36氪獲悉，功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金領(lǐng)投，寶頂創(chuàng)投跟投。

這是JOLIYOYO一年內(nèi)完成的第二次融資，該公司于去年9月獲得了由UpHonest Capital威誠(chéng)資本領(lǐng)投的種子輪資金。據(jù)悉，新一輪資金將用于媒體投放、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。

圖片來(lái)自企業(yè)官方

JOLIYOYO瞄準(zhǔn)“朋克養(yǎng)生”群體的核心痛點(diǎn)：90后工作壓力大，飲食作息不規(guī)律，亞健康狀態(tài)普遍，對(duì)帶有養(yǎng)生功效的食品有較高支付意愿；年輕人對(duì)健康的訴求愈加細(xì)分：助眠、腸道健康、減重、美容、防脫發(fā)等，傳統(tǒng)的多功能保健品難以滿足消費(fèi)者的特定需求，相比之下，功能性零食的試錯(cuò)成本低，用戶期待值也較易滿足。

JOLIYOYO瞄準(zhǔn)一、二線城市的95后女性，主打“休閑零食的功能化”，以豐富口感、高顏值的包裝、明確標(biāo)識(shí)的公知成分為賣(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)，目前在天貓、抖音、京東、小紅書(shū)、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，全網(wǎng)月銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元。

談及功能性食品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬治表示，JOLIYOYO的策略是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。相比湯臣倍健、康萃樂(lè)等主打“功效”的國(guó)內(nèi)保健食品，JOLIYOYO強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的情緒價(jià)值：都市工作者面對(duì)繁忙的生活和工作壓力，不僅需要“好身體”，也需要“好情緒”，JOLIYOYO的便攜零食正構(gòu)成了工作之余適當(dāng)休息和調(diào)整所需。讓零食功能化、治愈化的同時(shí)，也希望緩解消費(fèi)者精神層面的壓力。JOLIYOYO同時(shí)打造了專屬的IP形象JOLI和YOYO，作為品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，形成價(jià)值觀共識(shí)。該公司將在未來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)中，以產(chǎn)品為載體，用動(dòng)畫(huà)短劇、表情包、漫畫(huà)等形式傳播品牌內(nèi)涵，打造“情緒養(yǎng)生”的生活方式。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官喬晉補(bǔ)充道，JOLIYOYO將繼續(xù)保持推陳出新的迭代策略，建立全方位、多品類(lèi)產(chǎn)品體系，從「體重管理」到「口服美容」再到「綜合健康」層層遞進(jìn)，借助各品類(lèi)的互補(bǔ)作用延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，加深品牌滲透，提高用戶忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率，分階段逐步推進(jìn)各細(xì)分品類(lèi)。

CEO喬治曾任格力高中國(guó)區(qū)副總，擁有近20年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。看到2007年格力高推出的「GABA巧克力」在日本獲得成功，喬治注意到機(jī)能性食品市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。「食品+功效」的模式在日本市場(chǎng)已經(jīng)獲得青睞和驗(yàn)證，但中日市場(chǎng)還是存在較大差異。一方面，日本的零售和經(jīng)銷(xiāo)商體系呈現(xiàn)集團(tuán)化特征，供應(yīng)高度壟斷；而中國(guó)有超過(guò)600萬(wàn)家零售店沒(méi)有進(jìn)行連鎖化、品牌化，因此鋪貨邏輯差異巨大。另一方面，日本電商占比低，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)亦不明顯；而國(guó)內(nèi)的線上渠道配合直播、私域等前端獲客入口，能夠降低獲客成本，并借助性價(jià)比快速起量。

喬治認(rèn)為，起勢(shì)靠流量，成敗供應(yīng)鏈。互聯(lián)網(wǎng)固然能以價(jià)格差快速切入低價(jià)高頻的市場(chǎng)，但供應(yīng)鏈才是構(gòu)成產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。線上渠道能夠快速打造品牌影響力和制造話題，但也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、電商亂價(jià)等問(wèn)題，且會(huì)對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道造成擠壓和干擾。對(duì)此，JOLIYOYO的策略是，線上起勢(shì)，守住價(jià)格錨點(diǎn)，在獲得品牌效應(yīng)后將重心轉(zhuǎn)向線下渠道，推出同一商品不同規(guī)格、包裝或口味的「實(shí)體店版本」，鼓勵(lì)用戶到店體驗(yàn)，從而培養(yǎng)用戶習(xí)慣，深化品牌形象。目前，團(tuán)隊(duì)正在與羅森、便利蜂、KKV、盒馬等渠道商談合作事宜。

JOLIYOYO創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有上游原材料、研發(fā)合作、線下渠道等方面資源。據(jù)喬治介紹，JOLIYOYO采用「日本研發(fā)+中日生產(chǎn)」模式：原料上，從日本上市企業(yè)PFI等共同研發(fā)，獲得穩(wěn)定排他性原料供應(yīng)；生產(chǎn)上，與日本知名健康食品ODM企業(yè)東洋新藥、日本70年資歷食品加工廠相生、國(guó)內(nèi)大型食品品牌旺旺、親親等的工廠進(jìn)行代工合作，保證產(chǎn)品品質(zhì)和口味。與此同時(shí)，JOLIYOYO已自建「創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室」，自研新品配方。

JOLIYOYO總部位于杭州，目前在上海、蘇州、大阪均有辦事處。其他團(tuán)隊(duì)成員方面，COO喬晉是保健品機(jī)能零食行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有6年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)及新媒體傳播；CBO喬劍曾參與迪士尼、星巴克、中糧等項(xiàng)目品牌IP構(gòu)建，其作品曾入圍法國(guó)戛納電影節(jié)，目前在該公司負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

據(jù)喬治介紹，JOLIYOYO新品「乳酸菌風(fēng)味酵素果凍」在7月的美味中國(guó)高峰論壇發(fā)布，并于7月16日開(kāi)始全網(wǎng)發(fā)售，發(fā)售1周內(nèi)單品銷(xiāo)售突破4萬(wàn)單。該公司正在尋求Pre-A輪融資，用于加速新品的孵化量產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。

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投資人觀點(diǎn)：領(lǐng)投方寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金創(chuàng)始合伙人黃勇表示：“功能性食品賽道坡長(zhǎng)雪厚，JOLIYOYO首創(chuàng)‘情緒養(yǎng)生’的品牌理念很好地貼合了Z世代的新興消費(fèi)需求。團(tuán)隊(duì)在食品行業(yè)深耕多年，擁有深刻的消費(fèi)者洞察和豐富的行業(yè)資源，看好JOLIYOYO通過(guò)好看好吃高顏美味的產(chǎn)品來(lái)幫助消費(fèi)者調(diào)節(jié)情緒，從‘好身體’到‘好情緒’，在精神層面帶給消費(fèi)者美好療愈。”