭轉(zhuǎn)美國地區(qū)的疲軟業(yè)績，全球零售巨頭沃爾瑪開始加大對供應(yīng)商的施壓力度，要求他們降低供貨成本以重新獲得低價領(lǐng)導(dǎo)者的地位。沃爾瑪稱，將不斷讓供應(yīng)商放棄與沃爾瑪聯(lián)合營銷的投資，將節(jié)省下來的資金用于降低產(chǎn)品價格。從尿不濕到酸奶等諸多消費品牌生產(chǎn)商一般都會撥出部分預(yù)算用于和沃爾瑪共同開展市場推廣活動，比如吸引眼球的產(chǎn)品展示和在線廣告等。

此前，低價一直是沃爾瑪吸引消費者的最大賣點。盡管通過縮減營銷預(yù)算來降價可能有助于沃爾瑪吸引更多客戶，但會減少供應(yīng)商對產(chǎn)品展示或推廣的控制力，也會削弱供應(yīng)商對抗賣場自有品牌或其他競爭對手的能力。在沃爾瑪和其他連鎖超市宣傳自有品牌之時，這是個引起爭議的問題。由于1美元店和其他折扣零售商崛起，沃爾瑪面臨的價格競爭越來越激烈。

關(guān)注產(chǎn)品定價是沃爾瑪新任首席執(zhí)行長董明倫和美國區(qū)負責(zé)人高福瀾扭轉(zhuǎn)核心的美國國內(nèi)業(yè)務(wù)努力的一部分。美國國內(nèi)業(yè)務(wù)在截至今年1月31日的財年實現(xiàn)了2880億美元的銷售額，占沃爾瑪總銷售額的60%。雖然美國區(qū)銷售額去年增加了3%，但若剔除新開店面，銷售額增速僅為0.5%，而且美國區(qū)的利潤有所下降。

此前在中國，沃爾瑪曾曝出拖欠供應(yīng)商貨款、財務(wù)系統(tǒng)出現(xiàn)漏洞等消息，北商商業(yè)研究院認為，“羊毛出在羊身上”，沃爾瑪不從管理、營銷、自身方面止損而從供應(yīng)商身上做文章并非長久之計。
　　（北京商報 記者 李鐸 王茜）